專訪第三空間彭歡慶：便攜音箱迎來關(guān)鍵年

    在經(jīng)歷2011大發(fā)展、大增長之后，2012年的便攜音箱市場出貨量雖然仍在增長，但綜合多方數(shù)據(jù)顯示，目前便攜音箱整體出貨量增速已經(jīng)明顯放緩。事實上和國內(nèi)所有隨身數(shù)碼產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡類似，異軍突起的新產(chǎn)品總能在最短的時間內(nèi)吸引大量廠商的介入、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇、山寨廠商退出。

    從萬眾期待，到蜂擁而至，再到光環(huán)褪盡，轉(zhuǎn)型還是堅守也就成為不少便攜式音箱廠商所面臨的選擇，2012年或是便攜音箱產(chǎn)業(yè)的末日之年也成為不少業(yè)內(nèi)人士的隱憂。不過令人驚訝的是，在看似光環(huán)褪去的便攜式音箱市場，還是有極個別的廠商逆勢飄紅，在激烈的競爭中立于不敗之地，第三空間就是其中之一。近日我們有幸采訪到國內(nèi)首個人文便攜音箱品牌第三空間品牌委員會主席彭歡慶先生，在分享第三空間成功背后的奧秘之后，彭總也談起了他眼中的2012，下面為采訪文字實錄：

    談現(xiàn)狀：打造最“接地氣”的產(chǎn)品 源自擁有最專業(yè)的團(tuán)隊

    記者劉翔（以下簡稱 記者）：彭總您好，很高興再次見到你，記得上次見面的時候你提到過接下來會打造一個便攜音箱領(lǐng)域顛覆性的品牌，現(xiàn)在看來這個品牌應(yīng)該非第三空間莫屬了，可以簡單為大家介紹下第三空間品牌的總體情況嗎？

    第三空間品牌委員會主席彭歡慶（以下簡稱 彭總）：當(dāng)然可以，自2011年第三空間品牌正式創(chuàng)立以來，不僅在傳統(tǒng)渠道（編者注：指傳統(tǒng)音響類產(chǎn)品渠道）受到廣泛的好評，不少IT渠道商戶和各大電商平臺也紛紛前來洽談代理、經(jīng)銷等事宜。一個很好的證明就是在產(chǎn)品量產(chǎn)前的一個月，我們收到的訂單就將近1000K（編者注：1K=1000臺），這也是我們頗感驕傲的地方。

    在產(chǎn)品線方面，目前除了迷你HIFI級便攜音箱外，我們還根據(jù)用戶需求推出了多款散步機(jī)、便攜式擴(kuò)音器以及桌面電腦音箱、藍(lán)牙音箱、HIFI掌上隨身影院等多種產(chǎn)品，以滿足用戶的需求。

    記者：您剛剛提到還未上市就接到100萬臺訂單的消息此前我也多次聽聞，記得當(dāng)時曾有媒體將其稱之為“來自第三空間的神秘力量”！不過恕我直言，2011年（編者注：第三空間品牌誕生年）整個插卡音箱市場可謂一片紅海，產(chǎn)品功能、外觀同質(zhì)化非常嚴(yán)重，為什么第三空間這個全新的品牌能夠從紅海中脫穎而出成為各大經(jīng)銷商、電商平臺的首選呢？

    彭總：（大笑）關(guān)于您提到的“第三空間神秘力量”的說話我也有所耳聞。其實經(jīng)銷商認(rèn)準(zhǔn)我們的原因非常簡單，就4個字“專業(yè)、創(chuàng)新”！關(guān)于“專業(yè)”這一點應(yīng)該比較容易理解，因為大家都知道我們第三空間品牌母公司恒源誠不僅有數(shù)十年電聲產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，而且還擁有從產(chǎn)品芯片級研發(fā)到新產(chǎn)品模具設(shè)計及開模、PCB貼片、電池廠、液晶屏廠等在內(nèi)的全流程生產(chǎn)能力。目前業(yè)內(nèi)擁有如此能力的廠商，屈指可數(shù)。

