市場探析：2006年蘭州投影機市場總結

蘭州投影機市場概況

    投影機市場經(jīng)過多年的平穩(wěn)發(fā)展與技術積累，并隨著廠商宣傳力度的加大，產(chǎn)品的應用性，操作性更為簡便的今天，投影機已經(jīng)變成了必備的商務教學工具，而且也有不少人將其用作家庭影院的顯示設備。從不知到逐漸了解，可以說投影機如今已經(jīng)開始廣泛的應用于學習、工作、生活的方方面面，并產(chǎn)生影響。2006年，蘭州投影機市場一直是平穩(wěn)上升，市場銷量與銷售額均實現(xiàn)了一定的增長。那么，2006年蘭州投影機市場有什么特點以及新的市場增長點呢？
   
  

   2006年，蘭州投影機市場，教育采購、商務采購和政府采購仍然是投影機銷售市場上的主要方式，占據(jù)了整個投影機市場銷量的很大的份額。家庭投影機雖然不論從銷量和銷售額上都還很小，但是增長比例是最大的，同時潛力也是最大的。但是，蘭州作為西北內陸城市，信息來源相對較少，對投影機認識有待進一步提升。而中小型企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但自身資金有限，對投影機的購買欲望并不強烈。加之IT型企業(yè)在西北的分布還是偏少，縣市市場的消費需求還是處于剛剛啟動或是萌芽狀態(tài)，因此目前蘭州及周遍區(qū)域市場還是尚有很大潛力，有賴于市場的進一步推動。

   以東芝、索尼、愛普生、日立、NEC和松下等品牌的日本廠商為主仍然占據(jù)投影機市場的絕大部分份額，以78％左右的市場占有率是其它陣營的廠商所難以震撼的。像IBM、3M等品牌歐美廠商占據(jù)了另外一部分的市場份額。相比之下國內品牌就只占據(jù)了很小的市場份額，晨星是國產(chǎn)廠商中一大強勁對手，其背景是隸屬于神州數(shù)碼旗下的自有品牌，在強大營銷團隊的保障下，晨星也在教育業(yè)取得的一定位置。還有其他國產(chǎn)品牌如澳視、明基等。

 　從目前得到的市場信息看，蘭州市場上的投影機需求還是有明顯增長，預計在29%左右。同其他地方相比，蘭州的投影機市場發(fā)展速度還是有些滯后，但是需求增長和市場開發(fā)方面潛力巨大。2006年，蘭州投影機市場的價格水平線的下降也是比較明顯，這個價位已經(jīng)與個人消費者所能承受的心理價位基本契合，并與平板電視、液晶電視的價格十分接近，相信這肯定會對個人家庭消費市場產(chǎn)生巨大的影響。就教育行業(yè)投影機采購來說，在功能、售后服務、技術支持和良好的兼容性保證的前提下，基本上價位大概在1萬到1萬5千元之間；商務市場所需求價位比較分散，高端和低端的產(chǎn)品需求比較多元化；國產(chǎn)品牌的投影機由于沒有高關稅在價位上有著明顯的優(yōu)勢，正好是在家用消費者所能夠接受的范圍內。

   現(xiàn)在投影機上DLP產(chǎn)品已經(jīng)與LCD產(chǎn)品的表現(xiàn)效果不相上下。DLP投影機有著較高的對比度，即使在亮度不高的情況下仍然可以保持清晰銳利的圖像。這一特點最大的特色將是其向LCD系列產(chǎn)品抗衡的重要優(yōu)勢。再加上DLP投影機體積更小，更適合攜帶，所以深受眾多商務辦公消費者的喜愛。DLP投影機在蘭州市場上以其優(yōu)勢占據(jù)38%的市場份額。目前商務應用投影機的主流產(chǎn)品光亮度主要在1300～2500流明之間，部分大型會議廳需要使用更高的亮度，標準分辨率為XGA（1024×768），也有一小部分企業(yè)采用SVGA（800×600）的產(chǎn)品。教育行業(yè)用戶一般是保證投影機具有高亮度和高分辨率，還要相對于其他市場同類產(chǎn)品要具有很高的性能價格比。而家庭用戶一般情況下需要投影機的特點是亮度適合一般需求，對比度能達到10000：1 ，噪音不大，體積都相對較小，便于攜帶，同時價格相對比較低。

