Infocomm China 09:訊程科技總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇視頻專訪

    2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會(huì)自創(chuàng)辦至今已累計(jì)不少成功經(jīng)驗(yàn)，為了能提供視聽設(shè)備制造商持續(xù)增長、快速擴(kuò)張中國業(yè)務(wù)的最佳平臺(tái)。投影時(shí)代網(wǎng)做為InfoComm China指定的合作媒體，將對(duì)整個(gè)展會(huì)做全程報(bào)道。以下是采訪訊程科技總經(jīng)理簡(jiǎn)志昇先生的訪談實(shí)錄：

以下是訪談文字實(shí)錄：

    投影時(shí)代：這兩年來數(shù)字告示越來越受到大家的關(guān)注，而一開始就提倡數(shù)字告示整合解決方案的訊程科技，這次他們又帶來哪些新的看法，我們有幸邀請(qǐng)到了訊程科技的簡(jiǎn)總。簡(jiǎn)總您好！

    簡(jiǎn)總：各位觀眾大家好！

    投影時(shí)代：首先請(qǐng)簡(jiǎn)總介紹尋成科技此次參展的目的？

    簡(jiǎn)總：我現(xiàn)在就簡(jiǎn)單介紹一下這次參展的主軸，這次強(qiáng)調(diào)的是行業(yè)化解決方案的方向，所以這次展會(huì)沒有太多的設(shè)備展出，跟先前6月上海數(shù)字標(biāo)牌展有很大的不同，我們展出的是兩個(gè)行業(yè)的解決方案。其中一個(gè)是學(xué)校，另外一個(gè)是工廠。這兩個(gè)解決方案有針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌如何在學(xué)校和工廠的應(yīng)用去做更深入的方案介紹。如何讓工廠應(yīng)用數(shù)字標(biāo)牌能夠達(dá)到他的管理，他的形象，他的企業(yè)文化，他的員工活動(dòng)，這些方面做一個(gè)深入的報(bào)道。另一個(gè)最主要的目的還是在標(biāo)牌這個(gè)行業(yè)里面，樹立avedia特有的專注、品質(zhì)、技術(shù)跟服務(wù)的一個(gè)形象，這是我們這次參展的訴求的重點(diǎn)。

    投影時(shí)代：訊程強(qiáng)調(diào)的系統(tǒng)整合開發(fā)商的概念到底是怎么回事呢？

    簡(jiǎn)總：以前數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，軟件和播放器是一個(gè)重點(diǎn)，但是在07、08年發(fā)展下來之后，有很多廠商的加入，對(duì)這個(gè)方面的研發(fā)和發(fā)展不管是軟硬件都有一定程度的進(jìn)展，了解一下比較重要的核心問題，其實(shí)他還是一個(gè)顯示，他必須通過終端設(shè)備的輸出才能看到他的效果，現(xiàn)在的屏幕有LED、LCD、拼接、都構(gòu)成這個(gè)系統(tǒng)里一個(gè)重要的組合，所以在整合的時(shí)候，當(dāng)初的想法就是這個(gè)部分應(yīng)該包含在系統(tǒng)整合的里面。我們希望他走向?qū)�業(yè)化，專業(yè)化的應(yīng)用在于在開發(fā)階段就必須在技術(shù)、產(chǎn)品、問題上的一個(gè)克服跟整合。所以當(dāng)初我們提出這個(gè)觀點(diǎn)是認(rèn)為這個(gè)系統(tǒng)針對(duì)所有的中控軟件、播放端、終端的應(yīng)用做一個(gè)比較深度專業(yè)的發(fā)展。那現(xiàn)在我們考慮到的是另外一個(gè)問題，標(biāo)牌行業(yè)走到今天，應(yīng)該走入一個(gè)行業(yè)化的特色，比方說我們?cè)诠�廠的應(yīng)用里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，工廠重要的是管理，并不像我們過去在一般標(biāo)牌行業(yè)里面，所強(qiáng)調(diào)的所謂畫面的效果，所謂復(fù)雜的編程、排程、他是比較需要掌握一個(gè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)資訊，這些東西就需要和其他系統(tǒng)做整合，在整合的過程里面，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的資訊是需要一個(gè)輸入跟產(chǎn)出才能在畫面上讓人家看的到，但是在管理上我們認(rèn)為應(yīng)該跟工廠的自動(dòng)化設(shè)備、感應(yīng)設(shè)備做一些整合，還有數(shù)據(jù)資料庫，這樣才能及時(shí)讓生產(chǎn)經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)管理上的問題，及時(shí)調(diào)整。目前我們?cè)谶@方面已經(jīng)有比較成熟的案例跟產(chǎn)品。相信未來大家會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域里面，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)里面有些廠商側(cè)重運(yùn)輸、交通、媒體，這個(gè)部分的深入可以帶動(dòng)未來這個(gè)行業(yè)各個(gè)不同應(yīng)用上的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的產(chǎn)生。這樣才能推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展上的另外一撥高速度成長的一個(gè)階段。

