彩易達(dá)韓總：牢牢把握小間距LED發(fā)展的黃金時(shí)代

    如今的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)再也不是“低端”的代名詞，小間距LED屏的快速崛起為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)增添了一道光環(huán)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示僅去年就為行業(yè)貢獻(xiàn)20個(gè)億的市場(chǎng)份額，這是行業(yè)的一大幸事。然，隨著競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，想長(zhǎng)期保持固有的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和份額并非易事，在小間距LED最輝煌的幾年里，如何抓住發(fā)展機(jī)遇這才是重中之重？​借Infocomm2016展會(huì)在北京召開(kāi)之際，投影時(shí)代特邀彩易達(dá)韓總圍繞當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展潮流、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、彩易達(dá)的市場(chǎng)布局等問(wèn)題進(jìn)行了深度探討。

    成功切入專顯市場(chǎng) 小間距LED屏實(shí)力不容小覷

    眾多周知，小間距LED的崛起對(duì)整個(gè)LED顯示屏市場(chǎng)意義重大，但是，其意義究竟在哪里？作為資深的業(yè)內(nèi)人士，韓總給出了自己的看法。韓總認(rèn)為，小間距LED是LED顯示屏進(jìn)軍專業(yè)顯示市場(chǎng)的功臣，因?yàn)樵谛￠g距LED出現(xiàn)之前，LED顯示屏基本與專業(yè)顯示市場(chǎng)絕緣，液晶拼接、DLP拼接等才是這一市場(chǎng)的主宰，而在小間距進(jìn)入之后，則迅速開(kāi)辟了一片屬于LED顯示的藍(lán)海。

    對(duì)于小間距LED顯示屏的搶灘，韓總表示，新舊技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)、交替是不可避免的，小間距LED雖然是以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)入局，但是，它也要面臨新興技術(shù)的挑戰(zhàn)，比如，OLED顯示屏，技術(shù)革新不會(huì)止步，因此，彩易達(dá)要做的就是在小間距LED最輝煌的幾年里，抓住發(fā)展機(jī)遇。在去年，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就達(dá)到了將近20個(gè)億的市場(chǎng)份額，這個(gè)速度明顯快于當(dāng)年DLP拼接市場(chǎng)的爆發(fā)速度，之所以會(huì)如此，是因?yàn)樾￠g距LED顯示屏有更強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)力，應(yīng)用范圍更為廣闊，它可以對(duì)現(xiàn)階段所有的大屏幕顯示產(chǎn)品形成取代，具體到應(yīng)用市場(chǎng)，就是可以蠶食所有產(chǎn)品線的市場(chǎng)份額，這就直接造就了其巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。就目前而言，小間距是潛力股的稱謂名副其實(shí)。

    進(jìn)軍小間距LED市場(chǎng) 彩易達(dá)早有籌謀

    說(shuō)到小間距LED顯示屏市場(chǎng)的拓展，韓總明確表示，目前，小間距已經(jīng)成為了彩易達(dá)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是，韓總強(qiáng)調(diào)，對(duì)于小間距LED市場(chǎng)的看重，彩易達(dá)并不是跟風(fēng)決定。早在2011年，彩易達(dá)就推出了P2.0的小間距產(chǎn)品，只是后來(lái)因?yàn)橘Y金的問(wèn)題有所延遲，不過(guò)，在被勤上光電收購(gòu)之后，這一束縛已經(jīng)徹底打破。

    在韓總看來(lái)，當(dāng)前的小間距市場(chǎng)，從業(yè)企業(yè)之間拼的不僅僅是應(yīng)用，更重要的是企業(yè)的整體實(shí)力，特備是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力。這是由當(dāng)前的行業(yè)發(fā)展瓶頸所決定的，比如，現(xiàn)階段，市面上的小間距LED燈是供不應(yīng)求的，因?yàn)殡S著小間距LED點(diǎn)間距的不斷縮小，LED燈珠的用量越來(lái)越大，要避免斷貨尷尬，產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力就是必備要素。在這方面，彩易達(dá)已經(jīng)擁有了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，足以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷市場(chǎng)需求。

    當(dāng)然，企業(yè)的綜合實(shí)力，除了產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建這樣的外部要件，還包括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維這樣的內(nèi)部要件。圍繞小間距市場(chǎng)拓展，韓總強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)的企業(yè)不僅面對(duì)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)，更要承受跨行競(jìng)爭(zhēng)的壓力，比如，與液晶拼接企業(yè)、DLP拼接企業(yè)等傳統(tǒng)大屏廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)。在專業(yè)顯示市場(chǎng)，傳統(tǒng)大屏企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑更加豐富，而要想與他們抗衡，傳統(tǒng)LED顯示屏企業(yè)就要加速企業(yè)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化，包括了產(chǎn)品生產(chǎn)、安裝等方面的標(biāo)準(zhǔn)化，目前，彩易達(dá)已經(jīng)在積極進(jìn)行這樣的變革。

