視頻會(huì)議租用模式成為商家制勝法寶

一、企業(yè)市場(chǎng)成為視頻會(huì)議主戰(zhàn)場(chǎng)

　　隨著我國(guó)視頻會(huì)議消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展更加成熟，視頻通信產(chǎn)業(yè)推動(dòng)力度逐漸加強(qiáng)，包括大中小企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到視頻會(huì)議業(yè)務(wù)所帶來(lái)的便利性，視頻會(huì)議消費(fèi)的群體正在擴(kuò)大。以前，我國(guó)視頻會(huì)議產(chǎn)品的主要用戶群體是以政府機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)、金融、電信等大型行業(yè)為主的高端用戶，但是這些用戶的總體數(shù)量有限，市場(chǎng)容量不會(huì)再有太大的增長(zhǎng)。而現(xiàn)在，許多大中型的跨區(qū)域企業(yè)用戶已經(jīng)完全意識(shí)到視頻會(huì)議能為自身大幅度提高溝通效率，創(chuàng)造價(jià)值，并計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)投資視頻會(huì)議。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)僅大型跨區(qū)域企業(yè)就有3萬(wàn)家左右，可以看出大中型跨區(qū)域企業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著著巨大的視頻會(huì)議需求。

　　同時(shí)，中國(guó)的視頻會(huì)議市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)正在從政府市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到企業(yè)市場(chǎng)。而隨著中小型企業(yè)市場(chǎng)的啟動(dòng)和成長(zhǎng)，必將帶來(lái)視頻會(huì)議市場(chǎng)突破性的發(fā)展。由此可見企業(yè)級(jí)用戶對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品的需求將是未來(lái)視頻會(huì)議市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　二、視頻會(huì)議租用模式成為商家制勝法寶

　　企業(yè)市場(chǎng)與政府、軍隊(duì)、金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)有著很大的區(qū)別，這也決定了企業(yè)市場(chǎng)的視頻會(huì)議商業(yè)模式會(huì)有很大不同。

　　首先是價(jià)格，企業(yè)都屬于價(jià)格敏感型客戶。然而由于目前視頻會(huì)議系統(tǒng)造價(jià)很高，初期投入預(yù)算往往高達(dá)數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元，致使許多單位特別是中小企業(yè)用戶面對(duì)視頻會(huì)議只能望而卻步。

　　其次是網(wǎng)絡(luò)，絕大部分企業(yè)都不像政府或金融機(jī)構(gòu)有自己的內(nèi)部專網(wǎng)，若要投資視頻會(huì)議系統(tǒng)需要專門租用幾十兆甚至上百兆的網(wǎng)絡(luò)帶寬為視頻會(huì)議服務(wù)器使用。而且，由于電信、網(wǎng)通、鐵通各個(gè)寬帶運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)絡(luò)互通存在瓶頸，這也嚴(yán)重影響了企業(yè)使用視頻會(huì)議的效果。

　　再次是技術(shù)，不可能所有企業(yè)都擁有像政府一樣的網(wǎng)絡(luò)信息中心，技術(shù)實(shí)力相對(duì)政府要差，而視頻會(huì)議系統(tǒng)本身又具有一定的技術(shù)難度，這無(wú)疑增加了企業(yè)上馬視頻會(huì)議系統(tǒng)的技術(shù)門檻。

　　相對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式，視頻會(huì)議租用無(wú)疑更切合企業(yè)市場(chǎng)的需要。首先租用價(jià)格低，目前騰商租用平臺(tái)包月價(jià)只需60元/月；其次網(wǎng)絡(luò)要求低，客戶只需要普通ADSL上網(wǎng)就可以使用視頻會(huì)議，不需要單獨(dú)架設(shè)視頻會(huì)議服務(wù)器；再次技術(shù)門檻低，客戶不需要具備太多專業(yè)知識(shí)，最簡(jiǎn)單的桌面配置只需安裝好攝像頭和耳麥即可使用。

　　可以說租用平臺(tái)相對(duì)傳統(tǒng)銷售模式優(yōu)勢(shì)明顯，它使視頻會(huì)議的重點(diǎn)從高價(jià)位專用市場(chǎng)向低價(jià)位普通用戶市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，降低了企業(yè)用戶使用視頻會(huì)議的資金成本和技術(shù)門檻，推動(dòng)應(yīng)用走向普及。