有點(diǎn)亂！NEC 08年秋季投影機(jī)新品策略解析

商務(wù)市場(chǎng)主打老舊，NEC輕薄高亮度投影可有出路

    2008年10月23日，NEC發(fā)布了秋季投影機(jī)新品。包括三款商務(wù)投影機(jī)、四款教育投影機(jī)，以及NEC中國(guó)首款具有家庭應(yīng)用概念的“高檔家用機(jī)”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機(jī)全國(guó)總代理權(quán)18個(gè)月后，首次大批量發(fā)布新款產(chǎn)品。此次NEC發(fā)布的全新產(chǎn)品線與NEC此前的一系列市場(chǎng)戰(zhàn)略和投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    NEC此次發(fā)布的8款投影機(jī)新品種包括三款商務(wù)型產(chǎn)品：NP61+/52+/41+。其中NP61+是三者的旗艦產(chǎn)品，主打賣(mài)點(diǎn)是3000流明的亮度和1.6公斤的重量。據(jù)稱(chēng)是目前市場(chǎng)上最輕薄的3000流明高亮度投影機(jī)。

NEC（恩益禧）數(shù)碼應(yīng)用產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司董事、副總裁，視像產(chǎn)品事業(yè)部范欣總經(jīng)理

    NEC發(fā)布3000流明高亮機(jī)型有著特殊的行業(yè)背景。08年在商務(wù)市場(chǎng)，投影機(jī)企業(yè)大都堅(jiān)持兩條腿走路的政策。其一是低價(jià)格產(chǎn)品擴(kuò)充銷(xiāo)量站穩(wěn)市場(chǎng)，典型產(chǎn)品例如NEC 08年春季新品NP100+等，另一方面主打高亮商務(wù)產(chǎn)品，力求產(chǎn)品差異化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)回報(bào)。主打輕薄高亮概念的NP61+就是NEC在這條腿上的最大的一塊肌肉。

    但是，在高端商務(wù)產(chǎn)品上力主“高亮輕薄”概念并不是NEC新的策略。2006年末的新品NP50+，亮度2600流明、重量1.6公斤的主要賣(mài)點(diǎn)也是“高亮輕薄”。這次的新品NP61+則是NP50+的替代升級(jí)產(chǎn)品。

    不過(guò)，諸多業(yè)內(nèi)人士對(duì)NEC商務(wù)投影機(jī)持續(xù)將“高亮輕薄”作為主要賣(mài)點(diǎn)并不感冒，甚至有評(píng)論認(rèn)為“高亮輕薄”概念的組合是典型的“掛羊頭賣(mài)狗肉”。

新品NP61+

    高亮投影機(jī)一般應(yīng)用在較大型的會(huì)議室、教室。這些領(lǐng)域投影機(jī)產(chǎn)品多數(shù)采用固定安裝的方式，產(chǎn)品并不需要經(jīng)常的移動(dòng)。而輕薄投影機(jī)產(chǎn)品，通常是應(yīng)用在客戶(hù)商務(wù)演示、隨身娛樂(lè)等場(chǎng)所。其應(yīng)用環(huán)境往往是幾個(gè)人，甚至僅有兩個(gè)人的小型會(huì)議。這樣的應(yīng)用并不要求很高的亮度條件，甚至如果亮度過(guò)高還會(huì)令這些便攜產(chǎn)品的應(yīng)用不能適應(yīng)小空間的需求。

    輕薄產(chǎn)品不用高亮、高亮產(chǎn)品往往工程化安裝不需要輕薄便攜的市場(chǎng)性質(zhì)，決定了NEC高端商務(wù)機(jī)雖然賣(mài)點(diǎn)鮮明（幾乎打著如此賣(mài)點(diǎn)的投影機(jī)產(chǎn)品只有NEC一家），但是市場(chǎng)并不感冒，消費(fèi)者更難認(rèn)可。一般情況下，高亮投影機(jī)產(chǎn)品選擇大型會(huì)議室應(yīng)用、固定安裝是難以避免的。這種情況下，產(chǎn)品體積過(guò)小，吊裝在大中型會(huì)議室的天花板上倒是顯得產(chǎn)品體積和空間、以及應(yīng)用目標(biāo)不匹配，甚至影響公司形象：你們這么大的會(huì)議室，怎么就這么一個(gè)小個(gè)投影機(jī)��？

