科達首套基于企業(yè)應用的視頻會議系統(tǒng)

    近日，領先的視訊廠商科達（KEDACOM）聯(lián)合美國德州儀器（TI）推出了業(yè)內首套針對Internet設計的硬件視頻會議系統(tǒng)――TrueSens（致勝）視頻會議系統(tǒng)，與現(xiàn)有市場上的視頻會議產品不同，TrueSens視頻會議系統(tǒng)是業(yè)內第一套專為企業(yè)而設計的視頻會議系統(tǒng)。

    基于近3年的企業(yè)市場調研、需求分析和產品設計開發(fā)，科達此次推出的TrueSens（致勝）視頻會議系統(tǒng)完全解決了以往硬件視頻會議產品和軟件視頻會議產品在企業(yè)應用中的各類問題和不足，真正為企業(yè)提供了高品質、低成本、應用性/安全性/易用性俱佳的可視通信解決方案。企業(yè)將可輕松部署覆蓋所有分支機構的可視通信系統(tǒng)，不再受到由于分支機構的跨地域部署而導致的工作效率降低、差旅成本居高不下等問題的困擾。TrueSens視頻會議系統(tǒng)能夠全面滿足企業(yè)的遠程溝通需求，從而幫助企業(yè)在瞬息萬變的競爭環(huán)境中快速決策，實現(xiàn)潛在增長。

    科達總經理陳衛(wèi)東先生說：這是一個令人振奮的全新體驗，它使遠距離溝通變得更為頻繁、效率更高，從而深刻地影響企業(yè)的運行模式、縮短決策時間、同時提高組織內部的協(xié)同力和競爭力。

    在發(fā)布會后，科達的董事長陳冬根、總經理陳衛(wèi)東、市場部部長朱曙、企業(yè)銷售部總監(jiān)陶云武等人接受了各大媒體的專訪，回答了相關問題。

    針對此次推出的新產品，有記者提出新品面向企業(yè)市場，相對于其他廠商的企業(yè)市場解決方案，有什么優(yōu)勢，在推廣中的難點有哪些？

    朱曙部長回答說，現(xiàn)有的這套系統(tǒng)推出前，我們針對企業(yè)市場作了大量的調研，對各廠商的產品也有所評估，國外的產品在價格方面是國內中小企業(yè)較難承受的，不僅僅是終端，其MCU的價格也很高，而且產品是同時面對企業(yè)和行業(yè)市場的，雖然有些定位是低端產品，但仍有很多功能在國內沒什么用，并不適合中國的企業(yè)需求。國內的硬件廠商，真正能夠提供一體化產品的廠商非常少，即使有一些能夠提供價格比較合適的低端產品，其產品在功能性上也做了很多犧牲，比如不提供雙流，而對于企業(yè)來講，沒有雙流，會議協(xié)作很難開展。所以評估現(xiàn)有的產品，并沒有真正合適的、并且貼近國內中小企業(yè)需求的產品。而我們此次推出的TrueSens視頻會議產品在貼近企業(yè)用戶的性能、Internet網絡適應性、系統(tǒng)部署成本以及易用性等方面，都比競爭對手有優(yōu)勢。

    關于此次新產品的海外市場方面，陳衛(wèi)東總經理說，之前科達視頻會議主要是針對國內市場，而TrueSens產品的推廣是國內和海外市場同步進行，因為海外市場的用戶也更多的是企業(yè)用戶。今后海外視頻會議產品的銷售將以TrueSens為主，該產品的易用性和性價比在海外市場同樣有競爭力。

    在市場推廣方面，陳衛(wèi)東總經理說，下一步我們要讓更多的非IT類企業(yè)了解視訊。很多企業(yè)的寬帶上網、郵件系統(tǒng)、內部消息網較健全完善，中小企業(yè)的信息化在這些方面建設的比較快，但是怎么實現(xiàn)遠距離的高效溝通很多企業(yè)還都不了解，這將是我們下一步推廣的重點，把視訊會議能帶來的工作效率的提升，差旅費用的降低等優(yōu)點宣傳出去。我們做了很多市場調研，發(fā)現(xiàn)客戶主要有兩類。一類是知道視頻會議的，也有這方面的應用需求，但建不起，主要受限于兩個方面：

    （1）系統(tǒng)建設成本高；

    （2）以往的視頻會議主要針對專線或專網，在Internet互聯(lián)網上效果不好，造成用戶溝通體驗較差，就沒有積極性了。這兩個因素制約了這類用戶對視頻會議的部署和使用。還有一類是不知道視頻會議的，也就談不上部署應用了。因此，我們的推廣一方面要讓知道視頻會議但建不起的客戶了解科達TrueSens產品在投資成本上的優(yōu)勢和基于Internet的視音頻質量上的優(yōu)勢，另一方面要讓不知道視頻會議的客戶了解視頻會議能夠給企業(yè)帶來的好處，做好市場培育和普及。

    經過一個多小時的會談，使記者們對科達此次發(fā)布企業(yè)視頻會議產品有了更深一步的了解，希望科達作為國內最好的視訊產品品牌，在將來的發(fā)展路上能夠一帆風順，快速穩(wěn)定成長！