你也能行 23900元40英寸液晶砍掉1/5

　　昨天，陪一個朋友去國美買液晶電視。朋友看上了三星一款40英寸的產品，價簽標價是23900元，被朋友三侃兩侃最后居然19000元拿到手了——真是長見識，一款40英寸液晶電視竟然有4900元貓膩！

　　雖然液晶、等離子電視的價格跳水越跳越快，但平板電視的價格還有多少水分，還一直是消費者最關注的焦點。眼看年關了，不少人都把平板電視算在了年貨之內。12月前后又正是新房裝修完，大量交貨的時候，不少新人也要在這個時候選購家電產品。作為一貫的熱銷季，平板電視肯定會繼續(xù)降價。不過降價是大伙都看得到的，這除了降下來的部分以外的“水分”可就只能靠消費者自己爭取了。像朋友這款電視從23900元到19000元也就是兩個小時的事。這里就給大伙兒總結一下朋友的侃價計謀。

　　其實家電賣場各種學問是非常多的，什么打折、反券、反現(xiàn)金、優(yōu)惠搞活動（店慶之類的，名目繁多）、贈送禮品，其實每一個都是與價格掛鉤，你不問明白，JS(奸商)肯定不會主動告訴你。而這些往往都在特殊日子才有，像周末、節(jié)日、開張、店慶等等，因此，侃價第一招就是找特殊日子。即使真的等不到節(jié)日、開張、店慶什么的也要選個周末去。

　　現(xiàn)在家電賣場都喜歡說差價返還。也就是承諾，你在這買了東西，一段時間里如果別處的價格低于這里，所相差的價格會返還給你。其實這里的差價只是指依照價簽上的標價來算得——人家平板廠家都有全國定價的，所以不要指望各個賣場的報價不一樣。不過即使差價返還幾乎是沒影兒的事，價簽的價格還是有用的，因為畢竟要在這個基礎上來侃價。侃價第二招就是做到心里有底，就是知道大概能侃下來。一般像平板電視這種產品基本能有20-25%的優(yōu)惠。

　　接下來第三招是直接要優(yōu)惠，就是問售貨員有沒有優(yōu)惠，有沒有活動之類的話。不用擔心沒有優(yōu)惠，倘若售貨員真地說沒有優(yōu)惠，那也不擁急，轉身走了，去別家店面看看，或者過會兒再轉回來都可以。這個優(yōu)惠額是一定要拿到手的，而且必須先講清楚，然后再考慮接下來的步驟。

　　侃價第四招混水摸魚。就是不僅自己侃，也要聽別人看，看別人能拿到的價格，進一步做到心里有數(shù)。如果店里有什么優(yōu)惠之類的，這個時候可以趁別人談價格的時候先搞清楚：知己知彼百戰(zhàn)百勝。

　　還要注意價錢的報價。這個價格也有學問，一般都是整數(shù)加一個零頭兒的格局。其實這個零頭兒就是故意留下來給你侃的。因此聰明的消費者就直接把這個零頭去了，在整數(shù)價格上再商量。侃價第五招就是大件產品價格沒零頭，不管你侃價是習慣于先去零頭兒還是后去零頭兒。

　　拿商品本身的缺點來砍價是慣用的招數(shù)，列為侃價第六招。熟悉產品的性能，了解他的不足之處是這一招的基礎（放心，沒有十全十美的產品）。對于電視來講就是接口全不全、有沒有畫中畫、有幾個喇叭等等，也可以關心一下時髦功能如讀卡器、USB接口、甚至是外觀設計是否漂亮。當然，主要參數(shù)過低（對比度、分辨率等等）更是侃價的理由。

　　侃價最后一招連環(huán)計。如果侃價很成功也不要急于敲定，貨比三家，價走五家其實并不為過。

　　買東西千萬別小看侃價，這可是買到便宜東西的學問。像液晶電視、等離子電視這類大件兒侃下上千元不成問題，這筆錢攢不能不爭取，老便宜奸商只會使他們變本加厲。