巴可公司唐朝暉丁捷：中國(guó)廣電市場(chǎng)處于上升期

    3月21-23日，第14屆廣播電視展在北京國(guó)際展覽中心舉行。新浪科技在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)近30位企業(yè)總裁做客“獨(dú)家專訪間”。以下為巴可有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及媒體總監(jiān)唐朝暉、巴可有限公司中國(guó)區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)總經(jīng)理丁捷的訪談實(shí)錄。

    新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓大家好！今天直播室請(qǐng)了兩位女士，先請(qǐng)兩位女士做一自我介紹，給網(wǎng)友打個(gè)招呼。

    丁捷：各位網(wǎng)友大家好！我是比利時(shí)巴可有限公司中國(guó)區(qū)控制室系統(tǒng)總經(jīng)理丁捷。

    唐朝暉：各位網(wǎng)友大家好！我是巴可有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)唐朝暉。

    新浪科技：去年的時(shí)候，我們?cè)��?jīng)在這里和巴可公司進(jìn)行了交流，而且知道了巴可公司的現(xiàn)狀，去年是巴可公司第一次參加CCBN，今年參展有什么感受？

    丁捷：2004年到2005年，對(duì)巴可公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是地域上還是產(chǎn)品劃分上，都有很大的進(jìn)步。首先我們從地域上來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣是第一次歸到大陸，而且我們第一次實(shí)現(xiàn)了祖國(guó)真正的統(tǒng)一，從產(chǎn)品線上來(lái)說(shuō)，針對(duì)行業(yè)的用戶做得更加細(xì)分了，而且從產(chǎn)品的研發(fā)上都引進(jìn)客戶，真正了解客戶的需求，巴可做的產(chǎn)品是真正為客戶量身訂作的產(chǎn)品。

    唐朝暉：我們?cè)?004年、2005年市場(chǎng)活動(dòng)的差別，2005年的所有市場(chǎng)活動(dòng)推廣的更加細(xì)致、廣泛，我們第二次參加CCBN，你們也可以從我們的展臺(tái)布局方面可以看出來(lái)，我們都延續(xù)了巴可品牌統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)又照顧了每次展會(huì)的新要求，我們今年在廣電市場(chǎng)也推出了新的產(chǎn)品。從其他方面來(lái)講，我們的市場(chǎng)活動(dòng)更加細(xì)致，而且現(xiàn)在是通過(guò)一個(gè)品牌營(yíng)銷和經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的完全滲入。

    新浪科技：除了市場(chǎng)活動(dòng)上，在企業(yè)文化上，你們業(yè)介紹到都會(huì)做到一些貢獻(xiàn)。巴可在2005年與2004年的市場(chǎng)布局上相比有什么區(qū)別？

    丁捷：除了我剛才所到的地域問(wèn)題，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)一般是要看數(shù)字，我們的業(yè)績(jī)?cè)?005年中比2004年增長(zhǎng)了30%。尤其是我們?cè)谥袊?guó)成立了合資公司，我們幾乎把所有的生產(chǎn)線都移到了中國(guó)，而且做大量的出口，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售等各方面都有了很大的進(jìn)步。

    另外，我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)在2005年是處于一個(gè)上升勢(shì)頭，尤其是在廣電行業(yè)，這也是我們?yōu)槭裁吹诙�次又涉足CCBN，而且?guī)��?lái)新的產(chǎn)品。我們這次展出的產(chǎn)品和去年展出的產(chǎn)品不太一樣，叫做ICU，專門用來(lái)播播控上行的傳送和下行播控的產(chǎn)品，我們?cè)趶V電部已經(jīng)有很多業(yè)績(jī)，但針對(duì)中國(guó)客戶的需求，我們又帶來(lái)了另外一套產(chǎn)品，叫I (英)，主要是交互式的背景墻，取代原來(lái)傳統(tǒng)的背景墻，尤其是虛擬背景的藍(lán)布，沒(méi)有交互的感覺(jué)。在CCBN上得到了最注目的產(chǎn)品獎(jiǎng)。這基本上和世界的步伐同步了，我們這次又把這個(gè)東西隆重推出，我們認(rèn)為CCBN我為這個(gè)行業(yè)省會(huì)提供了一個(gè)大舞臺(tái)，參觀者都非常專業(yè)，他們對(duì)這個(gè)東西有表示了極大的興趣，他們認(rèn)為產(chǎn)品各都是專門針對(duì)他們的需求開(kāi)發(fā)的。很快我們希望大家很快能在新聞演播室、小型的演播室能夠看到巴可的背景，可以給我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)和主持人溝通的感覺(jué)。

     新浪科技：您這次帶來(lái)的兩件產(chǎn)品都是比較有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，除了這些還有沒(méi)有向網(wǎng)友著重推薦的新的東西？

     丁捷：從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，巴可注重的是不同的行業(yè)用戶解決不同的解決方案，我們首先不只認(rèn)為是產(chǎn)品供應(yīng)商，我們是一個(gè)服務(wù)提供商，總體服務(wù)的提供商。一提服務(wù)，大家都想到售后。實(shí)際上售前也是需要有很多的事情做，如果你對(duì)市場(chǎng)不了解，你硬塞給他一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論售后怎么彌補(bǔ)，都不會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。前期給用戶一個(gè)好的產(chǎn)品，加上后期良好的服務(wù)，這樣讓用戶感覺(jué)到是真正為他特制的東西。

