專訪明基投影團(tuán)隊 不懼日系繼續(xù)推“高貴不貴”產(chǎn)品

明基投影機(jī)傳統(tǒng)渠道模式?jīng)]有改變

    2008年10月16日，明基在蘇州香格里拉酒店舉行“王者之風(fēng) 創(chuàng)視紀(jì)”新品發(fā)布會。此次發(fā)布會上，BenQ共呈現(xiàn)十三款投影新品，涵蓋了大眾娛樂、個人演示和小型會場、教室和中型會場、公共展示及家庭影院五個細(xì)分市場，其中，更有高亮雙燈SP920、寬屏MP735、短焦MP512ST/MP522ST等明星產(chǎn)品閃耀現(xiàn)身。

明基技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏(左)和明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇（右）

    在發(fā)布會結(jié)束之后，明基技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏和明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇就此次明基全新系列投影產(chǎn)品、技術(shù)及市場分布、渠道策略等話題接受投影時代（pjtime.com）等部分專業(yè)投影媒體的專訪。

    明基技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏表示，明基2008年第三季度明基投影機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到18088臺，再創(chuàng)歷史新高，并一舉拿下第三季度DLP投影機(jī)銷量第一的寶座。這無疑對于我們明基投影機(jī)這個團(tuán)隊辛勤工作的最好的肯定。并且他還透露第四季度，明基投影機(jī)的市場業(yè)績有可能比第三季度形式更好。

    陳其宏還談到目前金融危機(jī)下的投影市場的走勢，在今年金融危機(jī)動蕩的市場環(huán)境下，雖然全球投影市場會持續(xù)成長至2012年，但是復(fù)合成長率增長緩慢。不過，目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有真正影響國內(nèi)投影市場的發(fā)展，中國國內(nèi)市場上具有高成長潛力。因此明基將持續(xù)針對國內(nèi)投影市場推出大量的新品，將持續(xù)開發(fā)更多高亮度投影，強(qiáng)化主流機(jī)種的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，保持入門機(jī)種競爭力，提供“高貴不貴”的產(chǎn)品。

    在談到明基品牌信心度時，陳其宏說前幾年因為明基收購某品牌手機(jī)失敗的影響，以至于前一段時間明基品牌有所波動，但是明基及時的針對性的布局。在今年6月份在澳門召開明基全球經(jīng)銷商大會上，明基讓來自全世界各地明基核心經(jīng)銷商合作伙伴都感受明基在產(chǎn)品設(shè)計、視覺科技與移動科技方面的核心競爭力，這讓經(jīng)銷商們都對明基充滿了信心。

    說到經(jīng)銷商的忠誠度時候，明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說，通過在細(xì)分市場推出特色鮮明的差異化產(chǎn)品，明基與渠道合作伙伴能更加自如地應(yīng)對投影機(jī)市場激烈的競爭，剛剛有是獲得了2008年度DLP投影機(jī)渠道冠軍。這充分表明，明基投影的渠道越來越穩(wěn)定。

    經(jīng)過多年的努力，明基投影機(jī)已經(jīng)得到了市場以及渠道的廣泛認(rèn)可�！吧踔猎诟倶�(biāo)過程中，明基產(chǎn)品的報價已經(jīng)可以同眾多競爭對手站在同一起跑線上了，這些對手包括強(qiáng)大的日系品牌，這在以前是很難想象的。這體現(xiàn)明基投影機(jī)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可�！秉S振宇說。

    針對業(yè)界有傳聞由于明基中國區(qū)更換領(lǐng)導(dǎo)，明基投影機(jī)的代理格局也要發(fā)生進(jìn)行一系列改變。黃振宇對此進(jìn)行澄清，他說，明基投影機(jī)目前還沒有更換代理的，還保持原有的代理體系。明基投影機(jī)保持一個相對穩(wěn)定的渠道體系，這一體系對于明基投影機(jī)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

寬屏和短焦是明基今后產(chǎn)品趨勢

    明基產(chǎn)品技術(shù)中心總經(jīng)理陳其宏介紹，明基進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域多年，能夠?qū)�資源進(jìn)行有效的整合，降低投影機(jī)生產(chǎn)成本，因此明基的投影機(jī)產(chǎn)品一向都在堅持“高貴不貴”的戰(zhàn)略。投影機(jī)產(chǎn)品設(shè)計思路將趨向穩(wěn)定性（無濾網(wǎng)設(shè)計、燈泡保護(hù)、雙燈設(shè)計）、短焦、寬屏、高亮以及外觀設(shè)計市場等特征去發(fā)展。

寬屏投影機(jī)普及瓶頸主要是成本問題

    陳其宏說，寬屏投影機(jī)將是一種趨勢，因為當(dāng)前隨著寬屏筆記本、寬屏顯示器顯示設(shè)備普及化，投影機(jī)寬屏化越來越多消費者的重視，當(dāng)前各大廠商也在紛紛推出自己的寬屏投影機(jī)。在寬屏化的大潮中，我們明基可以說是率先推出寬屏投影機(jī)的投影廠商之一，并且在今后寬屏投影機(jī)也將是下一階段明基商務(wù)投影機(jī)發(fā)展的重點。陳其宏認(rèn)為再過兩三年寬屏幕投影機(jī)將是迎來一個普及高峰期，其中到明年寬屏投影機(jī)的價格將達(dá)到普及型的價格段。

