巴可將繼續(xù)保持在專業(yè)市場領(lǐng)導(dǎo)地位

巴可中國重組渠道 旨在提升銷售和服務(wù)水平

    全球可視化與顯示解決方案領(lǐng)先廠商巴可于2008年3月19日在北京召開發(fā)布會，宣布將重組中國大陸的投影機分銷網(wǎng)絡(luò)，在此次發(fā)布會上，巴可正式牽手北京方正世紀信息系統(tǒng)有限公司（FD）、上海金橋信息工程有限公司和廣州的德浩電子科技有限公司（DET）；他們?nèi)�家將正式成為巴可的金牌代理商，將獨自分銷巴可投影機產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)。在發(fā)布會結(jié)束后，巴可高層和三家金牌代理商的老總接受了投影時代網(wǎng)等部分專業(yè)媒體的專訪。

簽約儀式的現(xiàn)場

    巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）表示，此次巴可公司對中國市場進行渠道重組，主要是為了進一步滿足中國消費者的需求，為廣大的巴可的終端用戶帶來更好的服務(wù)和更完美的解決方案，全面提升巴可在中國市場的業(yè)績。弗蘭克還著重的強調(diào)了巴可自從2002年進入中國市場以來，在過去幾年里，巴可中國的銷售收入增長了10倍，巴可中國的銷售額在全球銷售總額中的比例已由1%上升至10%；而未來4~5年內(nèi)，巴可中國希望實現(xiàn)銷售業(yè)績翻一番。另一方面，巴可認為近年來國內(nèi)市場對高端產(chǎn)品和復(fù)雜方案的需求呈逐年上升趨勢。為此，為了迎合這一市場的趨勢，巴可中國決定重組投影機分銷網(wǎng)絡(luò)，以提升銷售和服務(wù)水平。

    在談到巴可為何終止與原有的合作伙伴深圳贏康科技合作時，弗蘭克•克里斯蒂安斯微笑的表示，這主要是因為跟雙方的戰(zhàn)略模式改變有關(guān)系，不過弗蘭克還是非常感謝深圳贏康多年對巴可中國的支持。

    巴可中國區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸說，巴可在商業(yè)模式在有所變化，而深圳贏康科技本身的市場規(guī)劃也在有所轉(zhuǎn)型。巴可也與其進行多次溝通，最終由于雙方在商業(yè)模式上的問題，導(dǎo)致了雙方的“和平的分手”。

    蘇旸還著重的介紹了巴可中國重組后的三家金牌代理商，之所以選擇這三家公司作為金牌代理商，巴可中國區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸表示是看中了其品質(zhì)以及對市場的長期計劃和承諾——向最終用戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，同時也因為這些企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)注點不盡相同、互為補充：北京方正世紀系統(tǒng)有限公司是方正集團旗下的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事世界知名IT產(chǎn)品在國內(nèi)的代理分銷業(yè)務(wù)，同時也是金融、制造、流通等多個行業(yè)信息化解決方案、技術(shù)咨詢和服務(wù)的提供商；上海金橋信息工程有限公司則在政府機關(guān)、大型企業(yè)、金融、教育、衛(wèi)生系統(tǒng)的大型項目中，在信息通信、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字會議、安全防范、公共廣播、校園網(wǎng)、樓宇自控、智能化小區(qū)等領(lǐng)域里，成功地實施了幾百項各類工程項目，是國內(nèi)領(lǐng)先的具有綜合實力的系統(tǒng)集成商之一；德浩電子科技有限公司是一家專業(yè)從事視頻顯示系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，2003年首家引進全球最新唯一的MPDP等離子拼接大屏幕系統(tǒng)，目前已將其廣泛應(yīng)用于電力、軍隊、礦業(yè)、石油、政府、酒店、展覽等多個領(lǐng)域。

    重組自簽約之日起即刻生效，無論過去巴可的用戶、系統(tǒng)集成商、合作伙伴和經(jīng)銷商從哪種渠道購買巴可投影機，今后都將從這三家金牌代理商處獲得產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)。

