歷年以來,教育行業(yè)投影機(jī)采購多集中在六七月份,在第一、二季度的相對平穩(wěn)期過后。教育行業(yè)在進(jìn)入六月之后,就開始進(jìn)入了招標(biāo)的集中時(shí)期。
2007年的教育行業(yè)投影機(jī)采購,從招標(biāo)量來看與去年同期相比,增長幅度相對比較穩(wěn)定,在25~30%左右,但采購習(xí)慣與往年相比則有所不同。據(jù)鴻合日立投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理李華夏介紹,在2007年,職業(yè)教育的投影機(jī)采購數(shù)量得到了明顯的提升,在高教市場的重點(diǎn)院校用戶群中,自主采購的比例不斷提升,項(xiàng)目小型化的趨勢越來越明顯,而在普通教育市場則呈現(xiàn)出截然相反的局面:采購的集中度越來越高,上千臺(tái)的項(xiàng)目并不鮮見。
“從總體格局來看,今年國內(nèi)高教投影機(jī)采購的需求已經(jīng)漸漸走向飽和,高校的大單采購數(shù)量明顯要少于往年,而是零散性采購為主要方式,采購數(shù)量上也比往年為少。而相比之下,普教市場仍處在平穩(wěn)增長期中,而且采購呈現(xiàn)出明顯的集中性趨勢。”明基投影機(jī)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說。
與教育行業(yè)相對穩(wěn)健的增長率相比,投影機(jī)供應(yīng)商在今年則紛紛調(diào)高了銷售預(yù)期和目標(biāo)。教育行業(yè)內(nèi)的競爭正不斷加劇,而采購集中化、亮度實(shí)標(biāo)化、應(yīng)用個(gè)性化的特點(diǎn),在教育行業(yè)中也越來越走向普及。
“今年在普教行業(yè)中,上百臺(tái)的單子非常常見。比如在上海,我們剛剛中了500多臺(tái)的普教大單。而不久前我們參與競標(biāo)的山東省遠(yuǎn)程教育投影機(jī)采購,一次的采購量就有約2000臺(tái)。”明基黃振宇說,“而且,今年國家遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的總體采購規(guī)模也與去年基本相當(dāng),差不多在2萬多臺(tái)左右,也是主流投影機(jī)供應(yīng)商重點(diǎn)爭奪的大蛋糕!
隨著單次采購規(guī)模的提升,供應(yīng)鏈上下端在教育行業(yè)采購中的作用也在發(fā)生著變化。有業(yè)者介紹,在過去,經(jīng)銷商在教育行業(yè)采購中處于主導(dǎo)地位,但隨著單子規(guī)模越來越大,采購過程中比拼供應(yīng)商實(shí)力的現(xiàn)象也越來越明顯。有供應(yīng)商表示,以前標(biāo)案規(guī)模小的時(shí)候,每個(gè)單子參與競爭的品牌也不多,但在動(dòng)輒數(shù)百臺(tái)的大標(biāo)面前,在每個(gè)項(xiàng)目中都能看到幾乎所有主流的供應(yīng)商參與。
隨著集中招標(biāo)的趨勢不斷增強(qiáng),教育投影機(jī)市場的競爭也不斷走向白熱化。采購方對供應(yīng)鏈上游實(shí)力的重視,同時(shí)也意味著教育行業(yè)的競爭已經(jīng)更多地從渠道資源的競爭走向比拼廠商實(shí)力以及產(chǎn)品本身之間的競爭,越來越全面的競爭也將會(huì)越來越激烈。
在教育行業(yè)采購項(xiàng)目中中標(biāo),已經(jīng)不僅僅需要經(jīng)銷商具備“把客戶搞定”的能力,同時(shí)也需要合作的供應(yīng)商具備很強(qiáng)的實(shí)力,才有拿到“超級(jí)大單”的可能性。而越來越擺在臺(tái)面上的競標(biāo)模式也使得整個(gè)投影機(jī)采購的過程越來越成熟和規(guī)范化。投影機(jī)亮度實(shí)標(biāo)在教育行業(yè)采購標(biāo)案中的普遍要求,正是這種采購過程成熟和規(guī)范化的重要體現(xiàn)。
亮度實(shí)標(biāo)主導(dǎo)市場
由于教育行業(yè)橫跨地域廣泛,且應(yīng)用上存在巨大差異,對投影機(jī)亮度的需求也比較多樣。如相對比較貧窮地區(qū)的普教系統(tǒng),由于受到預(yù)算限制,更傾向于價(jià)格低一些的產(chǎn)品,而對性能的考慮就要少一些。“SVGA分辨率的機(jī)型今年還有銷售,而且銷量還不錯(cuò)。”投影機(jī)分銷商博飛科技公司總經(jīng)理沈清表示。而在華東等發(fā)達(dá)地區(qū)的大專院校及重點(diǎn)高中等用戶中,部分投影機(jī)安裝于兩三百座規(guī)模的大型電教化室,對亮度的需求往往更高。但從2007年教育用戶具體的招標(biāo)工作來看,2500流明亮度和XGA分辨率已經(jīng)成為教育行業(yè)、尤其是普教行業(yè)主流機(jī)型的性能標(biāo)準(zhǔn)。
“在去年的教育行業(yè)投影機(jī)銷售中,亮度為2000流明左右、分辨率為XGA的產(chǎn)品在整個(gè)普教市場中的銷售比較多!眱(yōu)派投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理汪勇剛說,“而在今年,普教行業(yè)用戶對2500流明設(shè)備的需求明顯多起來,2000流明的需求已經(jīng)減少了!
