威速：性價優(yōu)勢迎合“�！敝兄�“機”

    金融危機爆發(fā)至今，既有行業(yè)市場的慘淡，同時也不乏有產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的機會，但無論是用戶還是供應商都無一例外地把注意力放在了“節(jié)約成本”和“提升效益”上。IT技術正如其誕生伊始的高效特質(zhì)，其作為經(jīng)濟社會的前沿產(chǎn)業(yè)之一，無疑將在這次金融風暴中發(fā)揮出當有的作用。

    視頻會議作為一種快捷溝通的信息通信方式，也成為此次金融風暴中衍生出的主流產(chǎn)業(yè)機遇之一。對此，很多專家及分析機構都表示，繼非典成就視頻通信的市場機遇以來，金融危機很可能成為視頻通信的又一次發(fā)展契機。

    近日，記者采訪了扎根視頻領域已有10多年的威速科技有限公司總裁葉濱，傾聽了他對處于金融危機時期的視頻會議市場的感受和看法。

    憶及非典 收獲機遇市場

    “金融危機的確對經(jīng)濟帶來了很大的影響，這一點我們在長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)的渠道代理商有很深的感受，他們的確看到了很多工廠關門、裁員等現(xiàn)象�！比~濱開門見山地說道：“但是我們主要做的是大型企業(yè)，如保險業(yè)、銀行業(yè)以及全國性的企業(yè)用戶等，從2008年第三季度和第四季度的銷售額來看目前還未感受到金融危機所帶來的影響�！�

    相反，葉濱強調(diào)說：“視頻會議最大的目標就是幫企業(yè)提高效率，應該說我們整個IT行業(yè)都做了很多工作，尤其是幫助很多傳統(tǒng)企業(yè)提高工作效率。從這個角度來說，未來，視頻會議還會對用戶市場發(fā)揮更大的好處�！�

    談及此處，葉濱略帶思忖地回憶起了威速的第一次發(fā)展機遇——2003年的非典。據(jù)葉濱介紹，非典剛出現(xiàn)的時候，他曾經(jīng)很是擔心，因為很多工廠、公司都不上班了，到哪去找客戶？但他沒想到，就在他還滿心擔憂的時候，視頻會議陡然成為了當時的暢銷貨，眾多無法去公司上班的企業(yè)客戶都爭相購買視頻會議系統(tǒng)，使得威速在非典爆發(fā)后一兩個月內(nèi)的收入就超過了當時一年的收入。

    當年迅猛的增長的確讓葉濱喜出望外，有了上次危機的磨煉，他對此次金融風暴的后續(xù)影響也顯得更加坦然。他相信，“經(jīng)濟危機一定會對視頻會議產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生刺激性的作用”。

    主打軟件 突出性價優(yōu)勢

    面對內(nèi)心對機遇的肯定和期待，葉濱更是在產(chǎn)業(yè)形勢和產(chǎn)品理念上下了很大工夫。

    在視頻會議領域多年的實踐中，葉濱感到，早先中國很多客戶在購買視頻會議系統(tǒng)的時候多少都有些好大喜功的意味，更多是擺在那兒顯排場。明明有一套實用的設備就可以了，但是用戶可能為了顯得更排場會花十倍的成本購買國外的視頻會議系統(tǒng)。

    但是，隨著人們對IT投入的愈加理性，加之金融危機的波及，用戶在產(chǎn)品選擇時自然會更加實際，實用、性價比高的產(chǎn)品自然會成為首選。對此，葉濱信心飽滿，因為威速主打的視頻會議系統(tǒng)是基于成本相對低很多的軟件視頻會議系統(tǒng)。

    此外，就視頻會議系統(tǒng)的市場應用來說，很多都是高端行業(yè)的用戶，而中小企業(yè)市場的應用卻少之又少，相對于此次金融危機所波及到的眾多中小企業(yè)來說，葉濱更希望威速的軟件視頻會議系統(tǒng)能惠及到廣大的中小企業(yè)用戶，從應對金融危機的層面看，視頻會議系統(tǒng)不僅能為中小企業(yè)提高溝通功效，而且基于軟件的特性還將為其節(jié)約大筆的成本投入。

    當然，最終的市場結果還需要就用戶的實際選擇而論，但針對提高效益、降低投入成本的產(chǎn)品理念以及面向中小企業(yè)市場的產(chǎn)品策略必然為深處金融危機煎熬中的用戶市場帶來些許福音。

    轉(zhuǎn)危為機 引領客戶發(fā)展

    “金融危機”對你們有影響嗎？已經(jīng)成為時下最流行的問候語。2009年，面對金融危機影響，全國各省市都在積極化解不利因素，利用國家擴大投資規(guī)模的契機，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，把國際金融危機作為促進信息化投資和發(fā)展的新機遇。

    山東郵政將以建成的郵政實物網(wǎng)、綜合業(yè)務網(wǎng)、金融業(yè)務網(wǎng)三大網(wǎng)絡為依托，加快推進郵政現(xiàn)代化進程，依靠技術創(chuàng)新促進業(yè)務創(chuàng)新，將郵政通信建設成為全社會共享、共用的多功能“公共服務平臺”。而且還利用了V2 Conference 視頻會議系統(tǒng)將鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送中心、 三農(nóng)服務站等萬千的網(wǎng)點連接起來，實行統(tǒng)一管理統(tǒng)一培訓統(tǒng)一登記配送等管理方式，以提高郵政生產(chǎn)的機械化、自動化、信息化水平為基礎，進一步加大郵件集中處理力度，提高郵件處理中心、航站、集散中心等關鍵作業(yè)點的處理能力，提高網(wǎng)絡資源運用水平。據(jù)統(tǒng)計，07-08年山東省全省郵政業(yè)務總量累計完成50.06億元，同比增長11.9%；業(yè)務收入累計完成 39.72億元，同比增長7.99%，完成國家局收入預算計劃105.06%。量收規(guī)模繼續(xù)保持全國第三位。并上繳地方稅金1.6億元。

