音王海外市場再傳喜訊 日本項目喜獲豐收

    2016年已經(jīng)過半，回首這半年以來，音王戰(zhàn)績累累，取得了一個又一個重大項目的成功。不僅僅是國內(nèi)項目進行得如荼如火，海外項目也成績斐然，音王始終堅持把“走出去”進行到底。

    7月，海外市場又傳來喜訊，音王國際營銷亞太區(qū)域的兩位同事在董事長王祥貴的帶領下，與日本客戶直接簽訂100萬美金的訂單。在當前國際匯率波動幅度大、市場經(jīng)濟并不樂觀的形勢下，日本客戶對音王產(chǎn)品的信任無疑為這個不平靜的夏天注入了一針有效的強心劑。

    此次日本行正值盛夏，酷暑難擋。董事長和兩位同事三人共攜帶了八大件行李箱，徒步一公里多乘火車前往拜訪日本四大客戶。亞太區(qū)域的業(yè)務人員在出訪前更是做足了功課，為順利拜訪打下扎實的基礎。在董事長和國際營銷中心領導王副總的細心指導下，出訪前，業(yè)務人員精心策劃了針對不同客戶的產(chǎn)品推廣PPT，圖文并茂，內(nèi)容詳盡，重點突出；和客戶會談的會談紀要涵蓋了出訪的目的、會談的流程以及預期的成果，并在出發(fā)前與客戶確認，保障了每一家客戶拜訪的明確目標和高效性。同時，他們還為客戶精心準備了要推薦的重點樣品，通過出貨、隨身攜帶的方式，將音王最好的、并且適銷的產(chǎn)品一一展現(xiàn)在客戶眼前。在與客戶的會晤中，董事長十分強調音王在國內(nèi)、國外的研發(fā)力量，在突出相似產(chǎn)品上，音王產(chǎn)品所具有的特性和優(yōu)點，讓所有的客戶都深深感受到音王企業(yè)雄厚的技術力量和對產(chǎn)品研發(fā)的用心。每次拜訪完一家客戶后，一行三人就立即進行總結和項目跟進策劃，確保將收獲轉化為業(yè)績。這些都為未來“走出去”工作的成功落實提供了很好的參考。為了爭分奪秒，董事長和兩位業(yè)務員以面包充饑，他們主動出擊，用辛勤的汗水和吃苦耐勞的精神最終贏得了日本客戶的青睞。

    董事長說道，此次走訪的4家客戶中有2家是以銷售為中心的大企，讓他明白了只有以營銷為中心，以業(yè)務為導向，找對企業(yè)的基本出發(fā)點才是成功的。而且分享了合作共贏的發(fā)展理念，還挖掘了潛在市場，為下半年乃至明年音王全面進軍日本市場打下了堅實的基礎。

    今年以來，全球市場持續(xù)低迷，給許多行業(yè)帶來巨大沖擊，音王始終之所以能在音響行業(yè)屹立不倒，取決于不斷的變革和強大的團隊。

    回顧音王近幾年的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)一個新的規(guī)律：在過去二十八年里，音王經(jīng)歷了集團化道路上的第一次變革，開啟了規(guī)模從小到大、實力由弱變強的發(fā)展新階段。在2008年的金融危機中，音王積極謀求發(fā)展，“�！敝袑ぁ皺C”。在2008到2009一年多的時間里，成功收購了創(chuàng)建歷史都超過四十多年的世界三大知名音響品牌Studiomaster（錄音大師）、Cadac（卡迪克）和Carlsbro（嘉士伯），使音王的技術與品牌整整向前跨越了二十多年，搶占了行業(yè)制高點。近幾年，音王多次參展德國法蘭克福展和美國國際樂器與音響技術展等世界權威展會，給歐美客戶帶去最新款的優(yōu)質產(chǎn)品，全面打開了音王“走出去”的大門，逐步開發(fā)了各種類型的大中型客戶。音王又連續(xù)入選國際音響行業(yè)權威刊物——美國《音樂貿(mào)易》雜志的全球樂器與音響供應商綜合實力225強榜單，排名由2012年的第38位上升至2015年的第31位。

    今年，音王率先在行業(yè)中探索并實施基于股權激勵計劃的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟計劃，開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程�？梢哉f，音王的發(fā)展關鍵時期是借助于不斷變革，敢于走出去。也難怪董事長說，目前音王的優(yōu)勢不在于嚴格的管理體系，不在于獨裁，而在于資源整合。

    當下音王已經(jīng)走到第四個發(fā)展目標：走向國際，跨越發(fā)展。音王利用短短幾年的時間，產(chǎn)品已走向全球100多個國家和地區(qū)。在未來的道路上，相信音王定能成為世界音響與樂器行業(yè)的一個新航母。