打造出“投影機(jī)=奧圖碼”的遠(yuǎn)大藍(lán)圖

內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：IT產(chǎn)業(yè)就像永無止境的馬拉松第2頁：奧圖碼“如何才能異軍突起？第3頁：渠道和廠商的雙人單槳比賽　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

   鐘先生喜歡看書，從政治到歷史，從經(jīng)濟(jì)到哲學(xué)。他有個習(xí)慣，喜歡將書上他認(rèn)為經(jīng)典的句子抄寫在辦公室的白板上，以便讓公司的同仁共勉。目前白板上有兩條語句，第一句為：“在現(xiàn)代企業(yè)競爭中，大的不一定戰(zhàn)勝小的，但是快的一定可以戰(zhàn)勝慢的”。雖然今天還是有很多大魚吃小魚的現(xiàn)象存在，但更殘酷的競爭規(guī)則卻是快魚吃慢魚。第二句則是他遠(yuǎn)在加拿大讀書的大公子的座右銘：“This world has no time for losers。”不想成為失敗者，就要抓緊一切時間充電，在這一點(diǎn)上父子兩人保持著一致的拼搏進(jìn)取心。正因?yàn)橄脍A，所以必須在實(shí)踐中不斷沉淀、求變。求變的重點(diǎn)在于“求”上，而不是被動的改變，不想在激烈的競爭洪流中被淹沒，必須擦亮眼睛尋找一切主動出擊的機(jī)會。鐘先生便是從這萬卷書中不斷汲取養(yǎng)分，將適合的或新奇的論點(diǎn)用于企業(yè)的發(fā)展與壯大中，不斷創(chuàng)新。

    在整個投影機(jī)市場里，教育、商務(wù)、行業(yè)市場分別貢獻(xiàn)了約50%、30%、10%的市場份額，家用市場占個位數(shù)。先入為主的各大品牌也多是抓住了最大的蛋糕，有的長于教育，有的專于商務(wù)�！叭绾尾拍墚愜娡黄�？最快的方式便是發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，我們的強(qiáng)項(xiàng)便是家用機(jī)。”根據(jù)PMA 2006-2007年數(shù)據(jù)顯示，奧圖碼的家用機(jī)一直以全球第一的優(yōu)勢領(lǐng)先其他品牌，如何在國內(nèi)運(yùn)用并繼續(xù)擴(kuò)大這以領(lǐng)先優(yōu)勢，成為搶占家用機(jī)份額的關(guān)鍵。

    奧圖碼依托中強(qiáng)光電集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)支持，加之與德儀的長期伙伴關(guān)系，使奧圖碼家用機(jī)擁有業(yè)界內(nèi)領(lǐng)先的色彩技術(shù)和卓越的性價比。隨著消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變，越來越多的家用機(jī)將走入家庭，考慮到消費(fèi)者對大畫面、游戲等入門需求，鐘先生將其定義為娛樂市場，獨(dú)立于家用機(jī)市場之外，并推出了風(fēng)靡一時的PV2223，奧圖碼也成為了消費(fèi)者熟知的品牌。

    隨著運(yùn)動會、高清信號、片源的日漸成熟，家用機(jī)呈現(xiàn)井噴的增長趨勢，但礙于價格的不透明等因素，國內(nèi)家用機(jī)的發(fā)展腳步緩慢。此時奧圖碼推出了僅RMB19999的HD803親民機(jī)，重新洗牌了1080P原有的價格體系，為家用機(jī)普及至尋常百姓家奠定了基石。這份努力的回報是2007年至2008年8月，奧圖碼家用機(jī)上升為DLP投影機(jī)的NO.1。

    在以家用機(jī)這一強(qiáng)項(xiàng)出擊的同時，也在大力拓展教育、行業(yè)領(lǐng)域，在與業(yè)務(wù)同仁開會的時候鐘先生常講：“家用機(jī)的門檻要高于其他行業(yè)，我們家用機(jī)已經(jīng)取得了不錯的成績，沒有理由其他行業(yè)做不好�！庇谑�，2007、2008連續(xù)兩年與德儀深入合作，在全國16個省市開展行業(yè)說明會，他更是如大禹治水一樣，三過家門而不入，連續(xù)2個月沒有進(jìn)辦公室，全身心拼在這一領(lǐng)域，以獲得學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)的青睞。經(jīng)過兩年的推動，已卓見成效，憑借豐富的產(chǎn)品線、優(yōu)異的品質(zhì)和放心的服務(wù)在標(biāo)案方面捷報頻傳。接下來他將雄心勃勃的進(jìn)攻商務(wù)市場。

    在營銷模式上，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷分商外，更與百思買等著名3C賣場合作，并將拳腳伸展到家居生活館、影院組建方案、工程拼接應(yīng)用等情境中，使一切有利于奧圖碼品牌建設(shè)的營銷模式盡入囊中。

    無論從技術(shù)、產(chǎn)品線還是價格，奧圖碼不斷的推陳出新，擴(kuò)大市場認(rèn)知，為實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者購買投影機(jī)便首先想到奧圖碼”而不斷努力。小