直面山寨：數(shù)字告示廠商需要‘淡定’

    山寨的低價格特征在客戶看來則往往形成相對非常低的“第一次采購成本”。“真金白銀的省錢，客戶很難不動心”。另一方面，由于數(shù)字告示市場起步較晚，市場尚處于形成階段，業(yè)內(nèi)也缺乏權(quán)威的數(shù)據(jù)、獎項、評價，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成。因此，客戶在面對山寨產(chǎn)品低價格誘惑的時候，也沒有“領(lǐng)先品牌”能夠提供很好的比較參考。再加上，數(shù)字標牌行業(yè)市場初開，很多企業(yè)是第一次接觸類似產(chǎn)品，沒有采購經(jīng)驗，因此形成了山寨產(chǎn)品很容易在項目招標中“中標”的現(xiàn)象。

    山寨產(chǎn)品對客戶的利益?zhèn)�害是巨大的。訊程科技告訴Pjtime.com，數(shù)字告示產(chǎn)品與普通電子產(chǎn)品最大的不同點在于，數(shù)字告示播放機是生產(chǎn)設(shè)備。就像廠房里面的機器一樣。持續(xù)穩(wěn)定的工作是數(shù)字告示產(chǎn)品必須首先保障的性能。相對于消費類產(chǎn)品，如果產(chǎn)品出現(xiàn)1%的故障率，對于一個選擇了幾百個點，甚至幾千個點的，遍布全國幾個省市的系統(tǒng)，任何一個點的故障維護都不是一個小的成本�！�—技術(shù)員來回坐飛機的錢和設(shè)備停運的損失很快就會超過購買山寨產(chǎn)品節(jié)約的成本金。

    另一剛面，奧泰視景提醒表示，數(shù)字告示產(chǎn)品的工作具有常年24小時連續(xù)的特點。這樣的特點對產(chǎn)品的性能穩(wěn)定提出了極為苛刻的要求。包括每一個電路的設(shè)計、每一個組件的用料、每一個精細的做工，均必須建立全面的“工業(yè)級”的標準。只有這樣才能保障產(chǎn)品的穩(wěn)定運行。奧泰視景表示，在工業(yè)條件下運行的設(shè)備，如果采用山寨產(chǎn)品只需要“一年半載”客戶就會體會到“后患無窮”的滋味。

    對于數(shù)字告示領(lǐng)域的山寨現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專家更多的擔(dān)心體現(xiàn)在對個別上當受騙的客戶利益的擔(dān)憂上。行業(yè)內(nèi)主流的觀點認為，山寨現(xiàn)象在數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)并不能長久的生存。由于數(shù)字告示播放機、軟件和顯示設(shè)備24小時持續(xù)工作特性的存在，一旦客戶運轉(zhuǎn)了這個系統(tǒng)，山寨產(chǎn)品的質(zhì)量問題就會很快暴露。這些山寨企業(yè)也將隨著其產(chǎn)品質(zhì)量缺陷的暴露而迅速的消亡。比較樂觀的分析認為這一過程最快只需要三年時間即可完成。

    面對山寨產(chǎn)品的影響，更為重要的是數(shù)字告示品牌廠商應(yīng)該具有“淡定”的心境。品牌廠商和山寨廠商競爭的本質(zhì)是品牌廠商過硬的產(chǎn)品。與其過多的精力盯住山寨產(chǎn)品的不足之處，不如將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，用正面的攻勢來瓦解反面的攻勢。

    目前國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的成長主要依然來自于增量市場。對于品牌廠商在增量市場尋找成長的機會遠比在固有市場和山寨或者其他品牌抗爭更為具有“高投入產(chǎn)出比”。面對增量市場為主的產(chǎn)業(yè)格局，品牌企業(yè)需要淡下心境打好自己的市場基礎(chǔ)。等待市場真正成熟的時候，應(yīng)用更多的系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢來獲得和山寨對抗的勝利。

    投影時代網(wǎng)認為，面對山寨過于猖獗，尤其是在播放機和軟件市場的活躍，部分企業(yè)花很大精力關(guān)注山寨現(xiàn)象，期望去克服山寨現(xiàn)象是“得不償失”的。建立在快速成長的增量市場基礎(chǔ)之上，企業(yè)能夠很好的把握產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)方向，并提供最優(yōu)的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上以系統(tǒng)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)能力為未來競爭制勝的基點來建設(shè)自己的競爭力才是成功的正道。

    相對于國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)過去一段時間主要企業(yè)廠商過于低調(diào)的風(fēng)格，部分三寨企業(yè)，特別是顯示設(shè)備上的山寨企業(yè)表現(xiàn)出的市場高調(diào)的“營銷”精神反而比山寨產(chǎn)品諸多劣勢更值得品牌廠商學(xué)習(xí)�？蛻暨x擇山寨的原因不應(yīng)只看成是被山寨的“便宜”所蒙蔽，更包括了客戶對非山寨產(chǎn)品的不了解。在山寨市場，尤其是數(shù)字告示這種典型行業(yè)工程型市場，對于選擇山寨的客戶來講，更多的時候是這些客戶并不能分辨哪些是三寨產(chǎn)品。而簡單的從“包裝營銷”的功夫上看，山寨則更加像“名牌”產(chǎn)品。

    “學(xué)習(xí)山寨的優(yōu)點，走好自己的路”。只有品牌企業(yè)能夠堅定的做到這一點：淡薄掉山寨形成的喧囂、堅定自己的一個方向，才能真正在快速發(fā)展的數(shù)字告示市場戰(zhàn)勝山寨。