如何超小米：酷開吹響戰(zhàn)斗號角

    這是一場不同尋常的發(fā)布會：但不是因為技術(shù)突破創(chuàng)造了什么奇跡，而是因為市場形勢的極特殊性。國內(nèi)彩電業(yè)的嶄新競爭格局讓這場發(fā)布會具有“中國彩電史”上的特殊意義——這就是2019年5月27日創(chuàng)維酷開新品大會！

    不一樣的“彩電”時刻

    在過去36個月的彩電市場中，扣除“高端大屏彩電”后的普通消費(fèi)市場，國內(nèi)彩電界十余個品牌，只有“小米”真正增長。其中，還有如暴風(fēng)、微鯨、樂視等品牌“偃旗息鼓”。

    2018年第一季度，小米32英寸液晶電視，實現(xiàn)了全球最快單款型號突破100萬臺的成績。雖然很多人講：這產(chǎn)品賊便宜，沒啥利潤。但是，在彩電市場持續(xù)低迷、銷量動輒負(fù)增長的時代，“一臺成績就是一個客戶”，絲毫不容懈怠。

    2018年第四季度、2019年第一季度，小米電視號稱連續(xù)兩個季度拿下中國大陸出貨量第一，小米電視部總經(jīng)理李肖爽在今年年初亦定下了“全年中國第一”的目標(biāo)。

    小米電視的高調(diào)蠶食市場，與行業(yè)銷量低迷并存，必然構(gòu)成對既有彩電市場格局的挑戰(zhàn)的！

    “彩電業(yè)上一只狼是2016年的樂視——不同口徑數(shù)據(jù)顯示的500-600萬臺的市場規(guī)模，讓國內(nèi)彩電業(yè)，特別是傳統(tǒng)廠商不免為之震動�！钡�是，隨著樂視系爆發(fā)系統(tǒng)性的資金鏈危急，這只狼已經(jīng)成為歷史：2017年也成為彩電市場品牌們比較愜意和舒心的一年。

    但是，隨著2018年小米的發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)品牌第二輪戰(zhàn)役已經(jīng)打響”——已經(jīng)正式表態(tài)進(jìn)入彩電業(yè)的大牌還包括手機(jī)品牌一加和全球科技巨頭華為。和樂視時代對比，這些品牌生態(tài)力量更為強(qiáng)大，“互聯(lián)網(wǎng)品牌第二輪戰(zhàn)役”可謂之“已經(jīng)加碼”！

    面對新的一輪“狼來了”，傳統(tǒng)彩電業(yè)如何應(yīng)對呢？5月27日創(chuàng)維酷開新品發(fā)布會用“三張海報”隱含的指出“超越小米”的市場目標(biāo)——值得一提的是，上一輪互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)業(yè)高潮期，酷開品牌就是僅次于樂視超級電視的“當(dāng)紅花旦”之一，也是傳統(tǒng)彩電企業(yè)“新興子品牌”的銷量成績之王。

    “超小米”，如果僅僅是價格之戰(zhàn)則無法托起未來之夢

    對戰(zhàn)小米，酷開有哪些武器呢？對于小米這個如日中天，具有年輕概念、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和跨界智能組合概念的品牌，不可能用簡單粗暴的方法贏得競爭。敢于正面對碰小米，創(chuàng)維酷開必要有自己的“兩把梳子”。

    在發(fā)布會前的海報上，酷開就明確指出了目前市場“單純沖量”產(chǎn)品的“劣勢”：“超低配置，就是性價比的真相?”“小而不快，低價電視理所應(yīng)當(dāng)？”“糟糕外觀，便宜價格不該看爽？”——這些也是消費(fèi)者的心里話：低價小屏電視，找一個“高配”的“難”！大屏電視找一個“經(jīng)濟(jì)實惠”的“難”！“經(jīng)濟(jì)實惠”產(chǎn)品多數(shù)從“外觀”就開始“省料”。

    這也是為何“普及性市場”總是“沒有品牌忠誠度”，一個新興品牌——前者是樂視，現(xiàn)在是小米——能夠輕松逆襲的原因所在：沒有消費(fèi)者滿意的供給，就不會有品牌忠誠、不會有可靠的市場穩(wěn)定度。而一旦有挑戰(zhàn)者，市場份額結(jié)構(gòu)必然劇烈變化。

    看到了市場存在的問題，酷開也就有了自己“超越”的戰(zhàn)略：第一，真正實現(xiàn)從不同消費(fèi)層次，為百姓提供“多快好省”的產(chǎn)品選擇。999元40英寸電視、3999元70英寸電視，僅僅抓住臥室次級需求和客廳大屏需求的普及趨勢，讓彩電消費(fèi)大屏文化真正落地生根。

