教學平板2.0：彩電大咖們出招為哪般

    4月25日，在重慶舉行的第76屆教育展上，“最”出彩的品牌有點“令人意外”：不是傳統(tǒng)的行業(yè)大佬，而是彩電巨頭創(chuàng)維旗下的“商顯”兄弟“創(chuàng)維光電”——一場以“創(chuàng)享視界·共生未來”為主題的智慧商顯戰(zhàn)略升級暨新品上市發(fā)布會，可謂“借臺唱戲”，“開”出了教育顯示屆難以一見的“大陣式”。

    單看一下，創(chuàng)維光電發(fā)布會的“領導”陣容，即可知道創(chuàng)維對商顯的“上心”，行業(yè)對此次大會的“關注”：創(chuàng)維集團董事局主席賴偉德，創(chuàng)維總工程師吳偉，中國視像行業(yè)協(xié)會副秘書長彭健鋒、中國人工智能學會理事張小川，以及羅輯思維副總裁、得到大學教務主任李國剛——企業(yè)、行業(yè)、生態(tài)三維度中的大拿悉數登場，讓創(chuàng)維發(fā)布會“影響力陡然升級”。

    同時，從產品看，創(chuàng)維這次商顯發(fā)布會也“高精尖”、“大而全”：“天賜云”綜合服務支撐平臺，為多行業(yè)領域提供云端服務；推出D、X、T三大系列多尺寸的智慧商顯一體機；具備3D和AR功能的兩款黑科技試衣鏡，及多功能多尺寸的商用顯示屏同場亮相。這些產品切合了創(chuàng)維軟硬結合、萬物互聯(lián)的AIOT綜合商用解決方案定位，也表明“創(chuàng)維不是簡單賣顯示器的”，而是要將商顯，尤其是教育場景下的應用作為“嶄新平臺型、系統(tǒng)化業(yè)務”來精耕細作。

    看到創(chuàng)維如此高調，作為多年“商顯市場觀察者”，筆者“并不驚訝”：因為，彩電企業(yè)大力加強商顯產品線，已經成為行業(yè)趨勢。比如索尼、海信等巨頭，也動作頻頻。創(chuàng)維光電不過是“再次先人”一步而已：2007年創(chuàng)維在教育行業(yè)推出液晶觸控一體機——“電教博士”，可是今天占據教學交互顯示市場8成份額的“液晶交互平板”產品的“行業(yè)首發(fā)款”、“祖宗級創(chuàng)新”。

    但是，行業(yè)人士也均知道，創(chuàng)維在教學市場的份額并非像彩電行業(yè)那樣“當仁不讓”。而此次教育展期間，創(chuàng)維如此大陣仗，則被認為“行業(yè)轉折”的風向標！

    教學平板2.0時代，競爭邏輯之“變”

    對于創(chuàng)維光電而言，其優(yōu)勢無疑是“大公司”、“擅長創(chuàng)新”。但是，很長時間以來，這樣的優(yōu)勢在“教學市場”卻難以發(fā)揮。

    過去10年期間，交互觸控液晶平板產品，在教學多媒體市場的銷售規(guī)模從“零”成長到了百萬臺的年度規(guī)模。市場的核心邏輯是“增量”。加上普教應用為主的“財政采購傾向于廉價產品”的策略，實際上并不利于“大象型”的品牌發(fā)揮優(yōu)勢。反而，那些專注化的、小型企業(yè)和品牌，更容易在這樣的細分市場獲得成功。

    但是，2018年，單一液晶教學交互設備市場獲得百萬臺規(guī)模，商用會議市場也用爆發(fā)性的增長取得30萬臺的銷量——交互液晶顯示產業(yè)正在進入“規(guī)模”為特征的新發(fā)展階段。同時，智慧教育產業(yè)的發(fā)展、基于互聯(lián)網信息化，大數據和AI分析的教學視頻應用的拓展、校園數字化和智慧化的發(fā)展，讓教學“多媒體”成為一個“軟硬結合、聯(lián)網為主”的嶄新生態(tài)，大大提高了市場服務商的“入行門檻”。

    這兩個發(fā)展趨勢，顯然對創(chuàng)維光電這樣的“巨頭品牌”更為有好：行業(yè)專家認為，教學顯示和多媒體行業(yè)已經走出“零、小、散”為主的競爭階段，正在進入“大牌核心、整裝競爭”的新階段。這時候，創(chuàng)維“高調”拓展該類商顯市場“不僅僅是順乎天時、也是更近地利與人和”。

