外資平板連番跳水　本土勉強接招

　　平板電視市場目前還處于“春秋爭霸”的局面，尚未最后沉淀出穩(wěn)定的市場格局。2006年的市場份額非但不會固定，還可能產(chǎn)生極大變化。

　　今年春節(jié)的國內(nèi)平板電視市場上，8大外資品牌近乎全線的價格雪崩，無疑是一幕最為罕見且搶眼的重頭戲。在全國范圍掀起一股大規(guī)模價格戰(zhàn)狂潮的它們，正欲形成新的挑戰(zhàn)勢力，以搶得年度價格戰(zhàn)的主動權(quán)。

　　而對于價格攻勢向來血戰(zhàn)到底的中國彩電軍團，在遭遇合資品牌價格“逼宮”之時，出乎意料地沒有迅速跟進，甚至一度隱現(xiàn)“保價聯(lián)盟”。

　　外資連番跳水 本土勉強接招

　　2005年底索尼40英寸液晶直降5000元的瘋狂“跳水”，終于在2006年春節(jié)前夕引爆“多米諾骨牌”的連環(huán)效應(yīng)。只不過這一次，全力跟進、迅猛應(yīng)戰(zhàn)的開場主角，由以往清一色的本土企業(yè)變?yōu)榱讼騺砉淌馗叨说膸状笸赓Y巨頭。

　　事實上，在離春節(jié)還有遙遙十余天時，夏普、松下、三星、LG、飛利浦、日立、東芝等諸多外資品牌就早已一改往日不溫不火的價格策略，齊齊大幅比肩直降“跳水”，跌幅動輒四五千元，并全面覆蓋了液晶、等離子兩大產(chǎn)品線。

　　其中，夏普宣稱向市場砸下兩千萬元巨資，對32英寸、37英寸、45英寸的7款液晶電視同時降價2000元；東芝則將一款32英寸液晶由15999元降至10888元；而LG便更上層樓地將同一尺寸液晶由此前的1.5萬元拉至8990元；最大手筆的還屬將40英寸液晶由27000元直接拉低8000元、到達18700元“谷底價”的三星。而在等離子領(lǐng)域，除三洋將42英寸等離子直落4000元降為現(xiàn)在的12880元外，三星亦將同尺寸等離子直降5000元。

　　面對外資軍團新春伊始這氣勢洶洶的頭一遭瘋狂降價，本土彩電企業(yè)卻仿佛集體被打懵了頭一般，在長達十余天內(nèi)未做出任何反應(yīng)——非但沒有任何一家跟隨，反而紛紛掛起“免戰(zhàn)牌”，在各種場合大談“要摒棄傳統(tǒng)價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)用技術(shù)升級、創(chuàng)新營銷、改良服務(wù)等方式發(fā)力開幕之戰(zhàn)”，步調(diào)之一致甚至被業(yè)界看做已暗自訂立“保價聯(lián)盟”。

　　但是，樹欲靜而風不止。隨著年關(guān)臨近，原本紛紛聲稱要維持自身價格體系的本土企業(yè)，在看到洋品牌平板市場份額的節(jié)節(jié)上升之后，終于還是選擇了重新加入降價戰(zhàn)團。于是趕在年三十之前，廈華37英寸液晶由15980元降為12980元；上廣電50英寸等離子從28800元降價至19990元，創(chuàng)維46英寸液晶更是直降8000元。

　　而除了選擇某幾款非主流機型小幅打折之外，更多的國產(chǎn)彩電廠商采用的還是推新品附贈品的變相降價方式，來吸引消費者關(guān)注及抵抗合資品牌沖擊。如TCL就為其液晶電視的購買者準備了碟機、無線耳機等贈品；康佳亦對購買平板電視的顧客贈送冰箱或家庭影院；而海信更是大手筆地搞起了買等離子贈液晶的活動。

　　中外各有苦衷 無奈降價血拼

　　“外資平板臨近年關(guān)的集體降價，其本質(zhì)是面臨市場份額急劇萎縮、利潤下降形成的空前壓力而百般無奈之下的最后一搏�！睂τ谕赓Y巨頭此番反常地規(guī)模化價格壓制攻勢，一位彩電圈內(nèi)工作多年的高層人士如是評論。

　　因為對于外資彩電企業(yè)來說，春節(jié)大多還隸屬于其2005財年，故在去年商戰(zhàn)中普遍處于下風的它們，迫切希望扭轉(zhuǎn)不利局面，使自身市場份額在短期內(nèi)得到明顯提升以達到總部考核要求。但在“顯示技術(shù)進入數(shù)字化、平板化時代，中外各企業(yè)間的技術(shù)差異性越來越小，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯而嚴重”的現(xiàn)實局面之下，任何參與者都只有寄希望于通過“放棄一部分銷售利潤”來達成目的。

