明基黃振宇：投影廠商把握細(xì)分好市場(chǎng)

我講述--細(xì)分市場(chǎng)含金量高

    2000年，明基開(kāi)始切入投影機(jī)市場(chǎng)，那時(shí)的行業(yè)市場(chǎng)中處處跳躍著日系廠商的身影。如果明基選擇和日系廠商正面競(jìng)爭(zhēng)，投入成本非常高，而當(dāng)時(shí)明基在各地的渠道伙伴實(shí)力也只位列10名左右，正面攻擊顯然不是一個(gè)明智的方法。為了迅速打開(kāi)局面，明基將重點(diǎn)放在了競(jìng)爭(zhēng)不那么血腥的新興市場(chǎng)——商用市場(chǎng)。目前明基在商用市場(chǎng)的成績(jī)單無(wú)疑證明了當(dāng)初選擇的正確。

黃振宇

明基電通中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部產(chǎn)品管理部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理

    2006年，明基投影機(jī)開(kāi)辟了新的大眾娛樂(lè)市場(chǎng)，在明基看來(lái)，投影機(jī)市場(chǎng)不能簡(jiǎn)單地定義為行業(yè)、家用和商用傳統(tǒng)三大類(lèi)。在家用和商用市場(chǎng)之間還存在一個(gè)“三吧”市場(chǎng)，即酒吧、網(wǎng)吧、K吧。在這些場(chǎng)合，由于溝通的需要，大屏顯示產(chǎn)品的需求正在全國(guó)各地吐露新芽。為了把握這一細(xì)分市場(chǎng)，明基適時(shí)推出了拳頭產(chǎn)品MP510，在2006年年底推出后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，這一型號(hào)產(chǎn)品出貨量即達(dá)1700臺(tái)，由于其毛利空間合理，MP510迅速占領(lǐng)了很多新興市場(chǎng)，產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比很高。這可以看作明基把握細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)成功案例。

我感受--讓老樹(shù)發(fā)新芽

    明基總是在不斷發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，在細(xì)分市場(chǎng)中尋找新商機(jī)。當(dāng)大多數(shù)廠商都在關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)時(shí)，我們選擇了商用市場(chǎng)；當(dāng)商用市場(chǎng)如火如荼時(shí)，我們前瞻性地瞄準(zhǔn)了大眾娛樂(lè)市場(chǎng)。2007年，明基的目標(biāo)是總成績(jī)挺進(jìn)前三。對(duì)明基而言，這是一個(gè)很難達(dá)到的目標(biāo)，所以，我們將其化解為細(xì)分市場(chǎng)及細(xì)化目標(biāo)，即在家用新興市場(chǎng)占據(jù)20%以上的市場(chǎng)份額，在商用市場(chǎng)位列前二，在行業(yè)市場(chǎng)挺進(jìn)前四。我們相信，只要做好一個(gè)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一切皆有可能。

    其實(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程就是廠商結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力之后，尋找藍(lán)海的過(guò)程。不同品牌、不同廠商、不同渠道商都會(huì)依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同訴求，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的獨(dú)立市場(chǎng)群。什么模式都不能復(fù)制，只有融入自身特色，打上自身烙印的模式才可能取得成功。