   根據(jù)蘭州市場數(shù)據(jù)表明，在今年將近一年時間內，教育行業(yè)是投影機最主要的市場，占總需求的58%，商務市場則占據(jù)第二位，約占市場總量的33%，剩下的部分則由家用市場占領。教育行業(yè)也是這幾年來市場的主要需求主體，這與教育行業(yè)的信息交流特點是分不開的。不過，隨著信息化在商業(yè)、制造業(yè)、教育、金融業(yè)等行業(yè)的推行，商業(yè)領域的信息化建設也帶動商務市場的需求。此外，許多企業(yè)的高速發(fā)展，也需要利用投影機進行相關的商務活動�？梢哉f，用投影機向客戶展示企業(yè)的相關情況已經(jīng)成為一面鏡子，是公司形象展示的窗口。因此國內投影機市場的商務領域也一直保持著持續(xù)增長的趨勢。 
    
  

投影機市場將怎么走？

   可以說，2006年蘭州投影機市場走過了穩(wěn)中有進的一年。雖然由于地理條件，經(jīng)濟發(fā)展、市場發(fā)育和消費需求方面的原因，蘭州投影機市場遠遠比不上華南、華東、華北三大經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。但是蘭州投影機市場正在逐步走向成熟，市場的需求正在被激發(fā)，消費潛力正在被挖掘，可以預見在未來的一年里，投影機市場將會迎來新的輝煌。根據(jù)目前的市場運行情況，結合全國整體發(fā)展趨勢，我們在此也對未來蘭州投影機市場發(fā)展作一簡單的分析。

   教育用戶仍將占據(jù)著投影機市場的主導地位。在國家以信息化帶動教育現(xiàn)代化的大方針指引下，各高等院校紛紛進行計算機教室、多媒體教室的建設和改造，蘭州的西北民族大學、蘭州商學院和蘭州理工大學等高校紛紛建立新校區(qū)，硬件設施需求量都是很大的，對教育用戶作為多媒體教學的輔助設備，投影機在其中的應用肯定會有很大的增量。同時，甘肅省政府正在不斷加強中小學多媒體遠程教育現(xiàn)代化的力度，這也將進一步促進教育市場對投影機的需求。另外，家用投影機市場有很大的潛力，尤其是城市用戶，這需要商家加強對投影機家庭消費的推廣和宣傳，搶先把握這塊市場的先機。

   國產(chǎn)品牌投影機將進一步被用戶所接受。雖然說現(xiàn)在國產(chǎn)品牌要沖出洋包圍還為時過早，但令人欣喜的是目前國產(chǎn)投影機生產(chǎn)企業(yè)無論是產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和品牌形象方面，都已經(jīng)對國外品牌構成了沖擊，和國外先進水平的差距也在逐漸縮小。特別是在價格方面，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢大。而對于蘭州來說，屬于一個正在不斷發(fā)育的市場，無論從消費者的功能和來說，還是從產(chǎn)品的個性需求來看，價格還是很有吸引力的，這對一般家庭用戶來說更是有優(yōu)勢的。而蘭州家用投影機市場應該是起步不久，可想而知，如果家用消費需求被充分的激發(fā)，那么國產(chǎn)品牌會在蘭州大有做為的。

   從總的消費特點來看，消費者對投影機產(chǎn)品的功能復合性要求增加，外觀時尚、個性化、小巧和便捷的機型深受消費者的喜愛，消費者對應用性，操作性的簡便性要求提高，其實這也是投影機廠家努力的重心。不過這種趨勢是和整個IT產(chǎn)品發(fā)展方向一致的，人們在整體的消費環(huán)境下衍生出對投影機產(chǎn)品的進一步需求。還有就是消費者對投影機產(chǎn)品價格還有一定的期望，認為還是有一定的降價空間。

   再者，投影機產(chǎn)品市場正在朝著一個“專業(yè)分銷”的趨勢發(fā)展，分銷在投影機領域絕對占有舉足輕重的地位。與其他IT產(chǎn)品相比較，投影機產(chǎn)品本身具有技術含量高、內部構造復雜、服務維修要求高、零備件成本高的特點，因此投影機廠商對渠道有著更為苛刻的專業(yè)技術要求，而專業(yè)化分銷的實施正好可以順應這些要求。通過自身“專業(yè)化”的完善，專業(yè)分銷商能夠在銷售、服務、維修等多方面對下游渠道乃至最終用戶提供全方位的支持，最大限度地實現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的運作，發(fā)揮出渠道的真正價值。

   拋開技術和用戶的需求不說，單是服務便成為廠商為用戶提供價值和普及投影機的另一戰(zhàn)場，服務在投影機用戶心目中的地位將會越來越高。投影機不同于其他外設產(chǎn)品，其售后服務要比其他外設產(chǎn)品復雜得多，主要是因為投影機售后服務專業(yè)性較強，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實力較強的廠商才能真正做到。因此，從某種意義上說，服務水平的高低將決定投影機市場份額的大小。