    “就用戶層面來(lái)說(shuō)，在選擇大屏顯示產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是產(chǎn)品線，在液晶、DLP、小間距等諸多技術(shù)中選擇自己中意的產(chǎn)品”，韓總?cè)缡潜硎�，在市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)如果想要獲得行業(yè)用戶的認(rèn)可，就要將自身的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大�；�于此，彩易達(dá)每年都會(huì)有進(jìn)行大量的客戶調(diào)研，及時(shí)針對(duì)客戶的需求痛點(diǎn)在產(chǎn)品研發(fā)層面作出響應(yīng)。

    小間距應(yīng)用市場(chǎng)推廣，展覽展示和會(huì)議應(yīng)用成黑馬

    時(shí)下的大屏顯示市場(chǎng)，高端市場(chǎng)應(yīng)用DLP拼接屏是首選，中低端市場(chǎng)則由價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出的液晶拼接主導(dǎo)，那么，小間距LED顯示的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在哪里？對(duì)此，彩易達(dá)有著清晰的認(rèn)知。韓總表示，就去年彩易達(dá)的應(yīng)用市場(chǎng)拓展情況來(lái)看，排在前五的市場(chǎng)應(yīng)用，軍隊(duì)指揮調(diào)度應(yīng)用占據(jù)了20%以上的市場(chǎng)份額，展覽展示占據(jù)了12%左右的市場(chǎng)份額，大型會(huì)議應(yīng)用的市場(chǎng)占比也在12%左右，上述幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的合計(jì)占比已經(jīng)接近50%，其中，展覽展示和會(huì)議應(yīng)用成為了名副其實(shí)的黑馬，在去年呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

    韓總認(rèn)為，小間距LED之所以能夠在會(huì)議和展覽展示增長(zhǎng)迅速，這是由小間距LED本身的優(yōu)勢(shì)性能所決定的，比如，無(wú)縫拼接，較強(qiáng)的光環(huán)境適應(yīng)能力等等，特別是在諸多從業(yè)企業(yè)的積極推動(dòng)下，如今的小間距LED顯示技術(shù)在迅速進(jìn)步，就彩易達(dá)而言，目前已經(jīng)研發(fā)出了P0.6的產(chǎn)品，其在畫(huà)面的細(xì)膩程度上已經(jīng)完全可以與主流的液晶拼接、DLP拼接相媲美，也就是說(shuō)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，小間距LED顯示屏的實(shí)用價(jià)值將會(huì)不斷提升，“對(duì)所有主流顯示屏形成替代”絕不是一句空話。

    小間距行業(yè)不存在技術(shù)過(guò)剩，未來(lái)價(jià)格下調(diào)是必然

    在當(dāng)前的小間距LED市場(chǎng)，雖然已經(jīng)有P1.0以下的產(chǎn)品推出，但是，P1.5左右的產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流，技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用市場(chǎng)層面的不協(xié)調(diào)，是否意味著小間距LED市場(chǎng)技術(shù)已經(jīng)“相對(duì)過(guò)剩”？對(duì)于這一點(diǎn)，韓總并不贊同。在韓總看來(lái)，研發(fā)市場(chǎng)與應(yīng)用市場(chǎng)的脫節(jié)是用戶應(yīng)用理念選擇的結(jié)果，不可否認(rèn)，價(jià)格過(guò)高是一個(gè)重要原因，但是，也要因人而異，比如，以軍隊(duì)、政府、大型企業(yè)等為代表的高端用戶群體，就將品質(zhì)放在了價(jià)格之上，用戶需求在不斷提高，自然，技術(shù)升級(jí)也不可避免。

    就目前而言，小間距LED應(yīng)用成本高企是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是，韓總表示，這種情況不會(huì)永遠(yuǎn)存在�，F(xiàn)階段，市面上的小間距LED燈是供不應(yīng)求的，因?yàn)殡S著小間距LED點(diǎn)間距的不斷縮小，LED燈珠的用量越來(lái)越大，上游企業(yè)如國(guó)興光電、木林森等都在不斷擴(kuò)產(chǎn)，與規(guī)模擴(kuò)張相伴而生的是，自然是成本的下調(diào)以及技術(shù)的迅速升級(jí)。上游產(chǎn)業(yè)鏈任何一次的技術(shù)變革都可能導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)格體系的大震動(dòng)，一旦價(jià)格下降到大部分行業(yè)用戶承受范圍之內(nèi)，高品質(zhì)小間距LED的普及時(shí)代將正式開(kāi)啟。