在去年,普教和高教行業(yè)采購的亮度主流標(biāo)準(zhǔn)分別為3000和3500流明,而今年對亮度的需求“不升反降”成為2500流明,實(shí)際上與亮度實(shí)標(biāo)的規(guī)定密切相關(guān)。而在大部分投影機(jī)業(yè)者看來,亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范的實(shí)施,對整個(gè)投影機(jī)行業(yè)來說都是一件好事。
“今年,教育行業(yè)的用戶對亮度的實(shí)標(biāo)非常重視,他們不僅要求廠商提供詳細(xì)檢測報(bào)告,而且很多用戶還會(huì)要求指定的檢測機(jī)構(gòu)提供的報(bào)告!泵骰S振宇說,“從我們競標(biāo)的過程來看,許多教育行業(yè)用戶都希望能夠出臺(tái)專用的、亮度相關(guān)的采購標(biāo)準(zhǔn),目前也有一些客戶、一些地方正在自己制定這種標(biāo)準(zhǔn),而國家正在加緊這一類標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。不久前,中國視像行業(yè)協(xié)會(huì)大屏幕投影分會(huì)就邀請了德州儀器、明基等公司參加未來標(biāo)準(zhǔn)的制定工作!
“亮度實(shí)標(biāo)對投影機(jī)行業(yè)而言,尤其是教育投影機(jī)行業(yè)非常重要!兵櫤瞎纠钊A夏也這樣評(píng)價(jià),“亮度是最主要的技術(shù)參數(shù),統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)使教育行業(yè)用戶在進(jìn)行選擇的時(shí)候,能夠進(jìn)行更為準(zhǔn)確的判斷。而對教育行業(yè)市場份額領(lǐng)先的鴻合而言,我們更希望在投影機(jī)亮度上能實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、公平化的競爭。”
絕大部分教育行業(yè)用戶的招標(biāo)都會(huì)在標(biāo)書上注明,要求參加投標(biāo)的投影機(jī)產(chǎn)品達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)下的亮度要求。用戶會(huì)要求投標(biāo)者在標(biāo)書上注明標(biāo)準(zhǔn)和亮度的具體對應(yīng)關(guān)系。而其中,對ISO流明標(biāo)準(zhǔn)的要求是最多的。
“以前打單的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)遇到不實(shí)標(biāo)的產(chǎn)品。比如,有的經(jīng)銷商拿著真實(shí)亮度3000流明的產(chǎn)品去投標(biāo),但競爭對手卻把同樣是3000真實(shí)流明的產(chǎn)品標(biāo)成4000流明而中標(biāo),這樣對誠信的經(jīng)銷商而言是不公平的。”汪勇剛說,“而且,虛標(biāo)的亮度對教育行業(yè)用戶而言也不是好事,只會(huì)影響到他們自己的實(shí)際使用效果!
