打造威速(V2)個性 實現(xiàn)“零距離”的溝通

    如果一個農(nóng)民要與水稻專家袁隆平探討水稻種植問題，其途徑有哪幾種？相信答案不外乎信件、電話或者E-mail三種。如果這個農(nóng)民不僅需要聽到袁隆平的聲音，還要清楚地看到他的指導畫面，還可以即時地與它聊天，今天的科技能幫他實現(xiàn)這個夙愿嗎？答案是肯定的，這實際上是CCTV的焦點訪談里出現(xiàn)的一幕，而實現(xiàn)這種溝通的幕后“導演”就是目前視頻領域的佼佼者之一——威速科技（V2）。

打造V2個性

    作為國內(nèi)一家快速成長的知名品牌，威速科技已經(jīng)從一個不起眼的小型軟件公司，成長為國內(nèi)視頻會議供應商的領導者。

    威速成長的故事遠比這里豐富得多。在同行眼里，威速是一家非常專業(yè)性的公司，在威速團隊里，員工是青一色的技術出身,而核心骨干則來自清華、北大等相關專業(yè)的高端人才。專注則是威速取得突破性發(fā)展的另一個注解，威速從一開始就選擇了視頻會議這個市場，而且一做就是7年，或許7年對于一些硬件企業(yè)而言算不了什么，但對于一個在中關村生存的軟件企業(yè)來說，已經(jīng)顯得彌足珍貴。

    專業(yè)與專注成就了威速的快速成長，也給視頻軟件市場帶來了契機，目前視頻軟件市場需求正以10倍的速度在增長，這也給國內(nèi)其它的軟件供應商提供了發(fā)展的舞臺。楊丹說：“威速之所以能夠成為網(wǎng)絡視頻會議的領導者，在于威速能夠根植于中國市場，深刻理解客戶的需求，做出威速產(chǎn)品的特色來”。

正視創(chuàng)新環(huán)境

    威速科技的成長折射出了中國軟件業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的一個縮影，作為與自主創(chuàng)新始終一脈相承的威速來說，他在自主創(chuàng)新方面最深的感觸是什么？他又是如何在惡劣的軟件市場環(huán)境中突圍的呢？ “對于威速而言，沒有自主創(chuàng)新，也許早就死掉了。威速發(fā)展到這個階段，已經(jīng)沒有什么可模仿的，威速要發(fā)展就必須獨立創(chuàng)新，走自己的路。” 楊丹說。

    創(chuàng)新離不開環(huán)境支持，事實上，對于中國的軟件業(yè)而言，盜版問題始終是一塊心病，威速也不例外。楊丹認為，威速面臨的還不僅僅是盜版問題，更大的問題在于中國市場對軟件價值的認同。他說，中國用戶對軟件價值的認識程度相對較低，在用戶看來軟件就只是簡單的一張光盤，不值那么多錢等，不像硬件那樣，看得見摸得著，軟件沒有硬件這種直觀和感性。而且，從競爭環(huán)境來看，目前我國的市場和用戶還不成熟，這個給市場帶來的結果是惡性競爭，價格戰(zhàn)成為商家生存的最后武器。

   “環(huán)境是客觀的，企業(yè)只能去適應環(huán)境，而不是期待著市場的成熟，有時候企業(yè)是等不起的，一等企業(yè)就死了。從這個層面講，企業(yè)更多的是應該從自身做起，提高產(chǎn)品的性能，培育客戶對軟件價值的認同，不斷地去開發(fā)行業(yè)應用，在行業(yè)應用上不斷創(chuàng)新，最終為企業(yè)謀取更大的市場份額與機會，而這恰恰是威速掙脫死循環(huán)的最大心得�！睏畹そY合多年的實踐，一語道破天機。

布局海外市場

    “威速希望把自己定位成一個國際化企業(yè)，這個從公司的Logo上看得出來，威速能夠保證滿足國內(nèi)市場的需求增長的同時，更有實力和信心與國外廠商在國際市場做一角逐。”楊丹告訴記者,威速的努力只是證明了一個中國軟件供應商的夙愿——中國有一流的軟件、一流的技術和一流的人才。

   “威速走出國門，依靠的還是品質(zhì)。威速之所以贏得了海外客戶一個關鍵性的原因還是來自產(chǎn)品本身，其次是有非常優(yōu)秀的合作伙伴支持�！睏畹ふf，“威速產(chǎn)品在海外推廣過程中，經(jīng)歷了一個非常殘酷的過程，一個典型的例子是，在日本、韓國市場，類似的視頻產(chǎn)品有100多家，在韓華集團項目中，在測評了將近20家的國際性產(chǎn)品后，最后選擇了V2，威速經(jīng)受住了技術和市場的雙重考驗”。

    事實證明，威速的海外推廣戰(zhàn)略已給威速帶來了初步的戰(zhàn)果。目前，威速正以迅猛之勢沖擊亞太地區(qū)的視頻會議市場，陸續(xù)中標松下電器研究所、三井造船、新加坡 FE全球電子等眾多海外客戶，至此全面啟動了威速(V2)的全球戰(zhàn)略。