不會出現(xiàn)“打架”現(xiàn)象

    在談到巴可如何對這三家金牌代理商進行了產(chǎn)品線和地域劃分時，蘇旸回答說，因為這三家合作合作伙伴都是國內(nèi)頂尖級大屏幕集成商，他們在全國各地都擁有強大的渠道分支機構(gòu)，顯然按地域性的劃分不得體，因此巴可對三家合作伙伴沒有進行明晰的區(qū)域性代理劃分。但是，產(chǎn)品線代理還是進行一些簡單的劃分，德浩科技主要是代理巴可幾款高清的投影機產(chǎn)品。

    在談到三家合作伙伴是否就某個項目進行“互相打架”時，弗蘭克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）微笑道，中國市場商機巨大，三家金牌代理商都擁有在各自領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，三家一定能夠在各自的優(yōu)勢領(lǐng)地發(fā)揮，因此在一定程度上能夠避免“沖突”，相信這三家代理商能夠和諧相處。

    就是否“出現(xiàn)打架”情況時候，方正世紀顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈憲東、上海金橋信息工程有限公司總經(jīng)理金國培、德浩電子科技有限公司董事長黃文波都笑著說，如果真出現(xiàn)只有咱們?nèi)�家競爭時候，這也是屬于“人民內(nèi)部矛盾”。方正世紀的沈總和德浩的黃總更是風(fēng)趣幽默地笑著說，一旦出現(xiàn)三家同時競爭的情況，我們會在通過在酒桌上比酒來解決。

如何面對日系品牌進軍中高端市場的壓力

    據(jù)統(tǒng)計，2008年中、高端投影市場的占有率將達到50%左右，因此一直在國內(nèi)投影市場占據(jù)著主體地位的日系企業(yè)紛紛加強了中、高端市場的研發(fā)力度。面對日系企業(yè)大力進軍中、高端投影領(lǐng)域時，巴可如何應(yīng)對這樣的市場的競爭呢？

    在回答這個問題時，三家合作商的老總首先進行了發(fā)言。上海金橋信息工程有限公司總經(jīng)理金國培認為，日系企業(yè)紛紛進軍中高端投影領(lǐng)域，顯然是對我們有一定的沖擊。因為，日系企業(yè)都是以高產(chǎn)量、低價格立足于國內(nèi)市場，因此他們進軍中、高端市場會給原有的高端市場帶來一定沖擊，這可以說是廠商層面上的競爭，是需要引起重視的地方。

    德浩電子科技有限公司董事長黃文波回答這個問題時候，則表示希望通過良好的服務(wù)來顯示出自我價值。體現(xiàn)出高端投影機的不但能夠提供高性能，而且還能夠客戶享受到最好的服務(wù)。

    方正世紀顯示系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理沈憲東則表示，需要上游廠商力求差異化，提高軟件技術(shù)的突破，如推出網(wǎng)絡(luò)化投影機等新穎產(chǎn)品，做到在產(chǎn)品本身的層面上領(lǐng)先。另外從集成商的層面也要做出差異化的服務(wù)以及做到提供一流的解決方案的能力，如提供“從設(shè)計到安裝、再到服務(wù)”，這都需要全面為終端用戶做好。

    巴可中國區(qū)仿真與智能顯示總經(jīng)理蘇旸表示，日系等企業(yè)在低端市場的利潤越來越薄了，往上走是自然的，但它們沒有做到量化。巴可會繼續(xù)通過加強對高端投影機的研發(fā)力度，推出更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，并提供最佳的服務(wù)體系，從而繼續(xù)保持在專業(yè)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。蘇旸還表示，盡管日系企業(yè)往高端走，但是巴可不會往低端走。同時他還透露，巴可不會推出家用產(chǎn)品。

    巴可大中國區(qū)董事總經(jīng)理弗蘭克•克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）最后做了總結(jié)性發(fā)言，
巴可承諾，對中國市場的投入和研究還將不斷增加。2008年，巴可有望通過收購方式進一步增強其軟件研發(fā)能力。另外在他還透露，巴可會在中國招聘一位產(chǎn)品經(jīng)理，預(yù)計在2009年巴可中國會生產(chǎn)出由中國產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計出來的機器。因此在面對各日系品牌的挑戰(zhàn)，巴可并不是處于防守地位，而是在積極的進攻。此次，巴可牽手這三家金牌代理商，進行渠道上的重組就是加強銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，確保巴可在中國市場的主導(dǎo)地位。