　　“以最先挑起價格戰(zhàn)的索尼為例，徘徊了近3年時間才最終在去年10月做出舍棄等離子、全攻液晶戰(zhàn)略，注定在平板技術(shù)上已遠遠落后于國內(nèi)外同行，因而除了價格攻勢自然別無選擇�！笔聦嵣希�在該分析人士看來，索尼此番行動也在意料之中，因為早在CRT時代，相似的一幕就曾輪回上演�！爱斈�，在其他彩電同行都已升級到球面管時代的時候，索尼就曾因固守于即將被徹底淘汰了的柱面管技術(shù)，而被遠遠拋在了后面；而當其發(fā)現(xiàn)大勢已去之時，技術(shù)上已毫無任何優(yōu)勢可言的它，也曾采取過突然大力度降價的措施，意圖翻盤�！�

　　“而更重要的是，索尼此番降價看似突然，實則謀劃已久�！币慌c索尼高層私交甚密的知情人士向記者透露，“其實早在4個月前，索尼就已開始籌備此次行動，而其精妙之處則在于，對‘跳水’后的價格計算之精準，恰恰比其他外資同行的同檔產(chǎn)品價格低那么一點點，以致逼迫夏普等外資巨頭不得不出面應(yīng)戰(zhàn)，迅速跟進�！边B鎖反應(yīng)之下，最終形成一場席卷全國的外資平板雪崩狂潮。

　　但對于國產(chǎn)品牌來說，提前到來的持續(xù)微利時代，幾乎已經(jīng)熬干了這些企業(yè)連續(xù)作戰(zhàn)的本錢，并提前透支了自己的降價空間，再加之全行業(yè)隱約閃現(xiàn)的虧損壓力，也便自然無心戀戰(zhàn)，甚至反而希望借春節(jié)旺季維持現(xiàn)有價格來彌補此前的利潤缺失�！翱墒沁@樣的心思剛剛維持了幾天，就發(fā)現(xiàn)自己的市場份額已至少下降了10%。再繼續(xù)下去，只能是自一開始便失去了2006年全年銷售的主動權(quán)�！币粐�產(chǎn)彩電企業(yè)銷售人員對此十分無奈。而于年根之下勉為其難地重新接招、卷入降價漩渦，也便成為幾乎所有國產(chǎn)彩電品牌無力抗拒的宿命。

　　或?qū)⑻崆跋磁?出局人選難料

　　在信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司副司長王秉科看來，春節(jié)期間平板電視領(lǐng)域的這番混亂降價行動，“實際預示著中外品牌新一輪近距離較量的開始�！倍�一彩電業(yè)知名分析人士則進一步分析認為，這場戰(zhàn)役實際是注定遲早要來的，并將令平板彩電產(chǎn)業(yè)提前進入門戶清理時代。

　　“CRT產(chǎn)業(yè)清理門戶總共用了12年左右的時間，而現(xiàn)在看來平板產(chǎn)業(yè)卻很可能在兩三年內(nèi)便提前開始洗牌�！痹摲治鋈耸空J為：“從積極層面看，這意味著將可通過市場手段，合理進行社會整體資源的有效配置，從而令沒有實力繼續(xù)跟進的企業(yè)快速出局，不必再為跟上局勢而持續(xù)投入大量資源、做些無謂的浪費了。而且，當品牌實現(xiàn)一定程度的集中后，能夠留存下來的企業(yè)，所可把握的市場環(huán)境和利潤空間也將更大，進而也便能夠更為快速地實現(xiàn)成本回收，進行技術(shù)突破，擴大彼此之間的差異化，最終進入良性循環(huán)時期�！�

　　不過，在即將到來的這場行業(yè)洗牌中，出局可能性卻并非為本土品牌所獨有。因為正如中國電子商會副會長王寧所言：“中國平板電視市場目前還處于‘春秋爭霸’的局面，尚未最后沉淀出穩(wěn)定的市場格局，所謂的強勢和弱勢都只是暫時的，2006年的市場份額非但不會固定，還可能產(chǎn)生極大變化。”

　　更何況，外資平板在國內(nèi)這場前所未有的大降價，雖為自己贏回了一定程度上的短暫勝利，卻也令其陷入了“未來漲價沒人買，不漲又無法維持運營”的尷尬境地。而上海松下等離子顯示器有限公司副總經(jīng)理田孝齊更坦言，這輪雪崩行動對外資企業(yè)自身的實際運營也產(chǎn)生了極具殺傷力的負面作用：“不降價，企業(yè)就根本無力參與市場競爭；但降了價，卻令上游的PDP面板生產(chǎn)線全部虧損，LCD面板生產(chǎn)線也全部陷于虧損邊緣。”