王翊：家投發(fā)展快速 經(jīng)營(yíng)模式推塵出新

    由網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)主辦的“2008年網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家用投影機(jī)合作伙伴交流會(huì)”于10月14日在“東方威尼斯”蘇州市隆重召開(kāi)。本次大會(huì)邀請(qǐng)到了，包括主流家用投影機(jī)廠商、華東地區(qū)全體經(jīng)銷(xiāo)商、以及專(zhuān)業(yè)媒體的各界資深代表，就家用投影機(jī)的技術(shù)、銷(xiāo)售模式、渠道拓展以及市場(chǎng)創(chuàng)新等多方面進(jìn)行了深入探討。

　　在會(huì)議上，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)理王翊對(duì)現(xiàn)階段家用投影機(jī)經(jīng)營(yíng)模式作了深入的分析。王翊表示，家用投影機(jī)市場(chǎng)整體發(fā)展相當(dāng)快，其經(jīng)營(yíng)模式也在不斷進(jìn)化。與以往相比，目前家用投影機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以及服務(wù)都更趨于專(zhuān)業(yè)化。

　　發(fā)言過(guò)程中，王翊例舉了包括IT賣(mài)場(chǎng)、民用音響渠道、影音工作室、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)等四種主流家用投影機(jī)經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)與發(fā)展。

　　王翊分析說(shuō)，IT賣(mài)場(chǎng)作為IT產(chǎn)品的集中銷(xiāo)售地，在越來(lái)越多影音展示廳入住的情況下，其功能逐漸由以往單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售開(kāi)始轉(zhuǎn)向展示、銷(xiāo)售、安裝的一戰(zhàn)式服務(wù)形式，主流品牌720P以及高性價(jià)比1080P型號(hào)產(chǎn)品最為適合其定位。IT賣(mài)場(chǎng)具備得天獨(dú)厚的人氣，其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在服務(wù)、配套的產(chǎn)品能夠彌補(bǔ)利潤(rùn)等兩方面。

　　第二類(lèi)民用音響渠道，其發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，主要功能是能夠全方位解決方案，幫助客戶組建專(zhuān)業(yè)的家庭影音室。其是中高端720P與1080P機(jī)型主要銷(xiāo)售渠道，優(yōu)勢(shì)總結(jié)可以包括音頻設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、重視影音系統(tǒng)搭配兩方面。

　　第三類(lèi)影音工作室，其大致可分為影音體驗(yàn)中心、品牌形象店、影音室設(shè)計(jì)工作室三大類(lèi)。影音體驗(yàn)中心以網(wǎng)絡(luò)為營(yíng)銷(xiāo)載體，吸引和抓住目標(biāo)客戶，同時(shí)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和擴(kuò)大自身的品牌影響力。其優(yōu)點(diǎn)在于在有一定品牌影響力的產(chǎn)品為依托的前提下，其會(huì)產(chǎn)生更靈活的銷(xiāo)售方式，更多樣化的產(chǎn)品線，較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。而品牌形象店、影音室設(shè)計(jì)工作室的特點(diǎn)為輕器材，重設(shè)計(jì)，其主要按照客戶需求和預(yù)算提供方案，選擇適合預(yù)算的器材來(lái)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。

　　第四類(lèi)是近年來(lái)興起的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，純網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有實(shí)體店和體驗(yàn)廳的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)法提供面對(duì)面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和售后服務(wù)，對(duì)于現(xiàn)階段的投影機(jī)銷(xiāo)售并沒(méi)有很大的作為，但是由于啟動(dòng)成本低，已經(jīng)很多人在做，主要以低端720p機(jī)器和娛樂(lè)機(jī)為主。

　　家用投影機(jī)作為一個(gè)新的快速發(fā)展的市場(chǎng)，如今不斷有新的經(jīng)營(yíng)模式和推廣方式出現(xiàn)。王翊希望能夠通過(guò)分析現(xiàn)有家用投影機(jī)經(jīng)營(yíng)模式來(lái)帶給廣大商家們更多啟示。