危中有機 2009年雅圖投影機快速搶占市場

2009年雅圖投影機快速搶占市場

    面對金融危機，人們最常說的一句話就是，危中有機。商家們都希望能在金融危機的大背景下，尋求更多的市場機遇，以把企業(yè)的損失減小到最低程度。不過，這不光需要具有敏銳的市場嗅覺，更需要真正的市場機遇，而機遇往往總是可遇不可求。但是這一切，雅圖卻都得到了。

    雅圖是專業(yè)從事數(shù)字視頻技術產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術企業(yè)。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，雅圖公司作為中國知名的民族品牌，率先打破外來品牌的壟斷局面，開拓了國產(chǎn)品牌在激烈市場競爭中的新機遇，目前雅圖已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)領頭羊的位置，品牌的未來發(fā)展也迎來了更為廣闊的前景。

    進入09年，由于受金融危機的影響，以往在國內投影市場呼風喚雨的日系投影品牌受到很大阻力。東芝的退市、部分日系品牌紛紛在產(chǎn)品線、價格、或者渠道等各方面進行調整。而之前一直受日系品牌打壓的國產(chǎn)品牌，紛紛表示在09年要強勢上位，搶占市場。國產(chǎn)品牌雅圖董事長謝敬如此分析：“金融危機是百年不遇的發(fā)展機會，雅圖就是要借著這個機會，快速走出去�！�

    另外，國家發(fā)改委、工信部、監(jiān)察部等9部委聯(lián)合下發(fā)通知，要求進一步加強工程招投標管理，在“4萬億”投資中優(yōu)先采購國貨。這個規(guī)定一出臺，無疑是給國產(chǎn)廠商一次重大機會，同時這個消息也刺激著國產(chǎn)投影品牌的神經(jīng)。而雅圖更是緊緊抓住此次機會，特別是在這兩年“文化共享”工程的投影招標采購中，以雅圖為代表的國產(chǎn)投影品牌憑借出出色品質、較高性價比以及良好的售后服務體系，在全國各地的“文化共享”投影機標單采購中紛紛中標。

牽手神州數(shù)碼 雅圖投影機謀求大發(fā)展

    09年，雅圖數(shù)字視頻技術有限公司與神州數(shù)碼控股有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)儀。神州數(shù)碼將作為雅圖品牌投影機中國大陸地區(qū)的的獨家總代理，并承擔渠道建設與營銷推廣，以及產(chǎn)品的售后服務工作。雅圖則負責產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，建立其更為強大的品牌優(yōu)勢。

    談到此次牽手，業(yè)內人士表示，隨著投影機行業(yè)的競爭日趨激烈，以客戶為中心的服務理念也越來越深入人心。因此，“為中國用戶提供完美的解決方案與優(yōu)質的服務”，是雙方的共識，也是此次“牽手”的重要前提條件之一。

    神州數(shù)碼作為中國最大的整合IT服務提供商、中國最大的IT產(chǎn)品分銷商，也是最早涉獵投影機銷售的知名分銷商之一，擁有十多年的行業(yè)分銷經(jīng)驗，并積累了強大的客戶資源。如今，它已是國內最大的投影機分銷方案提供商，不僅擁有遍布全國的渠道網(wǎng)絡，而且還有著多年豐富的營銷、推廣及運作經(jīng)驗，并能為不同需求的用戶提供完善的解決方案和創(chuàng)新的服務。

    對此，神州數(shù)碼相關負責人表示，“努力維護客戶的利益，用心提供超值的服務，是我們服務的宗旨，同時也是我們贏得客戶信賴的基礎。對于處于高速成長期的雅圖來說，依靠我們強大的分銷渠道以及更為完善的解決方案，可以帶給客戶高質量的增值服務和更多的實惠，相信這絕對是一場雙贏�！�

    而事實也確實證明如此。自神州數(shù)碼成為雅圖中國總代之后，雅圖公司于09年第三季度推出的三款高亮度、極佳色彩表現(xiàn)、超高性價比的投影機DX310/DS310/DX330，通過神州數(shù)碼完善的分銷體系的運作，推向消費市場，取得了不俗的市場業(yè)績。這三款機器是雅圖專門針對商務用戶推出的投影機新品，為主流商務機型，擁有更加深層次的畫面表現(xiàn)力，亮度在2500LM-3500LM之間，比普通的投影機亮度提高30%，對比度為2000：1，投射畫面可達300英寸，充分滿足了商務會議及演示的現(xiàn)實需要。

    雅圖投影機豐富的功能，優(yōu)秀的品質，完善的售后服務，再加上神州數(shù)碼強大的分銷網(wǎng)絡，多年積淀的銷售經(jīng)驗，使得DX310/DS310/DX330這三款機器在一上市，短時間內銷量就突破了兩千臺大關，在競爭激烈的商務市場激起了一朵又一朵浪花。   

企業(yè)戰(zhàn)略升級 雅圖2009年以全新形象示人

    2009年11月，雅圖于深圳舉行了新品牌形象發(fā)布會，此舉標志著雅圖公司企業(yè)戰(zhàn)略的調整與升級取得了重大進展，她正以完全嶄新的形象出現(xiàn)在人們面前。

