黎明前的黑夜 大屏視訊企業(yè)如何過冬

    招術(shù)二：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷 實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品更優(yōu)曝光率

    在金融危機(jī)的陰霾下，各行各業(yè)都相應(yīng)受到了不同程度的影響。但據(jù)近日搜索引擎中文區(qū)第一的百度和全球第一的谷歌兩家公司發(fā)布的2008第三季度財報顯示，兩者業(yè)績均出現(xiàn)大幅增長。其中，谷歌凈利潤13.5億美元，同比增長26%，百度利潤3.68億元，同比增長119.1%。他們這兩家靠網(wǎng)絡(luò)營銷為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，中小企業(yè)生存狀況持續(xù)惡化的背景下，以中小企業(yè)為主要客戶的搜索引擎營銷業(yè)績不降反漲呢？

    業(yè)內(nèi)專家對這一疑問給出了解釋。經(jīng)濟(jì)困境下中小企業(yè)會傾向于壓縮市場投資。而網(wǎng)絡(luò)這一高效快捷的推廣方式成為了企業(yè)的首選，同時網(wǎng)絡(luò)想起其他傳統(tǒng)媒體具有更大的成本優(yōu)勢。

    而除了搜索引擎廣受歡迎外，行業(yè)性垂直門戶也成了許多企業(yè)的首選推廣平臺。搜索引擎的特點(diǎn)在于很好的成本控制和收益量化度量能力，而垂直門戶則占有“客戶”青睞的特點(diǎn)。金融危機(jī)背景下要壓縮投入的不僅包括生產(chǎn)者，也包括消費(fèi)者。從客戶的角度來看，經(jīng)濟(jì)困難令他們更要精打細(xì)算、精挑細(xì)選，以免做錯投資計劃。因此，能夠提供大量行業(yè)信息的垂直門戶更容易在金融風(fēng)暴中成為企業(yè)營銷鏈上與客戶建立深層認(rèn)可的最佳平臺。

    一位大屏幕工程商表示，“金融海嘯”到來后，行業(yè)客戶的消費(fèi)顯然更審慎、更理性和更注重實(shí)用，但這并不代表客戶不消費(fèi)，這個時候客戶更難纏些，“過去靠人情關(guān)系就能拿單，現(xiàn)在沒有品牌知名度的廠商已經(jīng)很難做了”。大家全在壓投資，客戶的壓力也很大。更大的市場壓力，使得消費(fèi)方在選擇合作伙伴的時候更加謹(jǐn)慎，而行業(yè)門戶在整個行業(yè)的交易鏈中的地位也得到了極大的提升。這位商家還表示，“許多客戶在選擇某些品牌和產(chǎn)品時會相應(yīng)到一些行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站去進(jìn)行調(diào)查，許多時候會先調(diào)查一下我們。因此，沒有必要的深層次推廣這將很難吸引到客戶了�！�

    分析認(rèn)為，在金融危機(jī)的背景下大屏幕顯示企業(yè)要抓客戶資源的核心，一是要能和客戶見面、二是能利用充足的內(nèi)容和第三方信息抓住客戶。大屏幕顯示企業(yè)對自身營銷需求的認(rèn)識深度的增強(qiáng)，以及面對的日益增長的成本壓力，使得搜索引擎和垂直門戶成為其在金融危機(jī)中逆勢營銷的主渠道。

    事實(shí)上確實(shí)如此，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)形式不景氣，嚴(yán)重的影響到一些專門靠出口的大屏幕顯示企業(yè)。這些之前“外向”型大屏幕企業(yè)由于出口受阻，不得不把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國內(nèi)。這勢必會加劇國內(nèi)市場的競爭，因此如何在競爭激烈中如何去進(jìn)行品牌曝光和市場營銷，這也將是大屏幕企業(yè)能夠更好的立足需要思考的問題。