    第二，從應(yīng)用體驗出發(fā)，實現(xiàn)“經(jīng)濟(jì)性”與“運(yùn)行速度”的匹配�？衢_C60跑分是友商一倍，這得益于C60 2+32G配置及A73架構(gòu)，遠(yuǎn)高于友商的2+8G配置和A53架構(gòu)，乃至于1G+8G的低端配置。目前，4K等內(nèi)容已經(jīng)在普及的大路上，智能存儲系統(tǒng)的速度、容量是不是符合“超高清”時代的“存儲需求”門檻，成為電視“快不快”的關(guān)鍵。用新架構(gòu)、大內(nèi)存、USB3.0，外加硬屏護(hù)眼防藍(lán)光背光迎接超高清，酷開全面領(lǐng)先一步。

    第三，全面屏不俗的外觀設(shè)計，國風(fēng)木紋設(shè)計、榫卯工藝，金屬底座及一體合金翻邊……酷開新一代電視在“工業(yè)美”上更上一層樓，打破了“低價必然丑”的行業(yè)慣例。用業(yè)內(nèi)人士的話說：“外觀不是技術(shù)含量問題、也不是成本問題，而是用不用心做的問題，是尊重不尊重消費(fèi)者的問題”�？衢_用行動告訴市場，購買普及產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的消費(fèi)者會被“一視同仁”，而非“三六九等”。

    此外，酷開電視還有另一大驚喜:999元的40英寸“庫存?zhèn)湄洝?0萬臺，70英寸產(chǎn)品備貨也高達(dá)20萬臺——這不是有價無貨的產(chǎn)品、更不是需要付定金久久等待的饑渴營銷�？衢_是實實在在的要在供給側(cè)改變彩電市場的“原有邏輯”和“價值準(zhǔn)則”——強(qiáng)大的供貨和渠道能力，也是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的核心優(yōu)勢！

    “處處與友商對比，個個高出一頭”！這是業(yè)內(nèi)專家對酷開此輪發(fā)布會新品的共識。這也是“超”字的真實含義！甚至，這或許是彩電產(chǎn)業(yè)競爭歷史的一次“重大變革”！

    站在IOT橋頭，解決未來彩電是啥的疑惑

    對于創(chuàng)維發(fā)布會，市場第一反應(yīng)自然在“產(chǎn)品端”，但是這次深圳酷開發(fā)布會的重點(diǎn)卻并非僅僅如此：“酷開電視2019戰(zhàn)略發(fā)布會”，更多的是要展示酷開電視的“新價值理念”。

    一方面，酷開7.0系統(tǒng)大規(guī)模應(yīng)用，嶄新的OS/UI、智能AI技術(shù)、內(nèi)容系統(tǒng)、合作伙伴分成價值體系，帶來了“軟件與生態(tài)”重新定義的未來“電視機(jī)價值”。目前，酷開系統(tǒng)擁有激活終端用戶3777萬，月活用戶2362萬，每日開機(jī)次數(shù)達(dá)3500萬次�！�—酷開電視不是一個單一硬件，而是一個平臺、系統(tǒng)和生態(tài)，其背后的故事無窮無盡，且不斷迭代升級。

    另一方面，智能電視“去介質(zhì)化”、“家庭智慧管控中心”，借助小維AI語音、酷開AI系統(tǒng)7.0，全面打造“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”的新硬件戰(zhàn)略，面向IOT時代提供超過“影音”價值的“電視智能”體驗與消費(fèi)升級之選。

    行業(yè)專家指出，IOT時代將是彩電產(chǎn)品價值的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)：這點(diǎn)前后，彩電產(chǎn)品的定義將完全不同——很多IT界人士理想中的“硬件即服務(wù)”、“軟件定義產(chǎn)品”、“硬件免費(fèi)”的時代正在越走越近。這也是酷開電視敢于“低價高配”的原因所在，因為創(chuàng)維已經(jīng)抓到了未來電視的“更高一重價值”點(diǎn)，正在實現(xiàn)彩電產(chǎn)業(yè)鏈價值生態(tài)的全面重構(gòu)。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年，酷開電視產(chǎn)品在中國市場售出 107.8萬臺，實現(xiàn)了21個億的成交總額；在海外市場售出 53.9萬臺，實現(xiàn)了9.5個億的成交總額。2019年第一季度，酷開電視已經(jīng)實現(xiàn)了同比超過200%的成交總額增長，增長率全行業(yè)第一。這在2018-2019年彩電業(yè)全面低迷，傳統(tǒng)產(chǎn)品線負(fù)增長的背景下，著實顯示了酷開強(qiáng)大的生命力和精準(zhǔn)的市場把控能力。

    目前，互聯(lián)網(wǎng)電視已經(jīng)進(jìn)入嶄新的2.0時代，不再是簡單的低價格就能贏得市場的階段。既要互聯(lián)網(wǎng)化、要IOT化，也要“高質(zhì)量的產(chǎn)品升級”，迎接90后主導(dǎo)的新消費(fèi)觀，彩電業(yè)在謀變、創(chuàng)維在謀變、酷開在升級。5月27日，消費(fèi)者會記住這一彩電新消費(fèi)觀開啟的日子，彩電市場已將進(jìn)入另一場血雨腥風(fēng)的超級大戲。