投影品牌“世界杯”之戰(zhàn) 奧圖碼劍指五強(qiáng)

“2005年年底，奧圖碼（Optoma）全球市場(chǎng)排名第六位，2006年奧圖碼力爭(zhēng)進(jìn)入中國(guó)投影市場(chǎng)前五名�！笔澜绫�開賽在即，奧圖碼亞太區(qū)總裁郭特利在最近接受專訪時(shí)把投影機(jī)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)比喻為“世界杯之戰(zhàn)”，并提出“六進(jìn)五”的目標(biāo)。

“專業(yè)選手”的品牌滲透

“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是產(chǎn)品線很多的‘百貨公司’，而我們是專著于投影機(jī)的‘專業(yè)選手’�！惫�特利這樣評(píng)價(jià)與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

郭特利介紹，早在1995年Optoma（奧圖碼）就已經(jīng)開始有產(chǎn)品上市，1999年又成為DLP技術(shù)前三大品牌和DLP全球最大的制造生產(chǎn)廠商。隨著亞太市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，Optoma 2003年在國(guó)內(nèi)注冊(cè)“奧圖碼”的中文名。3年來銷售量每年遞增3倍，遠(yuǎn)高于投影機(jī)市場(chǎng)25%的年平均增長(zhǎng)速度。

但不可否認(rèn)，與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，奧圖碼在國(guó)內(nèi)的品牌滲透還不夠強(qiáng)。對(duì)此，郭特利笑稱，“我們最小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是明基，其他像索尼、三星等都是大企業(yè)，產(chǎn)品線眾多，品牌知名度廣，消費(fèi)者容易產(chǎn)生信賴感。”他強(qiáng)調(diào)，奧圖碼更注重產(chǎn)品的專業(yè)度和帶給用戶的專業(yè)形象，今年將以“專業(yè)投影，清新健康”為主導(dǎo)，建立消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的理解。像最新發(fā)布的3款適合于高端商務(wù)教學(xué)和家庭影院應(yīng)用的投影機(jī)新產(chǎn)品，均配備了采用TiO2光觸媒技術(shù)的空氣清潔功能，引入清凈空氣的健康投影新理念。

隨著數(shù)字家庭的發(fā)展，投影機(jī)市場(chǎng)也迎來新的商機(jī)。郭特利認(rèn)為，“我們的商機(jī)主要在于為家庭提供更好的視聽環(huán)境，尤其是提供更好的畫質(zhì)和更大的畫面�！倍鴬W圖碼將在此新定位點(diǎn)上，提供多元化的消費(fèi)者娛樂視訊產(chǎn)品，使奧圖碼產(chǎn)品成為家庭視訊娛樂的一部分。為此，郭特利提出了“新四化”主張，包括：儀器設(shè)備消費(fèi)化、復(fù)雜操作簡(jiǎn)單化、高價(jià)商品平價(jià)化和平價(jià)商品有趣化，來擴(kuò)大奧圖碼投影機(jī)品牌在數(shù)字家庭市場(chǎng)的滲透。

感性行銷與渠道布局

雖然奧圖碼以中高端產(chǎn)品為主，但其營(yíng)銷方式很重視感性化和視覺沖擊，其中身為亞太區(qū)總裁的郭特利起到很大作用。

郭特利很早就練習(xí)跆拳道，現(xiàn)在已是黑帶高手，多次在品牌營(yíng)銷和新品發(fā)布會(huì)上被安排上場(chǎng)�！澳菚r(shí)現(xiàn)場(chǎng)表演力劈木板，都是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)木，這代表了我們的認(rèn)真和活力�！惫�特利對(duì)多次“秀”自己的功夫感到高興，這一做法在跆拳道的故鄉(xiāng)韓國(guó)尤其轟動(dòng)，目前奧圖碼在韓國(guó)的市場(chǎng)占有率居第二。

今年是農(nóng)歷狗年，郭特利在年初的新品發(fā)布會(huì)上又牽?jī)蓷l純種的哈士奇犬上場(chǎng)；不久前在北京的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，郭特利則身著紅色球衣攜團(tuán)隊(duì)亮相，推出“投影2006世界杯，Optoma 力爭(zhēng)前五名”的主題。郭特利表示，這些有創(chuàng)意的營(yíng)銷以后將以適合當(dāng)?shù)氐姆绞酵七M(jìn)。

在渠道布局上，奧圖碼針對(duì)全國(guó)不同的區(qū)域采取不同的代理方式：在華北大區(qū)采取大區(qū)代理制，而耕耘較多的華東大區(qū)則采取細(xì)分的省級(jí)代理制。郭特利認(rèn)為，“不管采取哪種代理方式，最后的著眼點(diǎn)就是更好地服務(wù)于最終經(jīng)銷商。”在終端渠道上，奧圖碼目前在上海已經(jīng)開了3家專業(yè)形象店，幫助終端經(jīng)銷商做好產(chǎn)品的形象宣傳和專業(yè)服務(wù)。

在今年主打產(chǎn)品和定價(jià)策略上，郭特利表示，奧圖碼將圍繞專業(yè)的主軸，做到目前720P和未來1080P高清顯示產(chǎn)品的領(lǐng)先，在同等價(jià)位下做到產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格更出色，并推出價(jià)格更便宜的家用產(chǎn)品。

已是跆拳道黑帶高手的奧圖碼亞太區(qū)總裁郭特利表示，“我們的創(chuàng)意營(yíng)銷將以適合中國(guó)市場(chǎng)的方式推進(jìn)�！