商場超市促銷信息發(fā)布系統(tǒng)方案

    普通消費(fèi)者在進(jìn)行常規(guī)商品購買時(shí)，屬于非專業(yè)性購買，其購買決策常常容易受外界因素影響，比如朋友的建議、促銷員的介紹、甚至于商品擺放位置突出等等；另一方面，消費(fèi)者相當(dāng)?shù)馁徺I行為屬于沖動行為，沒有事先的計(jì)劃，在外界因素的促動下以突發(fā)的方式產(chǎn)生購買行為。

    因此，如果能夠展開有效的促銷行動，一方面強(qiáng)化消費(fèi)者的購買沖動，促使其發(fā)生更多的購買行為；另方面影響購買者的購買決策，引導(dǎo)其商品選擇。這樣可以相當(dāng)程度上提高商場的銷售額。

    正是基于以上的基本認(rèn)識，各大商場采取了一切可采取的促銷手段，特價(jià)商品、小姐促銷、演員表演、會員優(yōu)惠等等。只要能夠提升銷售業(yè)績，商場和產(chǎn)品生產(chǎn)商會積極主動地進(jìn)行投入。

    以視頻形式進(jìn)行促銷，是逐漸興起的新的促銷手段。其基本實(shí)現(xiàn)方式是，在商場合適的場所，比如公共過道、重要貨架等，放置大屏幕彩電或者液晶顯示器；通過循環(huán)滾動的方式不斷播出某種商品的促銷信息，比如本商品的功能介紹、優(yōu)惠信息、服務(wù)保障等等，以圖文并茂的形式引起消費(fèi)者的注意，加深消費(fèi)者對本產(chǎn)品的了解，進(jìn)而促使消費(fèi)者購買。

    廣告業(yè)常常遺憾的一點(diǎn)是，廣告投入者都知道自己的投入有一半是無效的，但不知道是哪一半。言下之意就是廣告接受者當(dāng)中有相當(dāng)部分屬于無效消費(fèi)者，也即無消費(fèi)能力或者消費(fèi)欲望。

    那么在充滿消費(fèi)者的商場里進(jìn)行廣告宣傳，大概就不存在無效消費(fèi)者的說法了。主要的問題變成了，應(yīng)該向這些消費(fèi)者宣傳什么產(chǎn)品以達(dá)到銷售額的最大化，這個(gè)問題將導(dǎo)致商場內(nèi)產(chǎn)品的競爭，各產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商將爭奪有限的廣告平臺資源。

    通過以上分析，在商場內(nèi)構(gòu)建以促銷為本質(zhì)的視頻廣告平臺，是一種具有強(qiáng)大的生命力的商業(yè)模式。

    那么作為將會被各產(chǎn)品商爭奪的廣告平臺，所需要關(guān)注的是，應(yīng)該構(gòu)建一套怎樣的系統(tǒng)，以最大限度的服務(wù)與產(chǎn)品促銷的需求。因此商場視頻促銷平臺的技術(shù)架構(gòu)及運(yùn)營模式就成為主要問題。

    商場信息發(fā)布系統(tǒng)方案

    曜日公司根據(jù)商場超市的特點(diǎn)，推出了“商場智能促銷系統(tǒng)”解決方案。

    如圖所示，首先在商場合適的地點(diǎn)設(shè)置大屏幕彩電，比如電梯口、特定貨架、收銀臺等。管理人員可以將不同區(qū)域的電視機(jī)分組，比如分為“電梯組”、“食品區(qū)”、“家電區(qū)等”，然后針對不同的區(qū)域發(fā)送不同的信息。   

    管理人員通過管理平臺，可以指定每個(gè)點(diǎn)的終端（電視機(jī) / 液晶屏）在什么時(shí)候、以什么方式展示促銷信息。例如，管理人員通過管理平臺規(guī)定，明天上午九點(diǎn)到十點(diǎn)，在家電區(qū)循環(huán)播放“長虹彩電”的促銷信息，在食品區(qū)依次播放“魯花花生油”、“金帝大米”、“樂百氏”等促銷信息，并不斷循環(huán)。

    特別需要指出的，管理人員可以精確到每個(gè)點(diǎn)的顯示內(nèi)容不同，比如“家電區(qū)”的長虹專柜播放長虹彩電廣告；“家電區(qū)”的海爾專柜播放海爾冰箱、洗衣機(jī)等廣告。

    另外，當(dāng)商場進(jìn)行貨架調(diào)整時(shí)，可以將終端重新分組，比如原屬“家電區(qū)”的變成“酒類區(qū)”，原屬“服裝區(qū)”的被拆分為“童裝區(qū)”和“玩具區(qū)”等。而這樣的分組是不用重新拆裝線路。