郭特利專訪：奧圖碼因?qū)Ｗ⒃炀统晒?/h1>

加倍付出以成事

　　相信“有志者事竟成”的郭特利，在我們本次專訪伊始，便引用了這句名言，并將其翻譯成自己的話說(shuō)：“箭頭對(duì)準(zhǔn)月亮至少能射準(zhǔn)老鷹，就是我們要定一個(gè)更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，然后努力去實(shí)現(xiàn)它�！薄拔夜膭�(lì)自己和朋友，定目標(biāo)要大，就像箭頭對(duì)著月亮，雖然不可能射到月亮，但是用射月亮的精神去做的時(shí)候，最后可能會(huì)射住老鷹�！�

　　本著這樣的精神，郭特利在飛利浦時(shí)，公司規(guī)定9點(diǎn)上班，他卻每天7點(diǎn)多就到，晚上又是最后離開。他笑稱：“飛利浦早晚的燈都是我關(guān)的”。正是靠這種加倍付出的精神以及正確的方法、方向，他自然獲得了比別人更多的回報(bào)。而自從其掌管奧圖碼亞太區(qū)以后，公司的業(yè)績(jī)也是成倍增加，并于07年第四季度首度擊敗了日本品牌愛普生，成為臺(tái)灣市場(chǎng)占有率第一的品牌。

　　專注定位而立業(yè)

　　在歸結(jié)獲得如此成績(jī)的原因時(shí)，他總結(jié)道：“第一是公司及品牌定位。奧圖碼是投影機(jī)產(chǎn)業(yè)里面唯一一個(gè)專注投影機(jī)的公司，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管索尼、東芝、松下都是很大的品牌，只有奧圖碼一開始就用最專業(yè)、專注、專精的精神來(lái)打造，很多策略發(fā)展也是專注在這個(gè)領(lǐng)域的不同方面�！北热�6年前公司剛成立時(shí)，大家對(duì)投影機(jī)并不專業(yè)，辦公室用便是商用，帶回家就是家用，而奧圖碼是把投影機(jī)按不同的消費(fèi)者需求做不同的設(shè)計(jì)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為：看電影和看電視的投影機(jī)應(yīng)該不同，看電視你希望顏色很漂亮，很強(qiáng)烈，可是在開會(huì)的時(shí)候，顏色不是那么重要，大多只是希望它越亮越好。正是在業(yè)界的這種專業(yè)定位和策略，使得其與其它品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候擁有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　他總結(jié)的第二點(diǎn)是執(zhí)行，尤其是以接近創(chuàng)業(yè)的精神做事情。他解釋說(shuō)，一是要比別人勤奮，二是要比別人更聰明，更能夠把有限的資源最大化。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)型的公司，初期難免遇到資源不足的問(wèn)題，于是要能夠1塊錢當(dāng)5塊錢用，將產(chǎn)值最大化。在這一點(diǎn)上他深有體會(huì)，并舉例自己在做品牌和銷售時(shí)的經(jīng)驗(yàn)。局外人聽來(lái)真的很像生動(dòng)有趣的故事，而且也不得不佩服其不拘一格，但是里面包含的艱辛，只有細(xì)心體會(huì)才能深刻領(lǐng)會(huì)。

　　例如講到自己如何建品牌形象，他說(shuō)：“四年前讓臺(tái)灣媒體認(rèn)識(shí)我們的方式，是由我個(gè)人表演跆拳道，因?yàn)槲冶救耸酋倘�道黑帶。很多臺(tái)灣媒體當(dāng)時(shí)覺得我們這個(gè)有點(diǎn)不太正常，但覺得這個(gè)公司蠻有活力，還覺得這個(gè)公司積極。再加上在這個(gè)時(shí)間，公司在臺(tái)灣的銷售有了顯著的進(jìn)步，臺(tái)灣媒體的宣傳自然水到渠成，無(wú)形之中替公司節(jié)省了很多宣傳費(fèi)用，那場(chǎng)發(fā)布會(huì)也才花了不到兩萬(wàn)塊錢�！�

　　后來(lái)為了延續(xù)這個(gè)品牌知名度，郭特利又發(fā)明了舉啞鈴的宣傳方式，同樣也取得了很好的反響。但無(wú)論是跆拳道還是舉啞鈴，他都沒(méi)有采用任何道具，盡管之前有同事這樣建議。以真實(shí)作為公司營(yíng)業(yè)理念的郭特利，“真刀真槍”地上了，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)的記者看到他舉起自己無(wú)法舉起的啞鈴時(shí)，郭特利描繪在場(chǎng)者尤其是記者的反應(yīng)時(shí)說(shuō)：“他們首先覺得很珍貴，然后會(huì)覺得公司很認(rèn)真，感覺公司真誠(chéng)。整個(gè)發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，媒體再度給以很高的評(píng)價(jià)，他們覺得沒(méi)見過(guò)這么賣力的人，他們覺得公司是好公司，說(shuō)老板都這么賣力�！�

　　據(jù)此，郭特利再次為公司和自己經(jīng)營(yíng)的品牌，贏得了媒體的一系列正面報(bào)道，公眾也開始覺得奧圖碼是積極進(jìn)取、做事情很認(rèn)真的公司。由此也就不難理解，盡管奧圖碼是很年輕的公司，但六年下來(lái)，其在全世界各地都有不錯(cuò)的成績(jī)，在歐洲、美國(guó)、亞洲大多數(shù)國(guó)家，都是前兩三名的投影機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先者，在臺(tái)灣市場(chǎng)07年第四季度是第一，并贏得很高的評(píng)價(jià)。