主打教育市場(chǎng)，NEC投影機(jī)逆勢(shì)而上能否自救

    如果說(shuō)NEC的商務(wù)投影機(jī)僅僅是在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的“思路”有些值得推敲，那么NEC此次新品的四款教育投影機(jī)NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場(chǎng)的策略，則在整個(gè)行業(yè)角度來(lái)看都很值得懷疑了。

    08年是公認(rèn)的包括教育市場(chǎng)在內(nèi)的投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)“不景氣”年。國(guó)內(nèi)投影機(jī)教育市場(chǎng)的特殊性在于教育采購(gòu)主要由政府最終買(mǎi)單，這使得教育市場(chǎng)受到政府政策的影響極為強(qiáng)烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場(chǎng)進(jìn)入“大單真空期”，行業(yè)大單明顯減少。同時(shí)，由于雪災(zāi)、地震等對(duì)中央和地方財(cái)政的突發(fā)性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費(fèi)也出現(xiàn)了減少，這進(jìn)一步影響了投影機(jī)在政府等行業(yè)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

佳杰科技視像產(chǎn)品事業(yè)部王哲總經(jīng)理

    行業(yè)市場(chǎng)的困局，迫使投影機(jī)企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商務(wù)領(lǐng)域。在NEC新品發(fā)布會(huì)前后東芝、愛(ài)普生、明基、奧圖碼、三星、富可視、索尼等投影巨頭均針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)發(fā)布了大量新品。其中東芝、索尼、富可視這樣的領(lǐng)導(dǎo)型品牌的商務(wù)新品則要比NEC的全部新品數(shù)量還多。與商務(wù)市場(chǎng)火爆不同，08年教育市場(chǎng)大規(guī)模發(fā)布高調(diào)新款投影機(jī)的則只有NEC、松下兩家企業(yè)。新品布局側(cè)重向商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)移充分說(shuō)明整個(gè)行業(yè)對(duì)教育市場(chǎng)“冰河期”的擔(dān)心。

    從08年、09年的行業(yè)基本面來(lái)看，廠商力量無(wú)疑主要集中在商務(wù)領(lǐng)域。NEC的教育投影機(jī)“占主導(dǎo)”的新品布局無(wú)疑是個(gè)很大的例外。這種例外的反常性不僅不符合今年的投影機(jī)行業(yè)整體走勢(shì)，也不符合投影機(jī)市場(chǎng)的年度內(nèi)的周期性變化。

NEC NP600+投影機(jī)

    十月底的時(shí)機(jī)，應(yīng)該是教育投影機(jī)采購(gòu)高潮（暑期市場(chǎng)）已經(jīng)結(jié)束，而年底商務(wù)產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)即將到來(lái)的時(shí)候。十月前后，力推商務(wù)投影機(jī)新品的企業(yè)不下十余家。即便是三星這樣首次進(jìn)入商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)都很“清楚”應(yīng)該在怎樣的時(shí)機(jī)推出怎樣的新品（十月三星發(fā)布了自己的四款投影機(jī)產(chǎn)品，其中重點(diǎn)是商務(wù)市場(chǎng)）。

    同樣是十月底（10月26日），同樣是NEC，在2007年，它的投影產(chǎn)品的市場(chǎng)重點(diǎn)卻與08年此次新品發(fā)布會(huì)的產(chǎn)品陣容截然不同。雖然07年NEC沒(méi)有推出大規(guī)模的新品計(jì)劃，但是10月26日這一天卻將自己其下的一款型號(hào)為VT590+的產(chǎn)品價(jià)格由8500元下調(diào)至5999元，來(lái)主打低端商務(wù)市場(chǎng)。而這款VT590+恰恰是 06年年底發(fā)布定位于教育市場(chǎng)的投影機(jī)產(chǎn)品。

