三星投影機(jī)：以品牌、產(chǎn)品、渠道謀共贏

產(chǎn)品出色：共贏的源泉

   “弱者坐失良機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)！”這是居里夫人留給世人的一句至理名言。

    這句格言似乎可以在未來(lái)用于描述三星（中國(guó)）投資有限公司的顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部，因?yàn)橐呀?jīng)稱雄中國(guó)顯示器市場(chǎng)多年的他們剛剛喊出了“在未來(lái)幾年內(nèi)要成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌和標(biāo)志性品牌”的目標(biāo)，這似乎預(yù)示著他們又要在另一個(gè)舞臺(tái)上，即投影機(jī)市場(chǎng)上演一出“強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)”的風(fēng)云大戲。

    而該營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)李載燁則于近日對(duì)媒體表示：“憑借在‘品牌、產(chǎn)品、渠道’上構(gòu)筑的優(yōu)勢(shì)，我們要在中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)上與合作伙伴一起勇攀市場(chǎng)的‘高峰’�！�

    （三星（中國(guó)）投資有限公司的顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)李載燁）

    在業(yè)內(nèi)提到三星顯示設(shè)備營(yíng)業(yè)部，無(wú)人不豎起大拇指，因?yàn)檫B續(xù)九年雄踞中國(guó)顯示器市場(chǎng)銷量第一名寶座的三星顯示器就出自于李載燁領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)部門(mén)。就目前情況看，今年的第十冠也勝利在握。如今，這個(gè)部門(mén)又重拳出擊投影機(jī)市場(chǎng)，展望其未來(lái)的發(fā)展，李載燁表示，“可以這樣講，在三星顯示器方面成功經(jīng)驗(yàn)，將幫助我們打造出適合中國(guó)市場(chǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品。”

    在三星投影機(jī)宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之初，就有業(yè)內(nèi)專家表示，三星投影機(jī)早晚都會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上，僅僅是時(shí)間上的區(qū)別。而在顯示器上取得巨大成功的背景之下，三星推出投影機(jī)產(chǎn)品，無(wú)疑是“厚積薄發(fā)、水到渠成”之舉。作為中國(guó)顯示器市場(chǎng)上的王者，“九連冠”的輝煌戰(zhàn)績(jī)是與曾成功打造出了眾多的王牌產(chǎn)品與領(lǐng)先技術(shù)密不可分的。如近兩年風(fēng)靡市場(chǎng)的產(chǎn)品：“絕色”T系列、暗香系列、黑鉆系列，以及TOC設(shè)計(jì)與節(jié)能技術(shù)、黑鉆屏技術(shù)等。這些成功的產(chǎn)品與技術(shù)，無(wú)疑體現(xiàn)出三星在顯示設(shè)備的市場(chǎng)需求把握、技術(shù)研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造等相關(guān)方面達(dá)到一個(gè)非常成熟的水平，并占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先位置。

    這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給三星投影機(jī)帶來(lái)多大的推動(dòng)力呢？答案已經(jīng)露出冰山一角。在三星投影機(jī)的產(chǎn)品規(guī)劃上，我們看到了三星針對(duì)目前最為活躍的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域——蓬勃發(fā)展的商務(wù)市場(chǎng)和蘊(yùn)含巨大潛力的家用市場(chǎng)，率先分別推出了自己的產(chǎn)品，這反映出三星對(duì)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的深刻理解與準(zhǔn)確把握。

    有業(yè)內(nèi)專家評(píng)論，三星以家用機(jī)型切入中國(guó)市場(chǎng)，以多款“商務(wù)機(jī)型”齊頭并進(jìn)快速跟進(jìn)，無(wú)疑每一步都緊扣住中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的變化與發(fā)展趨勢(shì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，在商務(wù)機(jī)型方面打破常規(guī)引入了“藝術(shù)化”的設(shè)計(jì)理念，推出了享譽(yù)海外的經(jīng)典“海豚造型”，滿足了商務(wù)辦公日趨個(gè)性化的需求。而在技術(shù)研發(fā)方面，三星積極推進(jìn)LED冷光源的開(kāi)發(fā)與實(shí)際應(yīng)用。此次推出的一系列商務(wù)機(jī)型中，一款型號(hào)為SP-P400B的產(chǎn)品即應(yīng)用了這種市場(chǎng)上最為前沿的技術(shù)，使該機(jī)具有長(zhǎng)達(dá)20000小時(shí)的超長(zhǎng)燈泡壽命。

    同時(shí)，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等5款產(chǎn)品，能分別滿足家投、商用、工程、教育等不同用戶的影像需求，初步形成了完善的產(chǎn)品線格局，為來(lái)年后續(xù)產(chǎn)品的推出奠定了良好的基礎(chǔ)。另外，三星還迅速實(shí)現(xiàn)了投影機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)本地化，帶動(dòng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步增強(qiáng)。正如有業(yè)內(nèi)人士感嘆的那樣，“三星投影機(jī)已經(jīng)開(kāi)始復(fù)制三星顯示器曾經(jīng)走過(guò)的足跡。”