    新華保險利用了V2 Conference 視頻會議系統(tǒng)建立了綜合服務平臺。該平臺搭建后，除可用于日�？记诒O(jiān)控外，還能進行會議或培訓等。并可將所有的視頻資料保存作為檔案保存供事后調(diào)用。新華保險的信息化主任表示，這樣的系統(tǒng)滿足了新華保險公司的現(xiàn)階段和未來發(fā)展中對信息化建設的要求。第一時間召開會議，第一時間解決客戶問題，第一時間作出決定……同時在很大程度上提升了企業(yè)的盈利能力，在一定程度上提高了行業(yè)競爭力，不管是面對雪災、地震等自然災害，還是面對現(xiàn)在的金融危機，都更具挑戰(zhàn)優(yōu)勢。目前，新華保險為中國第四大壽險公司。

    視頻會議在提高業(yè)務效率方面，也具有很高的價值。廣州本田汽車的廠區(qū)很大，許多各種跨部門之間的溝通，需要在廠區(qū)各辦公樓、不同廠區(qū)之間召開，與會人員在各個會議室之間疲于奔命。為了解決這個問題，公司在每個會議室中都部署了V2 Conference視頻會議軟件系統(tǒng)，各部門不用出樓就可以順利的召開各種溝通會議，從而大大節(jié)省了時間，提高了效率。

    中華聯(lián)合財產(chǎn)保險，作為保險行業(yè)的巨頭之一，在全國各個城市都有銷售網(wǎng)點，每個城市的市場狀況都有很大差異，因此，需要總部能夠根據(jù)市場的不斷變化，及時做出促銷活動等應對之策。在應用了視頻系統(tǒng)以后，中華聯(lián)合財產(chǎn)保險的決策時間縮短50％。

    與之類似的是可口可樂集團，它在全國擁有數(shù)萬個渠道商和銷售點，需要對各店員進行大量的培訓，溝通等。在沒有視頻會議之前，公司的講師在各個城市之間來回奔波，異常辛苦,而且差旅費用高昂。在部署了V2 Conference視頻會議軟件系統(tǒng)以后，用一個直播系統(tǒng)培訓難題就輕松的解決了。

    在經(jīng)濟危機之下，最近又爆發(fā)了假幣風暴，許多人談錢色變。一位銀行職員介紹到，當收到不能確認是否為假幣的情況發(fā)生時，他們只需要開啟視頻會議，與同業(yè)人員一起登入到在高清的視頻會議系統(tǒng)中，便可以輕松的獲得幫助。銀行高層表示，V2高清視頻會議系統(tǒng)提供的寬帶高清音質(zhì)、高清畫質(zhì)令他們可以以最高的防范力度阻止假幣的繼續(xù)蔓延和流通，為保護人民財產(chǎn)和國際信譽作出了努力。利用V2高清視頻會議系統(tǒng)將要或者已經(jīng)開展打假行動的銀行還有中國銀行河北分行、中國人民銀行廣州分行、中國建設銀行廊坊支行、中國人民財產(chǎn)保險公司、中國人民銀行西安分行蘭州中心支行、中國人民銀行西安分行西寧中心支行、中國人民銀行西安分行銀川中心支行、棗莊工行、濟寧工行、中信銀行福州分行、中國建設銀行福州市城北支行等等近百家銀行以及銀行分行。

    在經(jīng)濟危機下，相對國內(nèi)企業(yè)而言，俄羅斯百事可樂、泰國正大集團、日本通運株式會社、日本三洋電機株式會社、新加坡FE Global Electronics公司、韓國大韓人壽、馬來西亞AC Nielsen公司等外國企業(yè)也均選擇了運用V2 Conference視頻會議系統(tǒng)加強溝通，縮短決策時間，減少成本和差旅費的發(fā)生，安全平穩(wěn)的渡過著現(xiàn)階段的金融海嘯危機。

    鏈接：葉濱的觀點和建議

    觀點：軟件視頻會議系統(tǒng)極大降低投入成本

    視頻會議系統(tǒng)的采購一直以來都存在圖擺設、圖排場的弊病，以至于很多用戶早期購買的視頻會議系統(tǒng)都未能起到實用的效果。面對金融危機，中小企業(yè)用戶一方面需要借助于信息化設施提高生產(chǎn)效益，另一方面又苦于資金緊張壓力，具有高性價比的實用產(chǎn)品必然成為他們的首選，而這正是威速科技軟件視頻會議系統(tǒng)的初衷。

    建議：理性購買實用的產(chǎn)品

    早期購買視頻會議系統(tǒng)產(chǎn)品的用戶大多身處高端行業(yè)，其IT資金稍顯寬裕，自然而然地選擇了漂亮、排場的產(chǎn)品，但在實際應用中甚至一年也就用那么一兩次，極大地造成了投入資源的浪費。如今在金融危機的刺激下，或許用戶應該多加審視需求與投入，理性購買更加實用的產(chǎn)品。