黃振宇：2008年家用投影將占明基投影機業(yè)務(wù)10%

    2007年夏天，黃振宇陪著妻子、3歲的小  女兒在威海海邊渡過了一個難得的假期，藍天、白云、大海、溫情……忙碌的工作之余，黃振宇最大的愿望就是每半年陪家人旅游一次�？蛇@對他來說，簡直算得上“奢望”。由于每次旅游計劃只能提前一、兩個星期才能確定，所以黃振宇總是買最貴的機票。

    但工作中的黃振宇是非常專業(yè)的，做每一件事都充滿計劃性。

黃振宇 明基電通中國營銷總部產(chǎn)品管理部高級產(chǎn)品經(jīng)理

種下希望

    “對明基來說，2007年最大的收獲是完成了良好的業(yè)務(wù)布局，為明年種下了希望的種子，這是明基贏得投影機未來的希望�！秉S振宇說。

    雖然相較投影機行業(yè)20%的平均增長率，明基投影機35%的增長率遠遠超過了同業(yè)水平，但在黃振宇看來，這仍然不是最好的。他坦言，三年前明基的年增長率超過300%；兩年前明基商務(wù)投影機占比例過高，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不是很合理，產(chǎn)品架構(gòu)也不穩(wěn)定。

    “明基徘徊了一年。經(jīng)過2006年對細分市場的挖掘，明基在2007年拓展了大眾娛樂這一新興市場。”黃振宇說。這是明基從傳統(tǒng)優(yōu)勢商務(wù)領(lǐng)域到家用市場的突破。2007年，明基針對大眾娛樂市場，專門定制了產(chǎn)品、市場推廣、渠道以及宣傳等差異化解決方案，前瞻性眼光讓明基搶占了市場先機，創(chuàng)造性地點燃了家用市場這一導(dǎo)火線。

    “2008年家用市場將占到明基投影機整體業(yè)務(wù)的10%，教育行業(yè)將占到30%~35%，商務(wù)市場不會有太大比例的增長�！秉S振宇表示明基需要重新規(guī)劃各領(lǐng)域在明基業(yè)務(wù)中的權(quán)重，這樣才能應(yīng)對激烈的市場競爭。為了提高教育行業(yè)的比重，明基適時推出了短焦王MP771，這將是明基2008年在教育市場上的主打機型。可教育市場怎么做？還是得靠差異化來做。2007年12月29日，明基的渠道合作伙伴上海中騰公司舉辦了用戶研討會，將明基產(chǎn)品與電子白板整合成配套解決方案向用戶推介，取得了不錯的市場反饋。未來，明基還會和做中控、展臺的SI合作，以打造差異化的競爭組合。

帶領(lǐng)渠道創(chuàng)新

    在黃振宇看來，只會說“Me too”已不能給投影機行業(yè)帶來新的增長空間，調(diào)整了業(yè)務(wù)布局的明基也希望帶領(lǐng)渠道“創(chuàng)新”。除了吸納新的渠道伙伴加入到明基的代理體系中來，明基更希望帶領(lǐng)原有的渠道伙伴涉足新領(lǐng)域。

    在帶領(lǐng)渠道轉(zhuǎn)型的過程中，黃振宇經(jīng)常會碰到各式質(zhì)疑�！耙郧拔乙慌_機器可以賺1000元，現(xiàn)在才賺500元，這生意還怎么做啊？”陜西關(guān)海是明基旗下的專業(yè)代理商，當明基開始拓展大眾娛樂市場時，其總經(jīng)理跑去跟黃振宇如此抱怨。這樣的人不在少數(shù)，一開始都持抵觸情緒，明基就教會他們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)新商機、并教會他們怎么拓展新市場。一段時間下來，這些經(jīng)銷商往往發(fā)現(xiàn)自己的目標客戶群由窄變寬了，生存空間也擴大了，他們很高興不再“把雞蛋放在一個籃子里”，如果現(xiàn)在明基不讓他們代理零售產(chǎn)品，他們都會急著跑去跟黃振宇“跳腳”�！爱斄闶鄣甑拿�利率大過傳統(tǒng)的分銷部分時，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)更穩(wěn)定，他們怎么會不投入呢？”黃振宇說。2007年的投影機市場已讓更多人了解了什么叫“投資回報率低”，市場逼著廠商重新開拓新領(lǐng)域，渠道商自然要緊隨其后。

依然專業(yè)

    2007年，最讓黃振宇高興的事莫過于明基投影機團隊接班人隊伍更成熟了，“臺柱子已經(jīng)培養(yǎng)起來。”黃振宇以前很忙，主要是因為事無俱細、事必躬親，北京、上海、廣州一圈跑下來，一個月的時間可能已經(jīng)過了大半，精力實在很難合理分配。“人、渠道、品牌在投影機產(chǎn)業(yè)競爭中缺一不可。其中，人的因素又是第一位的。”黃振宇說。與PC等成熟產(chǎn)品不同，投影機產(chǎn)業(yè)還遠遠沒有達到供應(yīng)鏈這種殘酷的程度，所以打造團隊戰(zhàn)斗力是黃振宇不能忘卻的使命。

    “專業(yè)的態(tài)度，善良的出發(fā)點”依然是黃振宇牢記于心的行為準則。在日常管理中，作為團隊負責人，“如何贏得臺柱子的信任和支持，不是看誰是領(lǐng)導(dǎo)，而是比誰更專業(yè)。”黃振宇不僅以自己的專業(yè)贏得了團隊成員的信任，也迫使他們更專業(yè)。也正因為專業(yè)的態(tài)度，明基投影機團隊的執(zhí)行力很強。

    善良是做人做事的出發(fā)點�！巴饷娴恼T惑真的很多。”黃振宇笑說。雖然臺柱子成熟了，但是如果不能給他們更多自主權(quán)，不能給他們營造良好的工作氛圍，誰又能安心做事情呢？黃振宇常常換位思考，由于經(jīng)常要跟分公司的同事打交道，就面臨著如何協(xié)調(diào)總部與分公司的關(guān)系問題。他深知，順暢地把公司的戰(zhàn)略意圖傳遞給分公司同事并獲得他們的支持靠的是專業(yè)素養(yǎng)和人格魅力。

相關(guān)介紹：

    2007年，黃振宇帶領(lǐng)明基投影機團隊使業(yè)績增長了35%，并在電腦商報社舉辦的“渠道冠軍”評選中得到渠道商的多重認可，重新奪回第一的位子。

    2007年，明基投影機團隊不僅在原有的優(yōu)勢領(lǐng)域——商務(wù)市場繼續(xù)保持強勁勢頭，還成功開啟了家用投影機市場。

    明基投影機在2007年的市場中扮演了一個極為活躍的角色，不僅在普及投影機的進程中邁出了更大的步子，更提出了“引領(lǐng)投影開創(chuàng)娛樂時代”的口號，通過細分市場，精準定位，開辟了全新的大眾娛樂市場，三吧機（酒吧、K吧、網(wǎng)吧）也取得了很大成功，明基投影機從功能、價格、渠道到服務(wù)，從產(chǎn)品、銷售到用戶環(huán)環(huán)相扣，層層普及，最終邁出向大眾化普及的步伐。

編輯點評

    提出新概念并不難，難的是如何將新概念深入人心。2007年是明基投影機的大眾普及年，對“三吧”市場的挖掘進一步拓展了明基的行業(yè)市場維度，取得了有目共睹的成績。