DP公司三大法寶：技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、本土團(tuán)隊(duì)

    也許，你不知道DP（Digital Projection，締佳）公司，但是你不會(huì)不知道DLP技術(shù)。

    DLP是當(dāng)前投影機(jī)市場(chǎng)兩大主流技術(shù)之一，因其數(shù)字化的特點(diǎn)被廣泛采用，其實(shí)，成立于1996年12月1日的Digital Projection公司早在二十世紀(jì)八十年代就開始研究DLP技術(shù)，并在公司成立同年向日本市場(chǎng)正式推出DLP商用投影機(jī)。DP成長(zhǎng)自DLP技術(shù)，隨后一直專注在DLP技術(shù)，她了解這種技術(shù)如何加以利用進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品直到把最終服務(wù)獻(xiàn)給用戶的整個(gè)過程和過程的全部技術(shù)細(xì)節(jié)，正是因?yàn)榧夹g(shù)驅(qū)動(dòng)和技術(shù)專注才讓DP發(fā)展到今天，目前，美國(guó)、歐洲已經(jīng)成為DP的兩大市場(chǎng)，亞洲的韓國(guó)和印度也表現(xiàn)不凡，占有世界四分之一人口的中國(guó)市場(chǎng)自然沒有理由不得到DP的關(guān)注。經(jīng)過十年的發(fā)展，在DP公司成立十周年慶典之際，DP中國(guó)公司宣告成立。

    面對(duì)人類的四分之一，DP亮劍20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)Nick Cottiss先生說(shuō)，20年前，我們開始研究DLP技術(shù)，那時(shí)候其他廠家還不了解這種技術(shù)，20年來(lái)，我們不斷開發(fā)新技術(shù)，通過合作和共贏推動(dòng)DLP的發(fā)展，20年實(shí)踐積累下來(lái)的技能和經(jīng)驗(yàn)是我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最寶貴的財(cái)富。根據(jù)我們?cè)谄渌�市�?chǎng)的實(shí)戰(zhàn)積累，在中國(guó)，我們的專家會(huì)深入到用戶，通過聆聽他們的要求了解他們，結(jié)合其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技能、創(chuàng)新的應(yīng)用幫助中國(guó)用戶以最好的、最可能的方式實(shí)現(xiàn)他們的要求。這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)以培訓(xùn)、售后服務(wù)、技術(shù)支持等方式通過與用戶的互動(dòng)帶給中國(guó)市場(chǎng)。所以，產(chǎn)品的銷售實(shí)際是專家和用戶之間的交流、是專家和代理商之間的培訓(xùn)，比如在任何時(shí)候只要需要，我們都可以為代理商培訓(xùn)產(chǎn)品、培訓(xùn)解決方案，讓他們不僅了解DP的產(chǎn)品和技術(shù)還要明確如何把產(chǎn)品使用到最佳效果；培訓(xùn)他們按照方案的要求搭建系統(tǒng)、了解整體顯示解決方案的技術(shù)機(jī)理。售前需要專家進(jìn)行專業(yè)的互動(dòng)，DP也非常注重產(chǎn)品售后服務(wù)環(huán)節(jié)，可以提供24×7的技術(shù)支持，幫助用戶和代理商解除使用產(chǎn)品的后顧之憂。DP表示，在與第三方的合作中，愿意在市場(chǎng)投入、品牌推廣方面多做一些事情，把利潤(rùn)讓給合作伙伴。

    據(jù)了解，新成立的DP中國(guó)公司的一切事務(wù)包括市場(chǎng)、銷售、業(yè)務(wù)推廣等均由熊鋼先生全權(quán)負(fù)責(zé)。最終找到中國(guó)區(qū)經(jīng)理的人選讓Nick Cottiss頗為滿意，他直言，熊鋼先生在包括智能家居在內(nèi)的AV領(lǐng)域擁有8年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)內(nèi)外、銷售渠道有著廣泛的合作關(guān)系；并且，在過去的18個(gè)月里，熊鋼對(duì)DP中國(guó)成立賦予了先見的策略規(guī)劃，比如強(qiáng)調(diào)DP的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、基于技術(shù)強(qiáng)勢(shì)充分利用成功案例加強(qiáng)本土服務(wù)和售后環(huán)節(jié)以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在辦公環(huán)境等細(xì)節(jié)方面，熊鋼也賦予了創(chuàng)新的想法，比如辦公設(shè)備及整個(gè)辦公環(huán)境的色調(diào)、風(fēng)格，都由他親自設(shè)計(jì)。目前，熊鋼正在建設(shè)一直本土的團(tuán)隊(duì)，致力于DP品牌在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)比如政府、教育、軍隊(duì)等行業(yè)領(lǐng)域和數(shù)字媒體、3D設(shè)計(jì)、監(jiān)控監(jiān)視、商務(wù)辦公、數(shù)字影院、家庭影院、大型活動(dòng)、技術(shù)研究、模擬仿真等應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。

    或許，你會(huì)認(rèn)為DP現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)有些晚。不錯(cuò)：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，高端有巴可、科視，低端以日本為代表的廠家如松下、三洋、愛普生和日電雄踞一方，從中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)方面，隨著信息化程度的普及和提高，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，漸漸進(jìn)入微利時(shí)代。但是，“晚”不一定沒有好處。已經(jīng)發(fā)生過的成功的經(jīng)驗(yàn)可以拿來(lái)借鑒和研究，失敗的案例可以拿來(lái)學(xué)習(xí)和分析；況且，廠家在競(jìng)爭(zhēng)中才能得到發(fā)展，DP在中國(guó)之外的其他市場(chǎng)也會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，DP在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，DP了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié)，擠進(jìn)去�！巴怼辈⒉豢膳拢�“早”和“晚”不是最重要的，關(guān)鍵是提高認(rèn)知度并把握時(shí)機(jī)在商務(wù)環(huán)境中幫助用戶從低端過渡到高端從而完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在民用領(lǐng)域挖掘家庭的需求從而讓DP投影機(jī)進(jìn)入家庭影院市場(chǎng)。