    那么，一旦小間距LED價(jià)格幾何式下滑，是否會(huì)將整個(gè)行業(yè)再次拖入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦？對(duì)于這一點(diǎn)，韓總表示，國(guó)內(nèi)小間距LED行業(yè)非常市場(chǎng)化，行業(yè)用戶擁有最終的決定權(quán)，企業(yè)所能做的就是要緊跟市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏，否則只能面臨淘汰。也就說(shuō)，市場(chǎng)一旦調(diào)整，企業(yè)只能被動(dòng)跟隨，而在這之前，企業(yè)所要做的就是積累足夠的競(jìng)爭(zhēng)資本，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、規(guī)�；�的生產(chǎn)必不可少，而要做到上述兩點(diǎn)，就要求企業(yè)有雄厚的資本實(shí)力支撐，這也就可以解釋，為何目前排名前幾的小間距LED企業(yè)都是上市公司。

    產(chǎn)業(yè)鏈相似，未來(lái)小間距LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于細(xì)化應(yīng)用

    正是基于市場(chǎng)自身的優(yōu)化，在時(shí)下的小間距LED市場(chǎng)，主流企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈大同小異，如果想要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，就要在細(xì)化應(yīng)用層面做文章。在韓總看來(lái)，今年的Infocomm展會(huì)上，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛注重解決方案的展示，就是對(duì)這一行業(yè)趨勢(shì)的有力詮釋。

    對(duì)于越來(lái)越多大屏顯示企業(yè)的跨界搶灘，韓總表示，對(duì)此，彩易達(dá)持非常歡迎的態(tài)度，畢竟只有從業(yè)企業(yè)陣營(yíng)不斷壯大，整個(gè)行業(yè)才能不斷做大做強(qiáng)。當(dāng)然，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，彩易達(dá)自然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。韓總透露，彩易達(dá)目前已經(jīng)專注于小間距LED生產(chǎn)線，現(xiàn)在的市場(chǎng)需要爆款產(chǎn)品，一個(gè)爆款產(chǎn)品就很可能帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)份額的迅速攀升，因此，彩易達(dá)會(huì)在小間距LED產(chǎn)品研發(fā)層面大量投入，并積極進(jìn)行配合集成商的需求進(jìn)行解決方案的細(xì)化，這些都需要專注、專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念支撐。

    小間距LED市場(chǎng)發(fā)展，“中國(guó)芯”很重要

    既然專注于小間距LED市場(chǎng)拓展，彩易達(dá)自然對(duì)這一市場(chǎng)寄予了厚望。對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展，韓總坦言，雖然如今全球近90%的小間距產(chǎn)能都在國(guó)內(nèi)，但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈核心的芯片技術(shù)卻并沒(méi)有掌控力，這也就意味著，雖然國(guó)內(nèi)小間距LED市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)張，但是，由于缺乏上游技術(shù)掌控力，卻仍要受制于人。而且，從盈利層面來(lái)說(shuō)，小間距LED企業(yè)的利潤(rùn)空間主要在供應(yīng)鏈端和客戶端，失去了對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈層面的掌控力，本土企業(yè)就已經(jīng)失去了一大部分議價(jià)權(quán)。

    韓總坦言，上述產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題，雖然不是彩易達(dá)能夠解決的，但是，作為專注于小間距LED的從業(yè)企業(yè)，彩易達(dá)希望在國(guó)家層面、行業(yè)層面給予支持，以確保國(guó)內(nèi)小間距市場(chǎng)的長(zhǎng)久持續(xù)健康發(fā)展。

    對(duì)于整個(gè)小間距LED行業(yè)的發(fā)展，韓總強(qiáng)調(diào)，經(jīng)過(guò)前幾年的倒閉潮以及上市潮，小間距LED市場(chǎng)的整合已經(jīng)步入尾聲，強(qiáng)弱企業(yè)之間已經(jīng)有了明顯的分水嶺，企業(yè)陣營(yíng)布局已經(jīng)基本定型，在接下來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中，大企業(yè)之間的定位細(xì)化將成為市場(chǎng)的主要看點(diǎn)，也將是市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的最直接體現(xiàn)。

    結(jié)語(yǔ)：

    如今的大屏顯示市場(chǎng)，小間距LED的火爆是毋庸置疑的，但是，作為傳統(tǒng)LED顯示企業(yè)，能夠明確表示專注小間距LED市場(chǎng)的并不多，而彩易達(dá)恰恰就是其中的典型代表。如今的彩易達(dá)，有雄厚的資金支撐，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以及明確的市場(chǎng)發(fā)展方向，正如韓總所說(shuō)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，彩易達(dá)必然是不同忽視的存在。