    同樣的品牌、同樣的時(shí)機(jī)，一次是從教育轉(zhuǎn)向商務(wù)，一次是逆商務(wù)大潮而主打教育產(chǎn)品。NEC面對(duì)同樣的市場(chǎng)契機(jī)，卻做出截然不同的戰(zhàn)略選擇實(shí)在是令人匪夷所思。

顛覆品牌歷史，NEC打家用投影有底牌嗎

    通過(guò)上文的分析，可以看到NEC今年秋季投影新品的策略已經(jīng)顛覆了細(xì)分市場(chǎng)規(guī)律、年度周期規(guī)律以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境背景三大規(guī)律。不過(guò)這還不是NEC投影機(jī)新品戰(zhàn)略之亂的終極表現(xiàn)。此次新品會(huì)上，NEC推出了一款令業(yè)界瞠目結(jié)舌的產(chǎn)品“家用投影機(jī)”NP901W+，并將其產(chǎn)品線策略之亂推向巔峰。

    首先，推家用機(jī)是沒(méi)有錯(cuò)的。哪怕NEC從來(lái)沒(méi)有推過(guò)家用投影機(jī)、甚至沒(méi)有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)銷(xiāo)售過(guò)家電類(lèi)產(chǎn)品、在家用影院市場(chǎng)NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機(jī)——畢竟任何事情都得有個(gè)第一次。

    其次，08年上半年NEC推出的NP100+與NP200+兩款具有“家庭娛樂(lè)”背景的產(chǎn)品銷(xiāo)量并不理想；NEC為其進(jìn)行的市場(chǎng)渠道擴(kuò)展獲得的終端店面增加了150%，是建立在增長(zhǎng)店面總體水平不高和NEC終端店面基數(shù)一直很小的基礎(chǔ)上的；同時(shí)，NEC以往主要打高端產(chǎn)品的形象與NP100+、NP200+的低端定位并不吻合；但是這也不足以阻止NEC推出家用投影機(jī)——畢竟任何事情都會(huì)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”！

    不過(guò)，NEC這次力推的“一款可以在家庭影院中使用的投影機(jī)”最令人懷疑的方面，并不是該產(chǎn)品不符合NEC品牌的一貫形象（專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，而不是家電產(chǎn)品），或者是與之前推出的NP100+與NP200+低端娛樂(lè)概念背道而馳（NP901W+主打高端），而是這款NP901W+到底是不是家用投影機(jī)。

    據(jù)NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術(shù)，具有1280*800的標(biāo)準(zhǔn)分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術(shù)，內(nèi)置RGB、Video、s- Video等常見(jiàn)接口，標(biāo)配一個(gè)HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機(jī)痕跡的參數(shù)可以說(shuō)是“一個(gè)都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標(biāo)明顯高于絕大多數(shù)家用投影機(jī)1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環(huán)境（黑色暗室），其投射的100寸畫(huà)面亮度無(wú)疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒(méi)有水分）：過(guò)高的亮度會(huì)加快眼睛的疲勞，長(zhǎng)期觀看超亮畫(huà)面會(huì)損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應(yīng)用在會(huì)議室等明亮的光線條件下的投影環(huán)境。

    NP901W+投影機(jī)影像處理部分采用HQV技術(shù)。該技術(shù)是部分家庭影院投影機(jī)用于獲得更高的視頻性能的一項(xiàng)有效選擇。但是應(yīng)用HQV技術(shù)并不等于“家庭影院投影機(jī)”。因?yàn)橹灰�是需要提升顯示性能的投影機(jī)產(chǎn)品均可以?xún)?nèi)置這項(xiàng)技術(shù)。例如NEC的工程投影機(jī)NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產(chǎn)品均采用了HQV技術(shù)。但是這三款產(chǎn)品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機(jī)產(chǎn)品，而非家庭影院投影機(jī)。

