王翊：家投發(fā)展快速 經(jīng)營模式推塵出新

    由網(wǎng)庭影音機構(gòu)主辦的“2008年網(wǎng)庭影音機構(gòu)家用投影機合作伙伴交流會”于10月14日在“東方威尼斯”蘇州市隆重召開。本次大會邀請到了，包括主流家用投影機廠商、華東地區(qū)全體經(jīng)銷商、以及專業(yè)媒體的各界資深代表，就家用投影機的技術(shù)、銷售模式、渠道拓展以及市場創(chuàng)新等多方面進行了深入探討。

　　在會議上，網(wǎng)庭影音機構(gòu)銷售經(jīng)理王翊對現(xiàn)階段家用投影機經(jīng)營模式作了深入的分析。王翊表示，家用投影機市場整體發(fā)展相當(dāng)快，其經(jīng)營模式也在不斷進化。與以往相比，目前家用投影機的營銷平臺以及服務(wù)都更趨于專業(yè)化。

　　發(fā)言過程中，王翊例舉了包括IT賣場、民用音響渠道、影音工作室、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等四種主流家用投影機經(jīng)營模式的特點與發(fā)展。

　　王翊分析說，IT賣場作為IT產(chǎn)品的集中銷售地，在越來越多影音展示廳入住的情況下，其功能逐漸由以往單一的產(chǎn)品銷售開始轉(zhuǎn)向展示、銷售、安裝的一戰(zhàn)式服務(wù)形式，主流品牌720P以及高性價比1080P型號產(chǎn)品最為適合其定位。IT賣場具備得天獨厚的人氣，其主要優(yōu)勢體現(xiàn)在服務(wù)、配套的產(chǎn)品能夠彌補利潤等兩方面。

　　第二類民用音響渠道，其發(fā)展時間較長，主要功能是能夠全方位解決方案，幫助客戶組建專業(yè)的家庭影音室。其是中高端720P與1080P機型主要銷售渠道，優(yōu)勢總結(jié)可以包括音頻設(shè)計專業(yè)、重視影音系統(tǒng)搭配兩方面。

　　第三類影音工作室，其大致可分為影音體驗中心、品牌形象店、影音室設(shè)計工作室三大類。影音體驗中心以網(wǎng)絡(luò)為營銷載體，吸引和抓住目標(biāo)客戶，同時能夠通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和擴大自身的品牌影響力。其優(yōu)點在于在有一定品牌影響力的產(chǎn)品為依托的前提下，其會產(chǎn)生更靈活的銷售方式，更多樣化的產(chǎn)品線，較好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。而品牌形象店、影音室設(shè)計工作室的特點為輕器材，重設(shè)計，其主要按照客戶需求和預(yù)算提供方案，選擇適合預(yù)算的器材來進行整體設(shè)計。

　　第四類是近年來興起的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營銷，純網(wǎng)絡(luò)銷售沒有實體店和體驗廳的網(wǎng)絡(luò)銷售無法提供面對面的專業(yè)服務(wù)和售后服務(wù)，對于現(xiàn)階段的投影機銷售并沒有很大的作為，但是由于啟動成本低，已經(jīng)很多人在做，主要以低端720p機器和娛樂機為主。

　　家用投影機作為一個新的快速發(fā)展的市場，如今不斷有新的經(jīng)營模式和推廣方式出現(xiàn)。王翊希望能夠通過分析現(xiàn)有家用投影機經(jīng)營模式來帶給廣大商家們更多啟示。