國慶逛中關(guān)村投影機(jī)賣場之我見

　　國慶黃金周，無論走到那里都是人山人海，在車站是等車的人多，在商場是購物的人多、在景點(diǎn)出來游玩的人多。在中關(guān)村幾家電腦城也是人來人往，川流不息。人潮涌動(dòng)是國慶期間帶給我最多的感受，作為一直關(guān)注投影機(jī)行業(yè)的我，當(dāng)然也要在節(jié)日期間去體驗(yàn)一下投影機(jī)在國慶期間又什么新的的變化。

投影機(jī)零售賣場正在升起

　　伴隨著社會(huì)進(jìn)步和科技的發(fā)展，以及投影機(jī)的價(jià)格日趨平民化。許多人的辦公觀念日益轉(zhuǎn)變，投影機(jī)在商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越普遍。由于商務(wù)人士或辦公購買多是以單臺(tái)零售方式選購，于是投影機(jī)也如同筆記本那樣，逐漸在零售賣場上顯露身影。投影機(jī)零售市場經(jīng)過幾年的培育，已經(jīng)日漸在壯大，成為了近年來投影行業(yè)成長最為關(guān)注的一個(gè)市場焦點(diǎn)。

    下面筆者就北京中關(guān)村周邊地區(qū)幾家電腦城就投影機(jī)賣場分布做個(gè)初步的分析。中關(guān)村被譽(yù)為中國的“硅谷”，各種電子產(chǎn)品都集中在這里。理所當(dāng)然投影機(jī)的零售賣場也主要集中在這里，其中以鼎好、海龍、太平洋、科貿(mào)和硅谷五個(gè)大型電腦商場為基礎(chǔ)。筆者只就走訪其中三家大型的賣場鼎好、海龍、科貿(mào)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的投影機(jī)賣場主要分布以下幾種情況：柜臺(tái)店面、投影機(jī)專賣店和樓上演示區(qū)。

　　柜臺(tái)店面一般位于低層的公共場所，投影機(jī)和其他電子產(chǎn)品一起放到店面的柜臺(tái)上。但是相對(duì)于筆記本以及其他電子產(chǎn)品來說，無論從擺放位置和數(shù)量上都不夠顯眼。而且銷售人員咨詢投影機(jī)相關(guān)知識(shí)的時(shí)候，許多銷售人員對(duì)投影機(jī)都不了解。更有甚者有銷售人員連擺設(shè)在柜臺(tái)當(dāng)中的投影機(jī)是屬于什么品牌都不知道�？傊�，是柜臺(tái)店面對(duì)投影機(jī)零售遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有筆記本和其他電子產(chǎn)品那樣重視。

　　投影機(jī)專賣店是指專門賣投影機(jī)的店面，由于專門是做投影機(jī)產(chǎn)品，無論從投影機(jī)數(shù)量擺設(shè)還是從店面的裝飾風(fēng)格都顯得很有格調(diào)。一走進(jìn)去，就能感受到投影機(jī)在大屏幕顯示高品質(zhì)的畫面。而且在專賣店里，專職的投影機(jī)的銷售人員為你全面的講解你所需要投影機(jī)的一些基本信息。例如雨晨公司在投影機(jī)專賣就是其中做的比較出色的，它們在中關(guān)村地帶有33家店面，他們的樣機(jī)數(shù)量以及開機(jī)數(shù)量都是最高的。

　　樓上展示區(qū)：當(dāng)你在低層問相關(guān)投影機(jī)信息的時(shí)候，有關(guān)銷售人員就會(huì)對(duì)你說，樓上有我們的演示專區(qū)，那里有很多投影機(jī)供你選擇，而且可以現(xiàn)場演示給你看。讓你真正感受到各種投影機(jī)在性能參數(shù)的區(qū)別。樓上展示區(qū)指在非低層賣場的高層辦公區(qū)提供投影展示和其他商品買賣的區(qū)域，通常都是各種產(chǎn)品的倉庫，在這里有很多公司的辦公地，分別有演示區(qū)，投影機(jī)成列廳。也許只有在這里才能達(dá)成投影機(jī)的交易。他們其中一部分在樓下也有柜臺(tái)或?qū)Ｙu店。

　　雖然和其他電子產(chǎn)品相比，投影機(jī)零售無論從柜臺(tái)店面多少，還是和眾商家的重視程度都是有差距。但是我們也看到了，在中關(guān)村投影機(jī)零售市場正在漫漫的升起，這就是我們所期待的。

