亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范成為投影市場上的主旋律

采購集中化大勢所趨

    歷年以來，教育行業(yè)投影機(jī)采購多集中在六七月份，在第一、二季度的相對平穩(wěn)期過后。教育行業(yè)在進(jìn)入六月之后，就開始進(jìn)入了招標(biāo)的集中時(shí)期。

    2007年的教育行業(yè)投影機(jī)采購，從招標(biāo)量來看與去年同期相比，增長幅度相對比較穩(wěn)定，在25～30%左右，但采購習(xí)慣與往年相比則有所不同。據(jù)鴻合日立投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理李華夏介紹，在2007年，職業(yè)教育的投影機(jī)采購數(shù)量得到了明顯的提升，在高教市場的重點(diǎn)院校用戶群中，自主采購的比例不斷提升，項(xiàng)目小型化的趨勢越來越明顯，而在普通教育市場則呈現(xiàn)出截然相反的局面：采購的集中度越來越高，上千臺(tái)的項(xiàng)目并不鮮見。

    “從總體格局來看，今年國內(nèi)高教投影機(jī)采購的需求已經(jīng)漸漸走向飽和，高校的大單采購數(shù)量明顯要少于往年，而是零散性采購為主要方式，采購數(shù)量上也比往年為少。而相比之下，普教市場仍處在平穩(wěn)增長期中，而且采購呈現(xiàn)出明顯的集中性趨勢。”明基投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說。

    與教育行業(yè)相對穩(wěn)健的增長率相比，投影機(jī)供應(yīng)商在今年則紛紛調(diào)高了銷售預(yù)期和目標(biāo)。教育行業(yè)內(nèi)的競爭正不斷加劇，而采購集中化、亮度實(shí)標(biāo)化、應(yīng)用個(gè)性化的特點(diǎn)，在教育行業(yè)中也越來越走向普及。

    “今年在普教行業(yè)中，上百臺(tái)的單子非常常見。比如在上海，我們剛剛中了500多臺(tái)的普教大單。而不久前我們參與競標(biāo)的山東省遠(yuǎn)程教育投影機(jī)采購，一次的采購量就有約2000臺(tái)。”明基黃振宇說，“而且，今年國家遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的總體采購規(guī)模也與去年基本相當(dāng)，差不多在2萬多臺(tái)左右，也是主流投影機(jī)供應(yīng)商重點(diǎn)爭奪的大蛋糕�！�

    隨著單次采購規(guī)模的提升，供應(yīng)鏈上下端在教育行業(yè)采購中的作用也在發(fā)生著變化。有業(yè)者介紹，在過去，經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購中處于主導(dǎo)地位，但隨著單子規(guī)模越來越大，采購過程中比拼供應(yīng)商實(shí)力的現(xiàn)象也越來越明顯。有供應(yīng)商表示，以前標(biāo)案規(guī)模小的時(shí)候，每個(gè)單子參與競爭的品牌也不多，但在動(dòng)輒數(shù)百臺(tái)的大標(biāo)面前，在每個(gè)項(xiàng)目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。

    隨著集中招標(biāo)的趨勢不斷增強(qiáng)，教育投影機(jī)市場的競爭也不斷走向白熱化。采購方對供應(yīng)鏈上游實(shí)力的重視，同時(shí)也意味著教育行業(yè)的競爭已經(jīng)更多地從渠道資源的競爭走向比拼廠商實(shí)力以及產(chǎn)品本身之間的競爭，越來越全面的競爭也將會(huì)越來越激烈。

亮度實(shí)標(biāo)主導(dǎo)市場

    在教育行業(yè)采購項(xiàng)目中中標(biāo)，已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力，同時(shí)也需要合作的供應(yīng)商具備很強(qiáng)的實(shí)力，才有拿到“超級(jí)大單”的可能性。而越來越擺在臺(tái)面上的競標(biāo)模式也使得整個(gè)投影機(jī)采購的過程越來越成熟和規(guī)范化。投影機(jī)亮度實(shí)標(biāo)在教育行業(yè)采購標(biāo)案中的普遍要求，正是這種采購過程成熟和規(guī)范化的重要體現(xiàn)。

