苛求品質(zhì)，渠道共贏：創(chuàng)維G60峰會(huì)攜手客戶逆勢(shì)破局

    5月7日下午，2019創(chuàng)維集團(tuán)G60客戶峰會(huì)在貴州貴陽(yáng)舉行，深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)、執(zhí)行副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總部總經(jīng)理謝思泉、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總部線下?tīng)I(yíng)銷中心總經(jīng)理奚維志出席峰會(huì)，與G60合作伙伴們共謀發(fā)展。

    本次峰會(huì)以“奔向未來(lái)”為主題，與會(huì)嘉賓從行業(yè)規(guī)劃、政策解讀等多個(gè)角度深入研討破局大計(jì)，同時(shí)，G60會(huì)議暨夏季攻略啟動(dòng)儀式的舉行也大大增強(qiáng)了與會(huì)雙方攜手破局的信心。

    搶占高端市場(chǎng)，品質(zhì)成就創(chuàng)維破局之路

    2018年全年，中國(guó)彩電市場(chǎng)承壓低迷，行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)大幅減少。而創(chuàng)維卻逆市增長(zhǎng)，市占率大幅上升。何以如此？G60峰會(huì)開(kāi)始，創(chuàng)維董事長(zhǎng)王志國(guó)所做的《破局》主題演講或許能給我們答案。

    王志國(guó)指出，創(chuàng)維始終堅(jiān)守對(duì)品質(zhì)的追求，走高端化路線。除了一貫引領(lǐng)的OLED大屏外，超越SONY的畫(huà)質(zhì)芯片、聲臨其境的杜比全景聲、有求必應(yīng)的全時(shí)AI，創(chuàng)維在用創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品不斷挑戰(zhàn)使用體驗(yàn)的新高度。2018年，創(chuàng)維提出“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI”的新硬件戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)以技術(shù)占領(lǐng)高端；2019年3月底，創(chuàng)維推出了首個(gè)大屏AIoT生態(tài)——?jiǎng)?chuàng)維Swaiot，以及第一款大屏AIoT生態(tài)中心SwaiotTM CENTER——?jiǎng)?chuàng)維Q80系列電視。

    高端化，吸引的就是高凈值人群。從超高清、大尺寸，到立體環(huán)繞的沉浸聲場(chǎng)，再到AIoT的極速響應(yīng)，當(dāng)用戶擁有的不僅僅是一臺(tái)電視，而是一整套影音系統(tǒng)——在客廳能購(gòu)物健身看電影，在書(shū)房可以查閱資料，那么傳統(tǒng)意義上的電視就變成了一個(gè)高端的智能場(chǎng)景解決方案，處處緊扣消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，其舒適和便利自然無(wú)可替代。

    王志國(guó)曾說(shuō)，中國(guó)彩電高端市場(chǎng)并不擁擠。但非創(chuàng)維這樣“徹底的產(chǎn)品主義者”，無(wú)以在這樣的市場(chǎng)立足。

    產(chǎn)品+營(yíng)銷，雙劍合璧強(qiáng)勢(shì)破局

    酒再香，也怕巷子深。有了開(kāi)創(chuàng)性的好產(chǎn)品，如何讓用戶知道進(jìn)而得到這個(gè)“通往新世界的大門(mén)”，就變得至關(guān)重要。渠道并不是一個(gè)銷售下線，而是彩電的重要支撐，企業(yè)與營(yíng)銷渠道本來(lái)就是利益共同體，唯有眾志成城、鼎力合作，才能開(kāi)拓新的局面。

    創(chuàng)維一直重視渠道的力量，王志國(guó)董事長(zhǎng)積極推動(dòng)經(jīng)銷商的合伙人制，即創(chuàng)維各地銷售公司的負(fù)責(zé)人也在分公司中持有股份。銷售渠道變成共擔(dān)風(fēng)雨的合伙人、攜手破局的戰(zhàn)友，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)分得更多的蛋糕，這就讓每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都成為一個(gè)“自發(fā)光”組織，不是被動(dòng)接受命令，而是自己能面對(duì)市場(chǎng)做出應(yīng)變。