零售市場報(bào)價(jià)很不穩(wěn)定

　　筆者走了幾家投影機(jī)專賣店，發(fā)現(xiàn)其報(bào)價(jià)單上的報(bào)價(jià)是報(bào)得非常離譜。比在其網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)高出幾千元。當(dāng)筆者問其價(jià)格報(bào)的離譜的原因是，投影機(jī)銷售人員說這是媒體報(bào)價(jià)。通常都是報(bào)的很高，當(dāng)你真的想要購買的時(shí)候，我們還可以為你打折、優(yōu)惠。

　　最后，筆者要投影機(jī)商家給我一個(gè)具體的實(shí)價(jià)，他說實(shí)價(jià)就是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上少2000~4000元左右，2000~4000元?這是一個(gè)很大的差價(jià)。如今，各店鋪報(bào)價(jià)單上標(biāo)的價(jià)格往往比實(shí)際成交價(jià)高出很多。筆者感覺這樣做不免會(huì)給顧客留下一種虛假和不誠信之感，同時(shí)還給顧客留下了投影機(jī)價(jià)格仍然很高的第一印象。當(dāng)再把報(bào)價(jià)單價(jià)格大幅縮水更改為實(shí)際零售價(jià)后，顧客又會(huì)有一種投影機(jī)價(jià)格水分很大的假象，間接地給了顧客一個(gè)大幅殺價(jià)的理由，這種做法顯然不利于投影機(jī)零售的健康發(fā)展。希望投影機(jī)經(jīng)銷商能正視投影機(jī)價(jià)格虛標(biāo)的問題，使投影機(jī)零售市場處于穩(wěn)定并朝著健康良性的方向發(fā)展！

家用投影機(jī)在黃金周期間處于平靜

　　雖然在投影機(jī)技術(shù)日益成熟及價(jià)格不斷下降的情況下，投影機(jī)的應(yīng)用范圍已不局限于商務(wù)和教學(xué)，開始向家用領(lǐng)域延伸。做為大屏幕顯示設(shè)備之一，投影機(jī)在家用市場的應(yīng)用還和液晶、等離子、背投電視有一定的距離，但在廠商們的研發(fā)與推廣下，目前上市的投影機(jī)也有相當(dāng)數(shù)量的家用機(jī)型了。 

　　在國慶節(jié)之前，許多投影機(jī)媒體和網(wǎng)絡(luò)都在提到用投影機(jī)組建家庭影院，從而坐在家里感受到電影院的氣氛和心跳。有多少家庭個(gè)人正在這樣做呢？

　　筆者就以上這個(gè)問題，問了許多投影機(jī)零售商。當(dāng)問到是否有人在國慶節(jié)這段時(shí)間來這里買家用投影機(jī)在家里看大片，得到的結(jié)果是，有很大一部人咨詢過，但是購買者不多。經(jīng)銷商家告訴筆者，盡管投影機(jī)價(jià)格一降再降，但是隨著大屏電視的發(fā)展和降價(jià)。作為普通家庭用戶還沒有意識(shí)到用投影機(jī)來組建家庭影院，最主要的是家庭用戶對(duì)投影機(jī)還沒有像對(duì)電視那樣的了解。對(duì)于一個(gè)廣大的普通家庭要他們?nèi)ベI一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品，這是不切實(shí)際的，看來，投影機(jī)要想像筆記本、電視、以及家用電器那樣進(jìn)入千家萬戶，還必須在推進(jìn)消費(fèi)觀念上下一番苦功!

　　下面是筆者根據(jù)個(gè)投影機(jī)經(jīng)銷商家反映的情況，羅列出在國慶期間，買的最好的十款產(chǎn)品：

　　總結(jié)：國慶“黃金周”相對(duì)于其他個(gè)人電子消費(fèi)產(chǎn)品的火暴，投影機(jī)領(lǐng)域顯得略為平靜了一些。投影機(jī)雖不能像筆記本和數(shù)碼相機(jī)那樣盡快的走進(jìn)每個(gè)普通百姓面前，但是按照目前投影機(jī)良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，投影機(jī)跟其他個(gè)人電子消費(fèi)產(chǎn)品一樣走進(jìn)普通大眾身邊為時(shí)不遠(yuǎn)。因此對(duì)于投影機(jī)來說市場潛力是巨大的，只是我們還有許多路要走，這對(duì)于投影機(jī)廣大的商家來說這即是商機(jī)，也是挑戰(zhàn)！