    NP901W+投影機(jī)是一款寬屏幕投影機(jī)，擁有1280*800的標(biāo)準(zhǔn)分辨率。這一點(diǎn)乍看起來(lái)倒是有幾分“家用”的味道，但是細(xì)分析則不然。3LCD投影技術(shù)寬屏720P投影機(jī)芯片的分辨率因該是1280*720，長(zhǎng)寬比是16：9——市場(chǎng)上的720p投影機(jī)幾乎均采用這一分辨率。NP901W+投影機(jī)采用1280*800分辨率芯片則很可能是數(shù)據(jù)投影機(jī)芯片，長(zhǎng)寬比例為16：10。

    數(shù)據(jù)投影機(jī)芯片和家用投影機(jī)芯片，具有很大的區(qū)別。通常認(rèn)為家用投影機(jī)液晶面板顯示芯片具有更好的色彩、灰階表現(xiàn)，能夠更好的還原電影等視頻內(nèi)容的效果（NP901W+官方網(wǎng)站標(biāo)稱(chēng)黑白對(duì)比度僅有400：1，而普通家用投影機(jī)黑白對(duì)比度在幾千比一到幾萬(wàn)比一之間）。如果說(shuō)NP901W+不能稱(chēng)為家用投影機(jī)，那么所有的懷疑一定是從這塊芯片可能造成的顯示性能缺憾開(kāi)始的。

    其實(shí)，NEC一直沒(méi)有為NP901W+正名為“家庭影院投影機(jī)”，甚至NEC投影機(jī)的官方網(wǎng)站也是把它同普通的商務(wù)投影機(jī)列在一起的：言外之意很可能是NP901W+只是一款商務(wù)投影機(jī)。同時(shí)，NP901W+還擁有網(wǎng)絡(luò)投影和無(wú)線投影兩項(xiàng)“目前家用投影機(jī)不會(huì)、或者很少具有的功能”（依據(jù)其官方網(wǎng)站）。無(wú)線投影的實(shí)際數(shù)據(jù)帶寬只有50M左右，根本無(wú)法滿(mǎn)足視頻畫(huà)面的傳輸要求，所以家用投影機(jī)往往不配備無(wú)線投影功能。

    依照這樣的分析，NP901W+能夠成為“一款可以在家庭影院中使用的投影機(jī)”更可能只是NEC總代理佳杰科技的一項(xiàng)銷(xiāo)售策略：把高檔的具有視頻優(yōu)化處理功能的商務(wù)機(jī)當(dāng)家用機(jī)賣(mài)。不過(guò)這項(xiàng)策略到底會(huì)不會(huì)生效呢？筆者對(duì)此可不樂(lè)觀。其一，720p家用投影機(jī)已經(jīng)不是投影機(jī)廠商的重點(diǎn)，1080p產(chǎn)品已獲得市場(chǎng)主力地位；第二有多少人會(huì)認(rèn)可NEC的家用投影機(jī)呢，和品牌傳統(tǒng)形象的距離將導(dǎo)致市場(chǎng)代溝的出現(xiàn)；第三，無(wú)論如何消費(fèi)者還是愿意選擇一款血統(tǒng)更純正的家用投影機(jī)。

    產(chǎn)品線規(guī)劃往往反映的是一個(gè)企業(yè)對(duì)自身所在的行業(yè)規(guī)律的把握能力。清晰的產(chǎn)品線是優(yōu)秀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。而產(chǎn)品線的混亂往往會(huì)伴隨著廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的混亂。08年秋季NEC的投影機(jī)新品路線所折射出的混亂恐怕只是NEC中國(guó)投影機(jī)戰(zhàn)略亂象的冰山一角。