熱情讓德浩不斷壯大 視頻專訪德浩副總經(jīng)理李總

    2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會自創(chuàng)辦至今已累計不少成功經(jīng)驗，為了能提供視聽設(shè)備制造商持續(xù)增長、快速擴張中國業(yè)務(wù)的最佳平臺。投影時代網(wǎng)做為InfoComm China指定的合作媒體，對整個展會做了全程報道。以下是采訪德浩副總經(jīng)理李偉的訪談視頻：

 

以下是訪談文字實錄：

    投影時代：各位網(wǎng)友大家好，這里是INFOCOMM CHINA 2009 現(xiàn)場報道，我們現(xiàn)在位于德浩科技的展位現(xiàn)場。今天很高興我們能邀請到德浩科技的李總來接受我們的訪談。李總您好，我們看到在這個展會現(xiàn)場德浩帶來了很多產(chǎn)品，能不能給我們的網(wǎng)友介紹一下呢？

    李總：好的，今天的INFOCOMM 展會德浩帶來了有一個4*10的 ORION歐麗安的4250最新的一代產(chǎn)品，還有我們可能會在明年下半年上市的60寸單元模塊。因為ORION突破了這六年以來只有42寸單一尺寸的規(guī)格，會有60寸的更大產(chǎn)品出現(xiàn)。而且這一款產(chǎn)品是總結(jié)了前面五年時間在中國的應(yīng)用，又設(shè)計出來的一塊一款比較成熟的，更適應(yīng)中國市場的一個產(chǎn)品。

    投影時代：那么據(jù)我們了解德浩科技推出的這個產(chǎn)品中間是夾帶了一個新的技術(shù)，那么能不能為我們介紹一下，這個新的技術(shù)應(yīng)用到這個產(chǎn)品以后，德浩的市場預(yù)期是怎么樣的呢？

    李總：首先這個產(chǎn)品比其他產(chǎn)品的亮度和對比度都有很大的提升，其次在拼接縫隙方面力求做到最小�，F(xiàn)在光學(xué)拼縫已經(jīng)可以做到兩個毫米，物理拼縫可以做到一毫米以內(nèi)。但是由于拼接時玻璃制品，所以還是必須存在一些縫隙，不然屏幕就很容易破碎。這個新技術(shù)主要是增加在里面的一個防灼燒技術(shù)，因為等離子大家都知道，因為它的發(fā)光原理造成它會有一定的灼燒現(xiàn)象。那么這里面加了一個BSE板之后，它會自動和電腦數(shù)據(jù)連接，每一個小時反饋一次屏幕的亮度的數(shù)據(jù)，自動調(diào)整屏幕的亮度。這樣就不會因為屏幕這個地方顯示的亮，那個地方顯示的暗造成的一種差異現(xiàn)象。第三個它是把它后面的一些端口集中了，以前VGA的，現(xiàn)在做成兩路DVI的，全高清的。加之我們這套系統(tǒng)是丘比特的PixNet高清播放系統(tǒng)。從2006年開始我們從信號處理器到大屏幕之間，全部都是采用的DVI的輸出，第一是它的圖像衰減降低到最少，第二是圖像顯示的效果特別好。所以像那些VIDEO，S端子我們基本上都去掉了。全部按照現(xiàn)在的數(shù)字化這種模式來發(fā)展。

    投影時代：那據(jù)我們了解到，我們德浩除了ORION的PDP等離子拼接墻之外還有代理巴可的一部分工程投影機。在這兩塊業(yè)務(wù)上，德浩是打算是以某一個為重點還是打算兩個都作為重點去進行呢？

    李總：對德浩來說，投影機是目前我們工作當(dāng)中的一個重點，ORION歐麗安因為是2003年一直運作到2009年，在這個行業(yè)中間已經(jīng)有一定的知名度和號召力，還有穩(wěn)定的客戶渠道。那么很多用戶都能夠?qū)�ORION有一個認(rèn)識度，這個時候我們可以放一部分精力到投影機這一塊。甚至我個人來說，去年和今年的精力大部分都是放在投影機這一塊的。因為投影機從2007年開始，中國市場就發(fā)生了一個翻天覆地的變化，進行了一次洗牌。因為2007年以前，巴可在中國的市場占有率比較高，當(dāng)時包括像科視這些都還沒有進入到中國。但是從2007年以后它們都進入中國并且開始了自己工作的一些擴展。因為本身這種高亮投影機的容量就不是很大，所以說當(dāng)這幾家都要共同去分擔(dān)的時候，市場份額就會發(fā)生一些變化。所以巴可從我們接手開始也改變了原有的唯我獨尊的這種模式，現(xiàn)在我們換了一個更適應(yīng)市場的心態(tài)去面對市場。所以說我們接下來花在巴可上的力度會更大。從去年我今年兩年時間，已經(jīng)在巴可的公司占到了一個很重要的位置，我們現(xiàn)在占有的機型基本上是巴可百分之七十的機型。而且德浩包攬了整個巴可全高清的投影機。從單片到三片都是德浩代理的。因為德浩看得到以后未來高清的趨勢�？赡芮皟赡瓯容^辛苦一些， 但比較欣慰的是：從去年開始，特別是今年，高清一下子被人們推到一定的高度了，市場的接受度完全的出乎了我們的意料。

