商務(wù)投影扎堆亮相 如何在商務(wù)市場突圍

    08年對于商務(wù)投影市場是一個加速發(fā)展的一年，由于教育市場的冷淡，使得眾投影廠商都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務(wù)領(lǐng)域。特別是九、十月份以來，各大主流廠商都相繼發(fā)布了他們的商務(wù)投影機新品，包括像東芝、愛普生、明基、富可視、奧圖碼、三星等等。在如此短的時間之內(nèi)，眾多新品的扎堆亮相使商務(wù)投影市場顯現(xiàn)出了異常的火爆場面。

    不過，無論對于任何事情都是物極必反的，眾多商務(wù)新品的扎堆亮相雖然在一定程度上推動了商務(wù)投影機的發(fā)展，但是從另一方面來講一場腥風(fēng)血雨的較量也必將隨之展開。那么對于眾投影廠商們來說，他們到底應(yīng)該怎么樣才能在眾多新品當(dāng)中突出重圍，贏得自己的一席之地呢？

    其實面對市場激烈的竟?fàn)帲�各大廠商也都紛紛推出了更具差異化的產(chǎn)品來應(yīng)對這種局面，例如在這些新品當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)，有高亮的、長壽命的、USB電腦直連、短焦和寬等各種功能的產(chǎn)品。這種極具市場針對性的產(chǎn)品的推出不僅很好地豐富了市場，同時也給消費者提供了更多的選擇機會。

    另外一方面，除了可以從細分市場和差異化策略當(dāng)中來謀求突破和發(fā)展之外，建立從技術(shù)到售后等全方面的以及更加完善的差異化服務(wù)體系也絕對是商家們突出重圍不容忽視的一個重要因素。比如像東芝就是一個很典型的例子。作為傳統(tǒng)投影廠商，東芝投影一直都憑借先進的技術(shù)、卓越的色彩和誠信服務(wù)在國際上盛名遠揚，進入國內(nèi)市場以來也逐步為廣大投影用戶認(rèn)可。

    尤其是進入08年以來，面對市場激烈的竟?fàn)�，東芝也一改中高端市場路線，一舉推出了多款更具針對性的普及型投影機產(chǎn)品，并對市場做出了進一步細分，與此同時東芝還配合推出了多種升級服務(wù)大力宣傳。這一連串舉動不僅很好地體現(xiàn)了東芝的實力，對于提升東芝的品牌影響力也起到了很好地推動作用，同時還讓消費者對于東芝這個品牌有了更加全面的認(rèn)識。

    推出更具市場針對性的產(chǎn)品、以客戶為和應(yīng)用為中心化的營銷理念再加上更透明、更貼心、更完善的售后服務(wù)等等這些對于留住客戶、贏得市場絕對是一個都不能少的關(guān)鍵因素，同時也是在市場中突圍的關(guān)鍵所在。從東芝這個非常成功的范例當(dāng)中可以看出，只有抓住客戶的心理、本著多為客戶著想的營銷理念，才能在眾廠商和產(chǎn)品當(dāng)中脫穎而出。