    投影時(shí)代：國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)還處在信息發(fā)布階段，您覺得其他各廠商該怎么做，大家才能一起推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展呢？

    簡(jiǎn)總：我們?cè)撆�力的地方還是很多的，我們從數(shù)據(jù)上看來，這個(gè)行業(yè)未來還是有一個(gè)前景的，但是他如何走到未來的那個(gè)前景，這個(gè)部分在業(yè)界里面，大家應(yīng)該要有一個(gè)概念，如何讓標(biāo)牌的應(yīng)用，給這些使用者未來的經(jīng)濟(jì)效益。這些效益如何產(chǎn)生，這要跟你應(yīng)用到什么地方、他的受眾群是誰、你的目的是什么，要站在客戶的角度去思考，那樣才可以產(chǎn)生比較有效率的設(shè)備系統(tǒng)。如果系統(tǒng)很好，需要反復(fù)的系統(tǒng)編輯，還有發(fā)布節(jié)目。取代傳統(tǒng)的發(fā)布，海報(bào)、燈箱，是有取代的作用，但是制作成本也沒有那么低。標(biāo)牌就是能夠快速的去發(fā)布，讓他更具有資訊取得、收集、整理、發(fā)布，便利性更快，比如我們說的自動(dòng)化信息的產(chǎn)出， 媒體應(yīng)用的話，小企業(yè)的話，不可能有很多的美工人員，所以要讓這個(gè)系統(tǒng)更加便利于處理那個(gè)發(fā)布內(nèi)容的一個(gè)方式，這樣他的成本才能達(dá)到一個(gè)比較低的狀態(tài)，所以我們業(yè)界應(yīng)該分工合作，對(duì)一些產(chǎn)業(yè)里的應(yīng)用去做更深入的發(fā)展和交流。目前有些協(xié)會(huì)在產(chǎn)生，希望協(xié)會(huì)能到達(dá)這種功能。比較深入的走入這個(gè)行業(yè)，走入這個(gè)架構(gòu)里面。

    投影時(shí)代：能為觀眾講一下，訊程這方面的成功應(yīng)用案例嗎？

    簡(jiǎn)總：在學(xué)校里面，發(fā)展模式是這樣的，學(xué)校里主要是學(xué)生，主要是如何讓教學(xué)活動(dòng)，有個(gè)快樂的學(xué)習(xí)環(huán)境，而這個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境里會(huì)有很多的資訊發(fā)布。過去我們從校園一走進(jìn)門口，常見到一些大型的公告欄，涵蓋了很多學(xué)生的活動(dòng)，以及學(xué)校的宣導(dǎo)，比如衛(wèi)生、品行操守、這些教育的宣導(dǎo)。比賽上資訊的發(fā)布，現(xiàn)在大屏的應(yīng)用在里面也很多了。還有體育比賽的一些資訊，需要排程、通告啊。然后是圖書館，有新書推薦、熱門書。圖書館也可以應(yīng)用這個(gè)平臺(tái)對(duì)書的內(nèi)容的推薦，以及快速指引學(xué)生借閱的動(dòng)作。以及在學(xué)校重要的樓口，都可以替代原來的宣導(dǎo)圖片標(biāo)語。還有學(xué)校的餐廳，可以讓學(xué)生知道每日的餐牌是怎樣的，還有餐的介紹，營養(yǎng)的介紹，以及菜的推廣，都可以達(dá)到效益。另外，可以把數(shù)字電視轉(zhuǎn)播，輸入頻道切入，事實(shí)上我們可以看到節(jié)目，以及其他內(nèi)容的介紹。所以這個(gè)畫面可以處理到很多元的資訊。