    投影時代：那同時剛才您有說到那個渠道，那能不能給我們介紹一下德浩在渠道這方面是怎么樣去拓展或分布的呢？

    李總：我們在渠道方面是以每一個省為單位的，省里邊再來依行業(yè)來分的渠道。最主要是以行業(yè)來劃分。

    投影時代：從我們目前來了解到的來看， 我們MPDP在大屏這方面，除了MPDP之外還有DLP跟LCD這兩個技術(shù)類產(chǎn)品。那您是怎么認(rèn)為這三個技術(shù)類產(chǎn)品未來幾年的發(fā)展的呢？

    李總：其實從我開始做MPDP我就了解到中國大陸的市場，我是覺得這三個產(chǎn)品應(yīng)該說是各有千秋，每一個產(chǎn)品都有每一個產(chǎn)品的優(yōu)勢和它獨特的使用領(lǐng)域。因為像LED這些都用在室外，等離子和LCD,DLP都沒有辦法進入的一個市場。像廳堂顯示，因為要求的空間比較小，安裝比較薄，亮度比較高，這種可能等離子會有一個優(yōu)勢。第二個方面，等離子沒有什么維護成本，維護成本低。特別是對一些應(yīng)急指揮中心，調(diào)度指揮中心，監(jiān)控指揮中心來說，一年能夠省下很多成本。

    投影時代：就是維護成本和使用成本這些都是等離子的一個優(yōu)勢？

    李總：對。

    投影時代：那么在德浩這一塊我們知道德浩成立至今走過的這些路徑可以說也是經(jīng)過一些艱辛的，那么以后德浩是準(zhǔn)備如何去經(jīng)營這個品牌呢？

    李總：我們是從2003年就注冊了自己的商標(biāo)，我們從2004年開始就把大屏幕周邊系統(tǒng)全部打造成自己的品牌。首先我們確確實實是以品質(zhì)為重，我們在廣州有我們的圖像處理器和矩陣的生產(chǎn)基地。我們力求用最好的元器件做到最好的效果。我們要跟丘比特去合作，因為他們的產(chǎn)品使用起來的故障率和運行非常穩(wěn)定。第二個方面因為大屏幕是人的眼睛看到的，如果后端的設(shè)備出現(xiàn)什么問題，客戶第一時間會想的是，哇！這個屏怎么不亮啦？不會想到因為是線材，矩陣或者圖像處理器出現(xiàn)問題。所以我們必須力求做到后端設(shè)備不會影響到前段的一個顯示效果。第二個方面，我們現(xiàn)在做的是ORION的大屏幕，那么有我們的圖像處理器，矩陣，線材�，F(xiàn)在我們做了巴可投影機以后有我們第一批的融合期，以后我們會有我們第一批的會議系統(tǒng)以及周邊這些產(chǎn)品。未來兩年之內(nèi)我們應(yīng)該會有我們的一個產(chǎn)品規(guī)劃。逐步的會打造成按照整個系統(tǒng)來配產(chǎn)品。這樣來打造一個配單和打包性的銷售方式，提供一整套的解決方案。

    投影時代：李總最后能不能用兩句精簡的話來向我們網(wǎng)友介紹一下德浩科技呢？

    李總：我是2000年加入德浩的，現(xiàn)在已經(jīng)有十年的時間。德浩是一個做事比較簡單，而且有誠信。也正是這種誠信，才使公司從我剛進入的2000年到現(xiàn)在有一個翻天覆地的變化。我是見證了從等離子以前的十多萬賣到現(xiàn)在的六七千塊錢。和現(xiàn)在德浩的只有十幾個人，現(xiàn)在發(fā)展到有一百多個人。德浩上至老總，下至我們最基層的員工，都充滿著熱情。相信有這個熱情，德浩在做巴可或做其他產(chǎn)品的時候，都會發(fā)揮到它的作用。