鞏固模擬，發(fā)展數(shù)字 兆科電子趙總經(jīng)理訪談

    兆科從事顯示切換設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)已有十四年的歷史，是國內(nèi)最早從事大屏幕投影顯示系統(tǒng)的控制、切換及信號處理設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。作為矩陣行業(yè)的先驅(qū)，兆科攜全線產(chǎn)品亮相IS China 2007。我們在了解兆科產(chǎn)品的同時，也與兆科恒業(yè)總經(jīng)理趙先生就矩陣切換器的發(fā)展方向和未來趨勢進行了交流，以下是詳細訪問記錄：

    投影時代網(wǎng)：趙總，您好！很高興今天能夠在中國國際集成展會上看到兆科全系列矩陣切換器、分配器、傳輸器、轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品， 據(jù)我們了解兆科是首次參加IS China展會，那么首先請問趙總?cè)绾慰创齀S China？

    趙總：我們非常重視本次中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展，這是一個能夠很好展示兆科先進矩陣切換類產(chǎn)品的最佳舞臺，今天參觀者也很多，很多系統(tǒng)集成商和行業(yè)用戶對我們的信號處理設(shè)備表現(xiàn)了極大興趣。

    投影時代網(wǎng)：我們看到您們的產(chǎn)品線非常齊全，一般用戶最關(guān)心的是新品，所以請趙總告訴我們您們在本次展會上帶來了哪些最新創(chuàng)新的產(chǎn)品？

    趙總：數(shù)字產(chǎn)品是一個全新領(lǐng)域，目前有數(shù)字產(chǎn)品的廠商不多，而兆科本次展會帶來了DVI系列產(chǎn)品，包括8*8DVI矩陣切換器、50米距離的DVI長線驅(qū)動器、500米距離的DVI光纖傳輸器、1*4DVI分配器、DVI與VGA轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在目前全世界都處于領(lǐng)先地位。

    投影時代網(wǎng)：非常驚奇看到兆科為我們帶來了這一系列國際領(lǐng)先的DVI數(shù)字產(chǎn)品，談到DVI設(shè)備，我想請您談?wù)勅绾慰创鼶VI產(chǎn)品的應(yīng)用與發(fā)展？

    趙總：雖然目前絕大部分AV工程中應(yīng)用的還是模擬矩陣切換器，但DVI肯定是一個發(fā)展趨勢，目前部分小型AV工程中開始使用DVI接口，未來會有更多場合應(yīng)用DVI產(chǎn)品，兆科電子也看到了這種發(fā)展趨勢，并及時推出了系列數(shù)字產(chǎn)品。雖然DVI產(chǎn)品具有很多優(yōu)勢，但它也不可能在短期內(nèi)完全替換掉模擬設(shè)備，目前還是主要以模擬設(shè)備為主。所以我們今年的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是“鞏固模擬，發(fā)展數(shù)字”

    投影時代網(wǎng)：為什么DVI產(chǎn)品近期還不能大面積替換模擬設(shè)備呢，能否從技術(shù)角度給我們解釋一下？

    趙總：因為DVI產(chǎn)品目前還有很多問題，首先是傳輸距離問題，第二是接口統(tǒng)一問題，第三是目前DVI產(chǎn)品規(guī)模還沒法做得很大。

    投影時代網(wǎng)：DVI產(chǎn)品畢竟是剛新起的產(chǎn)品，我想請問兆科在傳統(tǒng)模擬矩陣方面發(fā)展如何？

    趙總：我們在傳統(tǒng)模擬信號處理設(shè)備方面非常有優(yōu)勢，尤其是在大型矩陣切換器方面，因為我們做得時間比較長，擁有豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)積累。由于技術(shù)問題，一般小型廠商很難生產(chǎn)出大型矩陣。

    投影時代網(wǎng)：那么大型矩陣切換器有哪些技術(shù)難題呢？

    趙總：大型矩陣切換器主要面臨三個主要挑戰(zhàn)：帶寬、串?dāng)_、隔離度。這些問題的解決需要技術(shù)實力和經(jīng)驗積累。

    投影時代網(wǎng)：您們在大型矩陣切換器方面具有很大優(yōu)勢，能否給我們介紹一些重大的應(yīng)用案例？

    趙總：我們的大型矩陣切換器在很多方面得到了應(yīng)用。例如北京交通指揮控制中心就采用了我們的48*112 RGB矩陣，其為96個GQY大屏提供信號切換。

    投影時代網(wǎng)：在模擬矩陣切換器方面，您們今年開發(fā)了什么創(chuàng)新產(chǎn)品？

    趙總：我們最新的創(chuàng)新產(chǎn)品就是接口模塊化，我們最新推出了MT-4848HV矩陣切換器，其采用模塊化接口，可以根據(jù)用戶要求采用5BNC、VGA和網(wǎng)線三種接口方式，而且三種可以任意組合，這種產(chǎn)品具有更好的適應(yīng)能力，用戶可以根據(jù)自己現(xiàn)有的布線情況去選擇接口形式，非常靈活。目前這類產(chǎn)品只有兆科擁有。

    投影時代網(wǎng)：模擬矩陣切換器目前已經(jīng)相對比較成熟了，其未來還有哪些挑戰(zhàn)，或者說還有哪些面臨的問題需要解決？

    趙總：主要在4個方面：
1、 在規(guī)模做大的基礎(chǔ)上如何保證性能指標(biāo)
2、 接口方式多樣化
3、 傳輸問題，進一步提高傳輸距離
4、 功能更完善，例如我們開發(fā)帶相位移動的長線驅(qū)動器

    投影時代網(wǎng)：您們的產(chǎn)品銷售渠道體系是怎樣的？

    趙總：我們目前主要三級方式銷售：總公司-〉分公司->集成商。我們目前有四個分公司，今后我們會繼續(xù)增加分公司，從而為集成商提供更快速更方便的服務(wù)。我們通過提供良好的技術(shù)支持、滿足集成商高要求、幫助解決非產(chǎn)品問題之外的諸如系統(tǒng)問題等增值服務(wù)來加強對經(jīng)銷商的支持，從而讓更多集成商來選購兆科產(chǎn)品。我們不僅僅提供好的產(chǎn)品，更提供好的服務(wù)。

    投影時代網(wǎng)：通過前面的了解，我們對兆科的矩陣產(chǎn)品已經(jīng)有了大致了解，那么兆科未來有哪些遠大目標(biāo)？

    趙總：這個行業(yè)充滿挑戰(zhàn)，我們會滿懷信心地迎接，通過各種方式提高競爭力：
1、 加強產(chǎn)品研發(fā)
2、 對公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，通過規(guī)模化生產(chǎn)降低成本。我們今年會建立新的生產(chǎn)基地
3、 提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平
4、 通過增設(shè)更多分公司提供更好的服務(wù)。
5、 加強品牌宣傳和推廣。

    投影時代網(wǎng)：非常感謝趙總在展會現(xiàn)場百忙之中抽空接受我們的采訪，也祝兆科矩陣產(chǎn)品明天發(fā)展更好！

    趙總：也非常謝謝投影時代網(wǎng)長期關(guān)注兆科產(chǎn)品！