浙商“過冬術(shù)”：抄底機(jī)會到了

    “出了這么大問題，很多做企業(yè)的人都沒反應(yīng)過來�！痹�12月21日的2009上海市浙江商會年會上，阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云如是說。

    當(dāng)下的金融危機(jī)，讓浙商們普遍感覺到了冬日的寒意。

    上海浙江商會會長、上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司董事長郭廣昌在這次年會上特別提醒眾多參會浙商：“企業(yè)家不要想著企業(yè)有多么困難，而是要想著怎么去應(yīng)對這次危機(jī)�！�

    “由于這次危機(jī)，企業(yè)回到基本面，這次是機(jī)會的開始�！瘪R云則呼吁所有浙商企業(yè)代表去更深一步地在危機(jī)中思考自身的發(fā)展。

    提振信心

    “金融危機(jī)帶來的影響比預(yù)期的要厲害，往年出口增長達(dá)40-50％，今年1到10月份就只有15％左右，這兩個月只有8％到9％�！敝軙怨�，新光控股集團(tuán)有限公司董事長，這位歷經(jīng)幾次經(jīng)濟(jì)周期的女企業(yè)家如是說，“但還是有利潤可以賺的�！�

    這似乎是當(dāng)前浙企心態(tài)的一個真實(shí)寫照：面對部分企業(yè)倒閉、停工的“高峰”，信心成為浙商應(yīng)對危機(jī)的首要選擇。

    “市場經(jīng)濟(jì)大潮中，有周期，有繁榮，有蕭條，民營經(jīng)濟(jì)面對這種波動，有更強(qiáng)的適應(yīng)力，要對自己的能力有充分的信心，對在危機(jī)中出現(xiàn)的機(jī)遇要有敏感性�！鄙虾Ｊ薪y(tǒng)戰(zhàn)部部長楊曉渡在上述年會中的發(fā)言得到了與會人員的熱烈掌聲。

    “信心比黃金和貨幣更為貴重。”浙商上海商會發(fā)出了這樣的倡議。

    按照馬云的觀點(diǎn)，在此次金融危急中，企業(yè)家們出現(xiàn)了“信任危機(jī)%2B信心危機(jī)，”而現(xiàn)在就需要提高信任和信心。

    “冬天艱難，但要相信有人比你更艱難。”馬云的發(fā)言，引起臺下會意的笑聲。

    而郭廣昌也認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)要做的不是裁員，而是要熬過這個冬天后快速發(fā)展。“當(dāng)你最深地感受最壞的時候，離冬天結(jié)束已經(jīng)不遠(yuǎn)了，必須要挺過去�！�

    專注于樓宇廣告顯示器生產(chǎn)的在滬杭州商人——上海信頤電子科技有限公司董事長姚國略告訴本報記者，“盡管面臨金融危機(jī)，但我對公司發(fā)展還是很有信心的�！薄敖鹑谖�機(jī)后，我們公司的原材料價格就降低了50％，所以在這塊我們信心也足。”

    尋覓新機(jī)會

    追求出口的浙江商人，當(dāng)下開始意識到國內(nèi)巨大的需求——這架馬車的重要性。

    姚國略表示，“由于在2007年及時將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，公司銷售收入從2007年的7000萬升至1.5億元人民幣�！�

    “當(dāng)時雖然液晶出口量大，但利潤低，而國內(nèi)市場很大，所以及時進(jìn)行了調(diào)整，砍掉了出口業(yè)務(wù)，日子好過多了。”姚說。

    不過姚也坦言國內(nèi)的市場競爭也很激烈，“但比很多國外成熟市場要好很多�！�

    復(fù)旦大學(xué)教授蔣昌健對此也深有感觸，“把中國市場做好，就等于把國際市場做好。”

    而對于一些沒有轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場的浙商企業(yè)而言，轉(zhuǎn)向新興市場則成為他們另外一種常見的選擇。

    比如，今年廣交會時，來自巴西、非洲等新興市場上的訂單增長速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)達(dá)國家的市場，這也從側(cè)面證明了該戰(zhàn)略的正確性，“我們在廣交會唯一談得攏的就是兩家來自于白俄羅斯的客戶�！睖刂輼非逡患臆囕v配套燈具公司經(jīng)理告訴本報記者。

    此外，以往對于資本市場持冷淡態(tài)度的浙商，現(xiàn)在則開始給予其更多的關(guān)注。

    “作為股票投資的機(jī)會已經(jīng)顯現(xiàn)，我們復(fù)星從現(xiàn)在就開始投資，以積極的姿態(tài)面對機(jī)會�！惫鶑V昌說。

    月星家具集團(tuán)董事CEO丁佐宏也表示：“自己在股市也已經(jīng)開始牛刀小試了�！�

    郭廣昌還呼吁：“要利用這次機(jī)會抓緊并購，延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，豐富自己的產(chǎn)業(yè)鏈，做深、做細(xì)、做透，在重新整合后，機(jī)會會更多�！�

    “在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，我們要注重品牌，注重內(nèi)需�！惫鶑V昌說，“利用此次抄底，可以發(fā)現(xiàn)新的增長亮點(diǎn)�！�

    事實(shí)上，利用這個機(jī)會并購的浙企并不在少數(shù)，錢江摩托股份有限公司收購了意大利著名摩托車企業(yè)Benelli公司；浙江納愛斯集團(tuán)則全資收購了英屬中獅公司下屬的三家日化公司。

    一位與會的浙江企業(yè)界人士表示，利用此次機(jī)會抄底剛好可以和企業(yè)在內(nèi)地布局相聯(lián)系起來，完成在內(nèi)地的布局也是一種能節(jié)約成本的手段，同時更是一種為未來發(fā)展儲備糧食的手段，“我們已經(jīng)收購了湖北一家工廠，那里勞動力什么的都較便宜。”

    而國家先后推出的一系列金融政策也為企業(yè)的抄底提供了資金支持，“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在借錢比以前容易很多�！币�國略告訴本報記者。