市場(chǎng)縱深發(fā)展，數(shù)字告示未來(lái)在哪里

    在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)走向更廣義的市場(chǎng)的路途中，首先必須拋棄的是“數(shù)字告示會(huì)幫您建立一個(gè)電視臺(tái)，跑廣告賺錢(qián)”的思維；企事業(yè)單位更看重?cái)?shù)字告示系統(tǒng)如何融入現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并發(fā)揮創(chuàng)造更多價(jià)值的作用；第二，數(shù)字告示企業(yè)面對(duì)更廣闊的市場(chǎng)必須認(rèn)真思考“服務(wù)型”企業(yè)的真正本質(zhì)，切實(shí)理解軟件是體現(xiàn)客戶(hù)需求差異的載體的市場(chǎng)規(guī)律，最好企業(yè)一對(duì)一的針對(duì)性服務(wù)；第三，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)在更廣泛市場(chǎng)的發(fā)展依然處于起步階段，數(shù)字告示企業(yè)必須做好客戶(hù)完全不了解、不理解數(shù)字告示含義價(jià)值，甚至到處碰壁的準(zhǔn)備。

    針對(duì)第三點(diǎn)的情況，數(shù)字告示企業(yè)必須成為能夠“上門(mén)推銷(xiāo)”的企業(yè)。雖然上門(mén)推銷(xiāo)是一種很原始的銷(xiāo)售方案，但是簡(jiǎn)單有效，而且低成本。在上門(mén)推銷(xiāo)之前，數(shù)字告示企業(yè)必須抓住數(shù)字告示系統(tǒng)到底在哪些領(lǐng)域能夠?yàn)樵摽蛻?hù)創(chuàng)造價(jià)值，尤其是要抓住客戶(hù)原有的產(chǎn)業(yè)鏈條上數(shù)字告示的切入點(diǎn)，最好抓住客戶(hù)原有產(chǎn)業(yè)鏈條上存在問(wèn)題，而數(shù)字告示系統(tǒng)恰恰能更好的解決這個(gè)問(wèn)題的地方作為切入點(diǎn)。充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備是征服客戶(hù)的關(guān)鍵。

    讓客戶(hù)能夠接受數(shù)字告示系統(tǒng)，尤其是讓全新的客戶(hù)能夠接受數(shù)字告示系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn)是讓他們看到，數(shù)字告示系統(tǒng)不是一個(gè)“消費(fèi)”產(chǎn)品，而是一個(gè)“生產(chǎn)工具”；而且是與原有的企業(yè)系統(tǒng)緊密結(jié)合，更好的解決其中許多未決問(wèn)題，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值的生產(chǎn)工具——是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“好工具”。

    “有信息展示的地方就應(yīng)該有數(shù)字告示”、“有傳統(tǒng)告示欄的地方就有數(shù)字告示的市場(chǎng)”：?jiǎn)栴}的關(guān)鍵在于怎樣說(shuō)服客戶(hù)，怎樣幫助客戶(hù)利用數(shù)字告示提升客戶(hù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更多的價(jià)值。解決好了市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題也就等于解決好了數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題，解決好了現(xiàn)今數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)一系列表面問(wèn)題發(fā)生的基礎(chǔ)條件的問(wèn)題，也就是解決了數(shù)字告示企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、不斷成長(zhǎng)的問(wèn)題。