    關(guān)于目前寬屏投影機(jī)發(fā)展中所遇到的問題，明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，目前寬屏投影機(jī)數(shù)量相對比較少主要是因為寬屏投影機(jī)的價格也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類的普屏投影機(jī)。他說，目前1280*800的芯片比XGA芯片要貴30%左右，這無形中阻礙了寬屏投影機(jī)的發(fā)展。不過，黃認(rèn)為，目前成本過高，由于寬屏投影機(jī)剛剛投入使用的原因，寬屏投影機(jī)產(chǎn)品少。等寬屏投影機(jī)產(chǎn)品線更多的時候，那價格自然會有所回落。

短焦投影機(jī)比例超過其他投影廠商

    短焦投影機(jī)是現(xiàn)在投影市場又一個熱點，在此次發(fā)布的新品中，明基此次推出的MP512ST、MP522ST、MP771三款應(yīng)用市場不同的短焦投影機(jī)。于是在談到短焦投影機(jī)時，陳其宏首先表明短焦的優(yōu)勢，短焦能夠有效的解決了在近距離投射出大畫面的問題，節(jié)省了演示空間，并且減少了投影幕上的陰影空間，于是我們看到市面上越來越多的廠商開始推出了短焦投影機(jī)，不過相比其他廠商明基是最先涉足的。

    黃振宇表明，短焦投影機(jī)將是明基未來產(chǎn)品的重點方向，短焦投影機(jī)也將至少占到明基投影機(jī)產(chǎn)品15%以上的比例。短焦投影機(jī)也不僅局限于娛樂投影機(jī)，商務(wù)投影機(jī)和教育投影機(jī)也將有短焦產(chǎn)品推出。

    黃振宇同時也希望渠道商多賣差異化的產(chǎn)品，以便能夠獲得更多的市場空間。

720P是過渡性產(chǎn)品 高亮投影機(jī)是明基又一角逐點

    在談到目前家用投影機(jī)境況時候，陳其宏談了自己的觀點，他認(rèn)為，目前家用投影市場中，高清是一個趨勢。目前以720P、1080P投影機(jī)構(gòu)筑家用投影主要產(chǎn)品線，可以說480P已經(jīng)被淘汰了。在高清投影機(jī)應(yīng)用層面上，如今720P因為價格相對便宜等緣故成為許多家庭用戶的首選，不過隨著FULL HD投影機(jī)的、價格、片源、藍(lán)光及PS3等播放設(shè)備的普及相關(guān)因素的得到跟進(jìn)，1080P投影機(jī)才是真正家庭用戶最佳影院顯示設(shè)備。因此，他認(rèn)為，720P家用投影機(jī)只是這兩年內(nèi)當(dāng)中過渡性產(chǎn)品。

    同時他還表示，在1080p高清投影機(jī)方面，明基將加深與德州儀器的合作，促使1080p高清芯片技術(shù)更加成熟，同時價格上也繼續(xù)下降，一直到達(dá)普通消費者都能接受的范圍，1080p投影機(jī)在家庭中普通也并不是遙不可及的事情。

　　
高亮雙燈 以新銳技術(shù)切入高端市場

    
    陳其宏告訴大家，一直以來高端商務(wù)市場（5000~10000流明）都被3LCD投影機(jī)所占據(jù)。特別雙燈高亮是近年來受到投影市場關(guān)注的新銳技術(shù)，更是倍受廣大日系廠商的所重視�？紤]到高端商務(wù)及公共展示市場的應(yīng)用需求，BenQ也在今年成功的切入到這應(yīng)用市場，其中，此次新品SP920創(chuàng)新應(yīng)用雙燈高亮技術(shù)，將亮度做到6000流明，而且價格相對來說要便宜很多。打破了日系品牌對這一市場的固有陣地，SP920的推出，也想是傳達(dá)一個信號，告訴日系品牌不要高端工程投影機(jī)失察功能不要一味的追求高利潤。另外，他還透露，明年明基還將推出一款9000流明高亮度單DLP投影機(jī)。

    陳其宏還談了高端投影機(jī)渠道搭建的問題，他認(rèn)為，高端工程投影機(jī)有別于傳統(tǒng)商務(wù)投影機(jī)渠道的模式，需要跟全國各地有實力的AV集成商進(jìn)行合作。陳其宏認(rèn)為，對于高端投影機(jī)，并不是技術(shù)的問題，而是行銷和渠道模式。因此他還委婉的表示，明基進(jìn)軍高端工程投影領(lǐng)域，目前還只是初級階段。

    黃振宇表示，高端投影機(jī)渠道代理模式要打破原有的代理模式，將與全國各地有高端工程投影機(jī)銷售經(jīng)驗的商家合作。

    最后，明基技術(shù)產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳其宏表示告訴筆者，盡管如今一些日系主流投影機(jī)廠商都紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商務(wù)投影市場并在價格上進(jìn)行傾斜，并不會沖擊明基投影在商務(wù)市場的成績。他自信的表示，明基會聯(lián)合上游芯片供應(yīng)商TI加強(qiáng)成本的控制，做出更高性價比的產(chǎn)品，給消費者更實惠的選擇。所以，明基是不怕日系品牌的降價。