炎炎夏日 如何挖掘07投影機采購大餐

普教是繼高教、遠教之后的又一采購熱點。

　　毋庸置疑，每年7-8月是IT教育采購的旺季，各學(xué)校都會向IT廠商推出自己的“教育大餐”。除PC外，最吸引IT廠商的當(dāng)屬投影機產(chǎn)品。據(jù)業(yè)界人士估計，2007年教育采購還將繼續(xù)占據(jù)我國投影機整體市場的一半份額，將達到65.5萬臺。那么，今年投影機采購的大餐在哪里？

　　普教行業(yè)是主戰(zhàn)場

　　如果把教育投影機采購比喻成一頓大餐的話，那他的餐桌主要有四道盛宴，第一是遠教、第二是普教、第三是職教，第四是高教。

　　鴻合科技副總裁張樹江分析，幾個市場中，遠程教育的采購已基本落幕，而高教行業(yè)投影機的普及率又比較高，采購的量不會有大幅度的提升。職業(yè)教育需要先購買機床等實習(xí)設(shè)備，像投影機這樣的通用教學(xué)產(chǎn)品，采購量也不會太大。所以，今年教育行業(yè)投影機大餐，最豐富的一道菜應(yīng)在普教市場。

　　NEC信息系統(tǒng)(中國)有限公司視像產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理劉瑋湘告訴記者，今年是MOE的最后一年，但是從教育需求來看，依舊是呈現(xiàn)快速增長的趨勢，這其中普教的需求提升最快，不過，職教

信息化的快速發(fā)展也會給投影機及多媒體產(chǎn)品的集中采購帶來新的生機。

　　東方中原電子科技有限公司投影機事業(yè)部總經(jīng)理謝莫鋒則認(rèn)為，隨著教育行業(yè)對多媒體教學(xué)系統(tǒng)需求的逐步提高，對投影機與整體教學(xué)設(shè)備配套的要求更是逐年提高，因此投影機與教學(xué)各種類型環(huán)境組合的整體解決方案正在向分類更加細(xì)致、各項技術(shù)融合更完善方向發(fā)展。

　　普教需求很樸實

　　事實上，普教主要集中在中學(xué)、小學(xué)、中專、職高等小規(guī)模院校。這樣的學(xué)校在人數(shù)上無法與大學(xué)相比，而且未必有大學(xué)那樣大的教室，資金也不夠充足。因此，這個群體對投影機的要求非常“樸實”，通常亮度要求也并不太高，在2000-2500流明左右就可以了。

　　應(yīng)該說，普教對性能的追求主要體現(xiàn)在耐用性上，要求產(chǎn)品有低的返修率，對于其他比較“眩”的功能反而要求不多。比如說比較流行的16:9顯示模式就用不上，課堂中所演示播放的內(nèi)容大多是PowerPoint或Office文檔，而這些內(nèi)容都會以4:3尺寸投射。而16:9顯示的投影機雖然也可播放4:3畫面的文件，但受兩側(cè)要留黑邊，畫面會縮小等限制。

　　此外，無線功能在這里也沒有太大吸引力，畢竟是教學(xué)時候使用，教師們都有時間進行接線工作，為無線功能而多花1000-2000元并不劃算。

　　張樹江認(rèn)為，在這種情況下，廠商在力推普教市場的產(chǎn)品時，在性能的選擇上也要盡量樸實，盡量不要去過分追求最先進的技術(shù)，適當(dāng)?shù)姆艞壱恍┎槐匾�的功能以�?jié)約成本，把精力花在對質(zhì)量的控制上更能吸引采購用戶的目光。

　　愛普生信息產(chǎn)品營業(yè)本部經(jīng)理兒玉孝浩對這種觀點表示認(rèn)同。他表示，2500流明的產(chǎn)品依舊是普教行業(yè)的采購主力，而隨著教育環(huán)境的提升，3000-3500流明的教育采購也有一定提升。在功能上，普教行業(yè)對于操作簡單，能夠快速開關(guān)機，有多種輸入接口等產(chǎn)品需求會比較大一些。

　　普教大餐如何享用

　　業(yè)內(nèi)人士表示，要想獲取普教大單，廠商在攻略上至少要過幾道關(guān)。

　　第一道關(guān)是防塵和散熱問題�；覊m的積累會阻止投影機的散熱，受熱過高的投影機會突然斷電，從而嚴(yán)重?fù)p耗燈泡的使用壽命甚至燒毀機器等。

　　散熱也不容忽視，如果投影機內(nèi)部光源散發(fā)出來的熱量在投影機狹小的空間內(nèi)得不到及時散發(fā)的話，將會直接導(dǎo)致內(nèi)部溫度急劇上升，這樣會使內(nèi)部的核心芯片的使用壽命大大縮短。

　　張樹江說，不要小看這兩個功能，他們雖然不像無線功能一樣“時尚”，但是難度卻遠遠超過一般的功能，尤其是散熱和防塵是一對矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱的困難。

　　廠商面臨的第二個問題是價格和服務(wù)的問題。普教由于資金少，對價格更敏感，對一些新鮮的功能不太感興趣，因此對于價格就壓得更低了。

　　一位索尼的渠道商表示，“如果索尼丟掉什么標(biāo)，那只可能是價格的因素”，同樣的無奈也來自東芝投影機，東芝投影機產(chǎn)品經(jīng)理尹晶也表示東芝的品質(zhì)和服務(wù)不存在任何問題，惟一讓她感到頭疼是價格問題。

　　在普教采購中，服務(wù)也是至關(guān)重要的，在教育行業(yè)銷售投影機，不只是賣一個單機那么簡單，還要考慮許多額外的因素，比如多媒體教室的設(shè)置、控制系統(tǒng)的建設(shè)、展臺的搭建等等，說它是一個小工程一點都不過分。

　　不過，價格和服務(wù)同樣是一對矛盾，企業(yè)價格被壓的越低就越會缺少資金進行服務(wù)。如何在這方面求得平衡，是企業(yè)必須做出的一種抉擇。

　　此外，投影機產(chǎn)品還有一個關(guān)鍵屬性是燈泡的壽命，燈泡的壽命提高1000小時就等于可以多用一年。因此，一些燈泡壽命比較長的投影機廠商將在競爭中獲得優(yōu)勢。