    產(chǎn)品好、渠道通暢，才能雙贏。2018年12月，創(chuàng)維電視的市場(chǎng)占有率達(dá)到21.6%，2019年第一季度更是獲得國(guó)內(nèi)全渠道銷售量及銷售額“雙第一”。可以說(shuō)，合伙人模式的探索，是創(chuàng)維過(guò)去半年內(nèi)逆勢(shì)突圍的重要因素。

    組織再造，G60開(kāi)啟破局新征程

    如果說(shuō)2018年的第一次G60峰會(huì)，是創(chuàng)維營(yíng)銷變革的重要舉措，那么今年的G60峰會(huì)，不論是對(duì)創(chuàng)維還是對(duì)客戶，都是一個(gè)全新的開(kāi)始——隨著G60會(huì)議暨夏季攻略啟動(dòng)儀式的舉辦，意味著創(chuàng)維組織再造之路已經(jīng)開(kāi)啟，全新的破局戰(zhàn)役即將打響�；ダ�共贏，將成為未來(lái)G60大家庭的主旋律。

    創(chuàng)維-RGB電子有限公司執(zhí)行副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總部總經(jīng)理謝思泉先生分享了未來(lái)的破局規(guī)劃，他表示，創(chuàng)維的組織再造，就是要實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的組織變革�？偛恳�與分公司協(xié)同作戰(zhàn)，主動(dòng)為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值，利客戶方能利己。G60峰會(huì)，就是要將G60客戶定義為戰(zhàn)略客戶，與核心客戶共謀發(fā)展，攜手“奔向未來(lái)”。

    武漢泰欣電器股份有限公司董事長(zhǎng)李豐也提到：“與創(chuàng)維的合作，讓我們看到了電視行業(yè)的新動(dòng)能，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念為我們渠道帶來(lái)豐厚的價(jià)值，我們要與創(chuàng)維形成合力，形成差異化的產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。以用戶為中心進(jìn)行研發(fā)，最大程度滿足用戶需求，從而全面提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，以王志國(guó)董事長(zhǎng)為代表的創(chuàng)維團(tuán)隊(duì)，讓我們渠道商看到了電視企業(yè)的新風(fēng)采，王董帶領(lǐng)創(chuàng)維用不斷創(chuàng)新的技術(shù)和積極進(jìn)取的精神向彩電智能化、高端化等多功能的方向發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的變革與突破�！�

    重慶重百商社電器有限公司總經(jīng)理胡宏偉作為客戶代表，發(fā)言表示：“行業(yè)低迷從未阻攔創(chuàng)維電視的發(fā)展，產(chǎn)品、政策與營(yíng)銷模式相互借力，讓創(chuàng)維在彩電市場(chǎng)上撥得頭籌，也讓我們十分有信心與創(chuàng)維合作。技術(shù)取代價(jià)格戰(zhàn)的混亂，無(wú)疑是創(chuàng)維最出彩的地方，也為我國(guó)彩電市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展開(kāi)辟新的道路。我們會(huì)與創(chuàng)維一起，堅(jiān)持尋求產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化與品牌差異化，改善經(jīng)營(yíng)模式與銷售結(jié)構(gòu)，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游，共同推動(dòng)市場(chǎng)良性健康發(fā)展�！�

    2018年首次G60峰會(huì)，創(chuàng)維與合作伙伴相聚包頭，不僅在草原上策馬奔馳，更實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)上的飛馬前進(jìn)。本次峰會(huì)，創(chuàng)維以“奔向未來(lái)”為主題，正體現(xiàn)了創(chuàng)維希望這個(gè)大家庭能繼續(xù)以往榮耀、共創(chuàng)合作共贏的大好未來(lái)的美麗愿景。