    投影時(shí)代：剛才您已經(jīng)通過實(shí)際的案例向觀眾闡述了訊程是如何把產(chǎn)品貼近客戶，使客戶的利益達(dá)到最大化。能為我們介紹一下訊程是如何做到這方面的，以及渠道營銷方面又是怎樣的呢？

    簡(jiǎn)總：我們對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展采取比較不一樣的地方就是我們會(huì)去學(xué)生的群體里找到一些學(xué)生，然后去了解一下他們的想法，我們的總部就是用這個(gè)方法去發(fā)展產(chǎn)品的第一個(gè)步驟，就是知道需求和問題。所以我們?cè)谧鲞@些東西的時(shí)候是針對(duì)這些客戶做些基本的了解。工廠營運(yùn)也是一樣了。我們以前詢問工廠的需求是什么。我們強(qiáng)調(diào)的不是為了做產(chǎn)品去做產(chǎn)品，而是找到需求解決他們的問題，這才是一個(gè)比較重大的價(jià)值。另外，我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持，長期的投入。這樣才能在市場(chǎng)里面成就企業(yè)的價(jià)值。

    投影時(shí)代：那貴公司接下來又有什么計(jì)劃呢？

    簡(jiǎn)總：第一，我們要把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品是企業(yè)的生命，產(chǎn)品的發(fā)展是走入一個(gè)行業(yè)化的方向。我們必須提升對(duì)客戶的服務(wù)范圍，下一步我們會(huì)在中國進(jìn)行推廣的動(dòng)作，我們希望在中國很多重要的地方建立我們的據(jù)點(diǎn)，更快速的服務(wù)我們的客戶，不管未來是我們的代理商、經(jīng)銷商或者是客戶，我們都能直接快速的反映這些聲音。接下來就是我們強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)和服務(wù)。品質(zhì)和服務(wù)是反應(yīng)在產(chǎn)品銷售的整個(gè)階段。因?yàn)槲覀儾皇菑?qiáng)調(diào)東西賣出去就好，他的使用沒有問題，他應(yīng)該得到他應(yīng)有的效益，這是我們的宗旨，所以我們未來會(huì)持續(xù)的強(qiáng)調(diào)這個(gè)東西。

    投影時(shí)代：明年又會(huì)給觀眾帶來什么新的亮點(diǎn)嗎？

    簡(jiǎn)總：明年我們的軟件要進(jìn)入第二代架構(gòu)，應(yīng)用我們的策略在行業(yè)化的經(jīng)營里面必要的調(diào)整，這個(gè)軟體除了有多國語言的架構(gòu)外，最主要是模組化的概念。以前是標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)，只會(huì)對(duì)終端的應(yīng)用做些修改，可是我們新的系統(tǒng)會(huì)對(duì)行業(yè)的應(yīng)用的界面做些處理。第二，在硬件方面我們也會(huì)持續(xù)去增強(qiáng)。我們會(huì)增加互動(dòng)的部分。業(yè)內(nèi)有些廠商在這方面已經(jīng)具有優(yōu)勢(shì)，但是我們也有一定的優(yōu)勢(shì)。我們會(huì)在這方面做一些發(fā)展，就是一體化，互動(dòng)方面。另外就是跟其他系統(tǒng)整合的設(shè)備，這個(gè)部分也是我們明年發(fā)展的項(xiàng)目之一。