總體而言,對亮度實(shí)標(biāo)的要求逐漸明確化,也標(biāo)志著教育投影機(jī)的用戶們正在慢慢地走向成熟。在供應(yīng)商們看來,無論是業(yè)者還是用戶,目前都處在對亮度實(shí)標(biāo)的接受過程中,適應(yīng)這一標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該不會(huì)花太長的時(shí)間。而且,教育行業(yè)以往單純對亮度的考量,以后也會(huì)向亮度、對比度、色彩表現(xiàn)、均勻度等整體的因素綜合考量的方向發(fā)展。
個(gè)性應(yīng)用走向豐富
在去年第二、三季度的教育行業(yè)采購高峰期中,防塵、斷電保護(hù)等針對教育行業(yè)使用環(huán)境特點(diǎn)的功能開始作為賣點(diǎn)出現(xiàn)在新推出的投影機(jī)新品之中,專門為教育行業(yè)定制的應(yīng)用也開始成為教育行業(yè)投影機(jī)接受的熱點(diǎn)。而在今年,絕大部分的教育行業(yè)投影機(jī)型中都已經(jīng)普及了防塵和斷電保護(hù)等基本功能,電子白板、安全保護(hù)等新的賣點(diǎn)開始在教育行業(yè)投影機(jī)中出現(xiàn)。
隨著教學(xué)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的信息化流程不斷深入,電子白板在教育行業(yè)應(yīng)用中的重要性也不斷突出,電子白板結(jié)合了傳統(tǒng)和現(xiàn)代的教育方式,是將傳統(tǒng)形式的課堂教學(xué)與現(xiàn)代理念下的課堂相結(jié)合的有效工具。目前在廣東省,已有教育行業(yè)用戶把電子白板的設(shè)計(jì)寫進(jìn)投影機(jī)采購的標(biāo)書中。
在國內(nèi)市場中,目前已有結(jié)合了電子白板等應(yīng)用的投影機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)。如優(yōu)派公司的ViewPen100產(chǎn)品,就可以直接在投影幕布上書寫演示、翻頁、注釋文字以及圖畫等,可以在遠(yuǎn)距離做標(biāo)注,并能直接將標(biāo)注的結(jié)果保存在計(jì)算機(jī)中。此外,NEC在臺(tái)灣地區(qū)推出的NT610/615產(chǎn)品也具備電子白板功能,未來,具備這一功能的產(chǎn)品將有可能更多地出現(xiàn)在市場中,成為教育行業(yè)中高端產(chǎn)品的主流配置。
此外,防盜、節(jié)能、散熱和易用性也都是今年的教育投影機(jī)所重點(diǎn)關(guān)注的功能。據(jù)鴻合公司李華夏介紹,教育行業(yè)的投影機(jī)使用環(huán)境仍有不少值得改進(jìn)的空間。如白天強(qiáng)光下使用投影機(jī)會(huì)造成圖像模糊,吊頂?shù)耐队皺C(jī)無論是清洗還是更換燈泡都比較麻煩,而無人值守的教室內(nèi)也容易出現(xiàn)投影機(jī)丟失或被盜的問題。在這些方面進(jìn)行改進(jìn)將是2007年教育投影機(jī)個(gè)性化設(shè)計(jì)的重要發(fā)展方向。
事實(shí)上,在教育行業(yè)用戶的采購標(biāo)書中,很少有人會(huì)針對防塵、電子白板等附加的功能提出特別的要求,然而這只是因?yàn)檫@些新的功能仍處于用戶普及推廣的階段,尚未形成一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn),而并不表明用戶對這些功能并不關(guān)注,業(yè)者在面向教育行業(yè)用戶推薦機(jī)型的時(shí)候,具備特定功能、能夠滿足教育行業(yè)特定應(yīng)用需求的產(chǎn)品,在其他方面競爭力相當(dāng)?shù)那疤嵯,顯然還是更容易得到用戶的青睞。
ISO流明和ANSI流明
ISO/IEC21118和ANSI亮度標(biāo)準(zhǔn)是目前流行的兩種亮度標(biāo)準(zhǔn),其中ANSI亮度標(biāo)準(zhǔn)是美國標(biāo)準(zhǔn);ISO則是國際標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)ANSI亮度標(biāo)準(zhǔn),投影機(jī)的亮度為在60英寸大小測量畫面下,根據(jù)九點(diǎn)測量法測出的流明值。而ISO21118標(biāo)準(zhǔn)則更為嚴(yán)謹(jǐn),考慮到了不同焦距投影機(jī)的投射距離等多種可能影響亮度的因素。
一臺(tái)投影機(jī)的ISO流明和ANSI流明值并不一樣。一般情況下,同一臺(tái)投影機(jī)用ISO方式測得的數(shù)據(jù)值會(huì)比采用ANSI方式側(cè)得的值更低,數(shù)值也更為準(zhǔn)確。隨著2007年1月投影機(jī)亮度實(shí)標(biāo)規(guī)范的實(shí)行,今年在國內(nèi)教育行業(yè)投影機(jī)招標(biāo)的標(biāo)書中,大部分都使用了ISO21118國際投影機(jī)亮度標(biāo)準(zhǔn)。