    商顯正在成為“彩電業(yè)”必爭之地

    面對彩電企業(yè)在商顯市場的發(fā)力，筆者認為“商顯市場規(guī)�；�”、“相關應用智能化和物聯(lián)網化”只是“內部性技術變化”。除此之外，“外部性”的技術變化更為重要：這就是大尺寸液晶時代的到來。

    例如，2018年，國內彩電市場呈現價格下降、數量難漲的局面。但是，65英寸及其以上液晶電視產品銷量增幅幾乎翻番——同時，65英寸以下（不含65英寸）產品的銷量幾乎下滑2個百分點——大尺寸液晶顯示正在成為批量化、規(guī)�；�的供給產品：這得益于10.5/11代液晶面板線的連續(xù)投產。

    “雖然教育市場，也有數字班牌等小尺寸應用，但是無疑75-90英寸的大屏幕，才是這個行業(yè)‘見錢、見規(guī)模、見實力’的關鍵，”行業(yè)人士指出，大尺寸化液晶顯示時代的到來，讓彩電和商顯“獲得了新升級”，也實現了上下游資源的水平化的廣泛“共享”�！�—這實際上改變了大尺寸液晶顯示商教產品“獨立細分市場”的傳統(tǒng)產業(yè)地位。

    甚至，更有業(yè)內專家反復提及：智慧時代、物聯(lián)網社會、5G技術，將促進“商顯屏幕的泛化”。這不僅僅是說商顯是一個大市場，同時也是說“不得商顯，難以持續(xù)成為顯示界大拿”——后者對于彩電企業(yè)而言是“命根”性的戰(zhàn)略選擇：預計，5G時代，超大尺寸液晶顯示設備（75英寸以上），商顯和家用會“對半開”，彩電企業(yè)沒有“義務”把這塊市場肥肉拱手讓人。

    “爭奪一個足夠大規(guī)模、附加值足夠高的大尺寸液晶顯示的商顯時代”：這是創(chuàng)維光電此次發(fā)布會的“應有之義”，更是很多傳統(tǒng)教育顯示頭部品牌，例如鴻合、希沃的“壓力所在”。且彩電軍團不是創(chuàng)維一個人的戰(zhàn)斗，海信、長虹、TCL等巨頭也紛紛殺來！

    教育多媒體市場的“新一輪”決戰(zhàn)已經展開

    “競爭壓力從未如此之大！”這是筆者認識的一個教學多媒體行業(yè)從業(yè)30年，臨近退休的元老對76屆教育展的“感嘆”！

    一方面，智慧教育成為風口。智慧二字意味著的技術創(chuàng)新、應用生態(tài)化和體系化、采購主體的更趨規(guī)�；�，本身就標志著“微小型廠商”的必然出局。“小企業(yè)淘汰一半以上，乃至更多或者全部，不能視之為意外。”行業(yè)人士空前的危機感，讓教育展“硝煙味滿滿”，也讓“變革之熱情”空前高漲。

    另一方面，沒有任何市場能夠持續(xù)高速增長。以教育交互平板為例，十余年兩位數成長在2018年噶然而止。行業(yè)人士對此的評價是，“存量競爭時代來臨了”。以往那個靠增量風口，豬都能飛的日子一去不復返。在一位數增長時代，在“換新為主的高質量需求時期”，企業(yè)的競爭邏輯正在生變：一二線城市市場“價格優(yōu)勢的競爭力下降”，系統(tǒng)解決方案的實力期待逐步升級。

    同時，行業(yè)人士也注意到“教學采購金融化”的趨勢�！耙恍┛h級采購單位，需要PPP這樣的金融工具，來磨平‘采購的一次性’與縣級財政的‘細水長流’之間的時間錯位�！憋@然，金融化的采購，與智慧時代系統(tǒng)化的采購一樣，都更有利于“實力派的巨頭”。

    “巨頭生存”這就是教學多媒體2.0時代的“最大規(guī)律”。也正因如此，創(chuàng)維光電迅速布局，搶占行業(yè)規(guī)則轉折的“歷史性”機遇。76屆教育展，正在醞釀一場教學軟硬件服務市場的大變革，也是行業(yè)企業(yè)的一次生死大考：歷史性大決戰(zhàn)風起云涌之際，誰能問鼎中原也就將在兩三年內揭曉。