亮度實(shí)標(biāo)主導(dǎo)市場

   由于教育行業(yè)橫跨地域廣泛，且應(yīng)用上存在巨大差異，對投影機(jī)亮度的需求也比較多樣。如相對比較貧窮地區(qū)的普教系統(tǒng)，由于受到預(yù)算限制，更傾向于價(jià)格低一些的產(chǎn)品，而對性能的考慮就要少一些。“SVGA分辨率的機(jī)型今年還有銷售，而且銷量還不錯(cuò)。”投影機(jī)分銷商博飛科技公司總經(jīng)理沈清表示。而在華東等發(fā)達(dá)地區(qū)的大專院校及重點(diǎn)高中等用戶中，部分投影機(jī)安裝于兩三百座規(guī)模的大型電教化室，對亮度的需求往往更高。但從2007年教育用戶具體的招標(biāo)工作來看，2500流明亮度和XGA分辨率已經(jīng)成為教育行業(yè)、尤其是普教行業(yè)主流機(jī)型的性能標(biāo)準(zhǔn)。

    “在去年的教育行業(yè)投影機(jī)銷售中，亮度為2000流明左右、分辨率為XGA的產(chǎn)品在整個(gè)普教市場中的銷售比較多�！眱�(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛說，“而在今年，普教行業(yè)用戶對2500流明設(shè)備的需求明顯多起來，2000流明的需求已經(jīng)減少了�！�

     在去年，普教和高教行業(yè)采購的亮度主流標(biāo)準(zhǔn)分別為3000和3500流明，而今年對亮度的需求“不升反降”成為2500流明，實(shí)際上與亮度實(shí)標(biāo)的規(guī)定密切相關(guān)。而在大部分投影機(jī)業(yè)者看來，亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范的實(shí)施，對整個(gè)投影機(jī)行業(yè)來說都是一件好事。

    “今年，教育行業(yè)的用戶對亮度的實(shí)標(biāo)非常重視，他們不僅要求廠商提供詳細(xì)檢測報(bào)告，而且很多用戶還會(huì)要求指定的檢測機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告�！泵骰�黃振宇說，“從我們競標(biāo)的過程來看，許多教育行業(yè)用戶都希望能夠出臺(tái)專用的、亮度相關(guān)的采購標(biāo)準(zhǔn)，目前也有一些客戶、一些地方正在自己制定這種標(biāo)準(zhǔn)，而國家正在加緊這一類標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。不久前，中國視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏幕投影分會(huì)就邀請了德州儀器、明基等公司參加未來標(biāo)準(zhǔn)的制定工作�！�

    “亮度實(shí)標(biāo)對投影機(jī)行業(yè)而言，尤其是教育投影機(jī)行業(yè)非常重要�！兵櫤瞎�司李華夏也這樣評(píng)價(jià)，“亮度是最主要的技術(shù)參數(shù)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)使教育行業(yè)用戶在進(jìn)行選擇的時(shí)候，能夠進(jìn)行更為準(zhǔn)確的判斷。而對教育行業(yè)市場份額領(lǐng)先的鴻合而言，我們更希望在投影機(jī)亮度上能實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、公平化的競爭。”

    絕大部分教育行業(yè)用戶的招標(biāo)都會(huì)在標(biāo)書上注明，要求參加投標(biāo)的投影機(jī)產(chǎn)品達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)下的亮度要求。用戶會(huì)要求投標(biāo)者在標(biāo)書上注明標(biāo)準(zhǔn)和亮度的具體對應(yīng)關(guān)系。而其中，對ISO流明標(biāo)準(zhǔn)的要求是最多的。

    “以前打單的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到不實(shí)標(biāo)的產(chǎn)品。比如，有的經(jīng)銷商拿著真實(shí)亮度3000流明的產(chǎn)品去投標(biāo)，但競爭對手卻把同樣是3000真實(shí)流明的產(chǎn)品標(biāo)成4000流明而中標(biāo)，這樣對誠信的經(jīng)銷商而言是不公平的。”汪勇剛說，“而且，虛標(biāo)的亮度對教育行業(yè)用戶而言也不是好事，只會(huì)影響到他們自己的實(shí)際使用效果�！�

    總體而言，對亮度實(shí)標(biāo)的要求逐漸明確化，也標(biāo)志著教育投影機(jī)的用戶們正在慢慢地走向成熟。在供應(yīng)商們看來，無論是業(yè)者還是用戶，目前都處在對亮度實(shí)標(biāo)的接受過程中，適應(yīng)這一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該不會(huì)花太長的時(shí)間。而且，教育行業(yè)以往單純對亮度的考量，以后也會(huì)向亮度、對比度、色彩表現(xiàn)、均勻度等整體的因素綜合考量的方向發(fā)展。

個(gè)性應(yīng)用走向豐富