    2009年，在品牌形象重塑的過程中雅圖重新樹立品牌精髓，提出了“分享想象”(Image Together)的核心理念。分享，有著共同、一起、共享的溝通內涵，倡導一種樂趣共享，創(chuàng)新共贏和同創(chuàng)未來的品牌價值；想象，是影像的詞義擴展，萃取投影機產(chǎn)品的光影特性，更表達一種對未來遠景、對整個世界的無限想象。雅圖以“分享想象”為形象推廣語，向消費者傳遞著“分享、共贏、共創(chuàng)未來的無限想象空間和分享影像生活樂趣”的品牌觀念。

    從雅圖的英文名稱ACTO四個字母引申出的含義——“影像、創(chuàng)新、分享、世界”則能夠更進一步地闡釋“分享想像”的豐富寓意：

    A即Active，影動，因光而動，光的動態(tài)構成了影像。

    影像，是對雅圖產(chǎn)品觀和產(chǎn)品文化的提煉和發(fā)掘，投影源自自然界的光與影，光中蘊含了變幻豐富的三原色，光的映射、折射生動著影像，放大了理想——以高新技術為載體，結合文化產(chǎn)業(yè)與高科技，打破外來品牌的市場壟斷格局，締造屬于中國自己的投影帝國，實現(xiàn)科技產(chǎn)品與現(xiàn)代文化、藝術展示、信息產(chǎn)業(yè)的完美結合。

    C代表Creative，表征雅圖對技術和專業(yè)的執(zhí)著追求。

    創(chuàng)新，是雅圖成為中國乃至世界范圍內投影機行業(yè)領跑者的關鍵要素。潛心技術與創(chuàng)新，造就了雄厚的科技實力和專業(yè)的卓著品質，行業(yè)信譽的確立，讓雅圖掌握了業(yè)內的話語權，在向國人證明自己技術價值的同時，也向世界昭示出雅圖旺盛的活力和生命力。

    T代表Together，意寓共同關注，共同分享。

    分享，是雅圖全新的品牌觀，于產(chǎn)品之上賦予了品牌更多精神層面的內涵。雅圖投影機不僅是一件凝聚了智慧與科技的精湛工藝品，也是傳遞文化與知識，創(chuàng)造商機、制造快樂的價值載體。它帶來一種生活享受，與大眾共同分享影像的歡樂、共同創(chuàng)造未來無限的想象空間。

    O來自Open，象征開放的世界觀和胸懷。

    世界，象征著雅圖作為一個企業(yè)在投影機領域內的寬闊視野和宏大愿景，行業(yè)的領頭羊、民族品牌的使命感，造就了它強大的企業(yè)凝聚力。以核心技術研究和文化與科技融合為支點走向世界，在連橫與合縱之間尋找到屬于自身的生機。雅圖的技術，正蜚聲海外，雅圖的科技文化產(chǎn)品，已輸出到全球，世界才是雅圖最終的目標。

    雅圖此次新品牌形象發(fā)布會，是其品牌提升的重要部分，體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，越來越重視對品牌的保護意識，從而全面提升品牌知名度、美譽度和忠誠度，使得雅圖品牌深入人心，與消費者達成情感的共鳴。它將標志著這個有著12年歷史的專業(yè)數(shù)字視頻高新技術企業(yè)，從此走向一個新的起點。隨著企業(yè)更換新的標識，雅圖將開啟新的品牌形象，以無限潛力更快、更好地向前發(fā)展，明天，雅圖將帶著全新的品牌發(fā)展理念走向更為寬廣的世界，進入一個更趨國際化的未來。   

上門服務，雅圖投影機新推三項“心”服務

    隨著投影機市場的快速發(fā)展，品牌云集、競爭激烈、同質化現(xiàn)象嚴重。所以不少商家也開始從售后服務著手，提高自己的服務水平的同時還為廣大用戶提供最細致、周到、滿意的服務才是投影機廠商打造差異化競爭優(yōu)勢的新途徑。

    雅圖很快就意識到了這一點，繼4月份對全國服務網(wǎng)絡進行擴張與重組之后，近期又全面啟動三項“心”服務———在線聊天、遠程協(xié)助、400熱線服務工程。該工程啟動后，所有的雅圖產(chǎn)品用戶，即可通過在線聊天、遠程協(xié)助及撥打400服務熱線的方式，享受上門維修服務；對于必須返廠維修的產(chǎn)品，也將在48小時內維修完畢并送還用戶！

    此外，本次雅圖還為用戶推出的三項“心”上門服務政策，將服務做到了更完善更體貼用戶的程度，這種高成本的投入和承諾，無疑說明了其對產(chǎn)品的信心和對品質的保證。也充分體現(xiàn)了雅圖一貫堅持以"顧客為中心"的服務理念，嚴格執(zhí)行“產(chǎn)品銷到哪里，服務就跟到哪里”的服務原則，寓示著多方位、立體化的周到、熱情的服務內容，表達了雅圖投影真誠與用戶互動、加強交流的細膩情感。

    雅圖公司自1998年創(chuàng)立至今，致力于完善其管理、銷售和服務體系，始終堅持以最快的響應速度，最直接的服務方式為用戶提供高效、優(yōu)質的服務。目前雅圖已在深圳、北京、上海、南京、廣州、成都、武漢、內蒙等26個主要城市建立了分支機構，并建立了以各地區(qū)為中心的全面售后服務網(wǎng)絡，在最大程度上保障了消費者對售后服務的要求。