    我們?cè)贑CBN上，首先要提到廣電。我們針對(duì)電信行業(yè)、金融行業(yè)，還有由于奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，會(huì)有很多交通樞紐的監(jiān)控、電力的發(fā)展、水利進(jìn)水污水的處理，我們對(duì)每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都做出了不同的解決方案。

    新浪科技：剛才說(shuō)了產(chǎn)品，售前和售后的服務(wù)都有了，怎么樣來(lái)布局2006年的市場(chǎng)情況呢？

    唐朝暉：2006年，還是以穩(wěn)健發(fā)展為主，第一要和大環(huán)境相結(jié)合，任何一個(gè)公司的成長(zhǎng)速度如果增長(zhǎng)過(guò)快的話，后續(xù)的營(yíng)運(yùn)情況一定要得到保障。我們考慮到的是市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭，再加上我們現(xiàn)在現(xiàn)有的一些資源，更多考慮到在不同的行業(yè)里做到最好，不求做到最大，但只求做到最好，這就是巴可一貫的原則，也是目標(biāo)定在高端市場(chǎng)的品牌策略。

    另外，你們可以從2005年我們的業(yè)績(jī)上看出來(lái)，包括控制室大屏墻在陽(yáng)山深水港的應(yīng)用，包括移 動(dòng)租賃屏在網(wǎng)球大師杯上的應(yīng)用，包括數(shù)字電影節(jié)在香港的亮相。實(shí)際上巴可是和世界上、中國(guó)的大項(xiàng)目、大品牌做結(jié)合，只有在這種情況下，我們?cè)?006年要繼續(xù)這方面的發(fā)展。

    我們2006年會(huì)更加加強(qiáng)服務(wù)，包括丁捷這邊2005年就成立了COC中心，就是亞太區(qū)的交能量中心，要立足于中國(guó)，服務(wù)于亞太。不管是從品牌方面，還是市場(chǎng)拓展方面，巴可不求做到最大，但求做到最好。

    丁捷：另外，從全球來(lái)說(shuō)，我們把市場(chǎng)的中心放在中國(guó)，我們認(rèn)為中國(guó)確實(shí)是一個(gè)迅速成長(zhǎng)的空間，另外我們把市場(chǎng)從傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)向新興行業(yè)，我們?cè)趶V電行業(yè)來(lái)解釋，還需要有一個(gè)高科技的東西，這樣才能抓住它。我們過(guò)去感覺(jué)在國(guó)外發(fā)展很久的東西，才會(huì)拿到中國(guó)。我們巴可不希望看到這種情況。無(wú)論是廣電還是電信，都希望能夠達(dá)到國(guó)際化。這解決巴可做到的市場(chǎng)規(guī)劃，我們把相應(yīng)的產(chǎn)品在全球推出，尤其是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)完之后，先在中國(guó)推出。

    新浪科技：我冒昧地問(wèn)一問(wèn)，那會(huì)不會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)做你們新產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)地呢？

    丁捷：不會(huì)。像數(shù)字電視，在中國(guó)是在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，而在國(guó)外是進(jìn)入到正式的使用階段。我們?cè)诟咔鍥](méi)有發(fā)展的時(shí)候，我們把理念告訴大家，告訴在國(guó)外他們已經(jīng)進(jìn)行了什么樣的應(yīng)用，希望我們也達(dá)到這樣的情況，而且會(huì)根據(jù)中國(guó)用戶一些比較特殊的要求。我們要對(duì)系統(tǒng)加以改進(jìn)放到中國(guó)來(lái)，這樣就更加本土化了。

    新浪科技：這次參加CCBN，你們有什么話想對(duì)網(wǎng)友說(shuō)嗎？

    唐朝暉：我在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，巴可作為一家歐洲公司，進(jìn)入中國(guó)并不是僅僅想賺錢，企業(yè)有社會(huì)責(zé)任，任何一家企業(yè)都是社會(huì)人，我們也和品牌相結(jié)合，我們今年會(huì)推出一個(gè)巴可世界形象大使的評(píng)選，這個(gè)活動(dòng)主要是在大專院校，特別是在有視覺(jué)專業(yè)的院校。巴可是視覺(jué)方面的領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)先者，希望在此方面作出貢獻(xiàn)。也希望在校生踴躍報(bào)名參加我們一年一度的評(píng)選。我們巴可也希望對(duì)視覺(jué)創(chuàng)新作出貢獻(xiàn)。

   丁捷：首先，能夠接受這次采訪非常榮幸，而且能夠面對(duì)面與網(wǎng)友進(jìn)行交流。作為巴可來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很專業(yè)的平臺(tái)，視覺(jué)印象和大家很貼近，巴可也希望細(xì)分市場(chǎng)，打破以往人們認(rèn)為巴可高高在上的感覺(jué)，而且用我們的專業(yè)知識(shí)為大家提供更多的服務(wù)。

    新浪科技：也希望我們的網(wǎng)友通過(guò)各種途徑認(rèn)識(shí)巴可，來(lái)認(rèn)識(shí)視覺(jué)藝術(shù)形象，希望在巴可的推動(dòng)下此活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。由于時(shí)間關(guān)系，本次訪談到此結(jié)束，謝謝兩位嘉賓，謝謝網(wǎng)友。