深耕渠道，共贏的通路

    眾所周知，渠道建設(shè)在整個(gè)營(yíng)銷體系中具有舉足輕重的作用。針對(duì)三星投影機(jī)的渠道建設(shè)，李載燁表示，“在推出了一系列具有市場(chǎng)針對(duì)性的產(chǎn)品后，我們迫切需要與合作伙伴精誠(chéng)合作，共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我們也會(huì)逐步優(yōu)化渠道政策，并給予合作伙伴以更實(shí)際、更強(qiáng)有力的支持�！�

    據(jù)了解，三星正與“神碼”一起聯(lián)手舉辦主題為“精英影像 務(wù)實(shí)共贏”的全國(guó)行業(yè)巡展活動(dòng)。該活動(dòng)覆蓋三星投影機(jī)的15個(gè)重點(diǎn)銷售地區(qū)，重點(diǎn)針對(duì)渠道、終端，在與經(jīng)銷商和用戶進(jìn)行深度溝通的基礎(chǔ)上，共同分享三星投影機(jī)的產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用案例等相關(guān)方面內(nèi)容，為未來(lái)的渠道銷售打下良好的基礎(chǔ)。特別是該活動(dòng)還聘請(qǐng)了專業(yè)講師對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，及幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。業(yè)內(nèi)專家對(duì)此評(píng)論道，三星投影機(jī)可以借此拓寬信息渠道，打造一個(gè)廠商、渠道、用戶各方交流、互動(dòng)的平臺(tái)，以強(qiáng)化相互間的溝通協(xié)作，這有利于未來(lái)三星投影機(jī)市場(chǎng)的做大做強(qiáng)。

    另?yè)?jù)了解，未來(lái)三星將從維護(hù)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的角度出發(fā)，繼續(xù)整合內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，將在產(chǎn)品培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、店面支持等方面全面支持經(jīng)銷商，而且還將根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)制定個(gè)性化的支持方案。針對(duì)不同行業(yè)的用戶，三星將與渠道一起進(jìn)行深入挖掘，并逐步完善整個(gè)服務(wù)體系。

    借勢(shì)品牌，共贏的契機(jī)

    三星投影機(jī)未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，其品牌會(huì)成為一個(gè)不可忽視的決定因素。”有業(yè)內(nèi)人士如此看待三星投影機(jī)登陸中國(guó)市場(chǎng)。

    事實(shí)上，被稱為全球消費(fèi)電子第一巨頭的三星電子，在顯示器、平板電視、手機(jī)、芯片制造等領(lǐng)域早已為人所熟知。在最近公布的2008年美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志與國(guó)際品牌集團(tuán)聯(lián)合評(píng)選的“全球最有價(jià)值的品牌排名”中，三星以品牌價(jià)值達(dá)到176.89億美元再次位列第21位。這也是自2005年以來(lái)連續(xù)四年穩(wěn)居消費(fèi)電子品牌價(jià)值排名的第一位，成為“名副其實(shí)”的全球消費(fèi)電子領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    有業(yè)內(nèi)專家評(píng)論道，“三星投影機(jī)所具有的先天品牌優(yōu)勢(shì)，為其在未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)�！闭�如李載燁所言，依靠強(qiáng)大的品牌影響力，三星的投影機(jī)產(chǎn)品能夠更快、更易獲得消費(fèi)者的接受與認(rèn)可。因?yàn)樵谙�費(fèi)者心目中，當(dāng)“三星”附加在某種產(chǎn)品上，就意味著是對(duì)其性能與品質(zhì)的一種保證與承諾。與此同時(shí)，“三星”這個(gè)品牌更意味著豐富的電子產(chǎn)品市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力及卓越的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，因此能夠吸引眾多合作伙伴加盟，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。

    近期公布的神州數(shù)碼“加盟”三星投影機(jī)，就充分證明了三星品牌的強(qiáng)大號(hào)召力。有業(yè)內(nèi)專家評(píng)論道，“神碼”與三星投影機(jī)的結(jié)盟，首先看中的就是后者強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。從一定意義上講，三星這個(gè)品牌在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，就是“成功”的代名詞。

    在李載燁領(lǐng)導(dǎo)的顯示設(shè)備團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的共同努力下，三星顯示器即將獲得它在中國(guó)市場(chǎng)上年度銷量的連續(xù)第十個(gè)冠軍。而三星投影機(jī)在品牌、產(chǎn)品、渠道方面所構(gòu)筑的優(yōu)勢(shì)，讓我們有理由相信它能夠循著三星顯示器的輝煌足跡，在未來(lái)帶給我們一連串的驚喜。