    相比全流程的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系，“創(chuàng)新”則是我們產(chǎn)品的靈魂所在，在第三空間需要跑市場的除了常規(guī)的銷售人員、客服人員、市場支持人員外，我們對于產(chǎn)品研發(fā)工程師也規(guī)定了硬性的市場調(diào)研時間，通過和用戶進(jìn)行面對面的溝通來了解用戶的需求進(jìn)而應(yīng)用在產(chǎn)品的研發(fā)上，從而讓我們的產(chǎn)品成為最符合用戶需求、最接“地氣”的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品熱賣恐怕也就不足為奇了。

    當(dāng)然，這些產(chǎn)品推出的背后源自我們擁有一支富有激 情、使命感、高素質(zhì)、高效率的運(yùn)營團(tuán)隊，這也是不少同行最為艷羨的地方。

    談性價比：性價比的產(chǎn)品不等于價格低

    記者：“接地氣”這個說法很有趣，不過單純從傳統(tǒng)意義上理解，“接地氣”的產(chǎn)品往往一半都是價格比較低廉，但這顯然和第三空間現(xiàn)有產(chǎn)品線以及價格體系是不相符合的。相反，和同類產(chǎn)品相比，第三空間產(chǎn)品單純從價格來看并不具備優(yōu)勢，這似乎是和“接地氣”相悖！

    彭總：長期以來，大家一直存在一個誤區(qū)，認(rèn)為“性價比等于價格低”，其實真正的性價比和低價并沒有直接的聯(lián)系。衡量一個產(chǎn)品是否具有性價比，首先要考量的是它的綜合素質(zhì)，比如功能的多寡精專、售后服務(wù)的完善程度、最后才是價格。作為便攜音箱領(lǐng)域最受歡迎的中高端的品牌之一，倘若純粹以價格來論產(chǎn)品的話，我們的價格的確偏高，這主要是由于我們的產(chǎn)品采用了業(yè)界最為領(lǐng)先的新技術(shù)、新工藝以及質(zhì)量最為可靠的優(yōu)質(zhì)原材料。這些也是市面上所謂“低價且性價比”的產(chǎn)品無法企及的，相信用戶的心中自然有一桿秤。

    事實上對于理性的消費(fèi)者來說，這一點是無需解釋的。一個很好的例子是，在2012年我們推出的不少采用新技術(shù)的產(chǎn)品在價格體系上都進(jìn)行了一定的上調(diào)，但從銷量不但沒有受到影響，相反這些采用新技術(shù)的產(chǎn)品更容易受到用戶的青睞。

    談研發(fā)：磨刀不誤砍柴工 產(chǎn)品研發(fā)工程師更需要走出研發(fā)中心

    記者：把產(chǎn)品設(shè)計師趕出設(shè)計室進(jìn)行市場需求調(diào)研后設(shè)計出來的產(chǎn)品可能是最符合用戶需求的，但是這樣可能會帶來另外一個問題，市場競爭瞬息萬變，而（第三空間）產(chǎn)品設(shè)計師卻還在外面進(jìn)行市場調(diào)研，這樣會不會導(dǎo)致公司對于市場需求的反應(yīng)時間變長呢？

    彭總：確實如你所說，對于不少研發(fā)新品需要借助芯片方案公司、產(chǎn)品生產(chǎn)需要依靠模具公司和OEM的音響廠商來說把研發(fā)工程師趕到市場上做用戶需求調(diào)研確實可能會延長其市場應(yīng)變能力。

    但對于有著全流程研發(fā)、生產(chǎn)能力的第三空間來說，這樣的做法不僅不會延長市場反應(yīng)能力；相反地，公司強(qiáng)大的后臺支撐系統(tǒng)可以讓我們在獲得市場最新需求后的最短時間內(nèi)推出相應(yīng)的產(chǎn)品。換句話說，如果我們把市場調(diào)研比作“磨刀”，新產(chǎn)品推出速度比作“砍柴速度”的話，對于會“砍柴”的品牌來說，磨刀是不誤砍柴工的。

    關(guān)于這一點，一位代理我們同時也代理國內(nèi)多個主流音箱品牌的歐洲代理商曾經(jīng)做過如下評論：“在提出對于產(chǎn)品本地化建議后，其他品牌往往需要1個月才能給出調(diào)整意見，而彭(彭總)和他的團(tuán)隊在極短的時間內(nèi)就可給出近乎完美的一攬子解決方案，令人欽佩”!

    記者：幾乎所有的原創(chuàng)廠商都會遇到被抄襲的的問題，我在市場上也發(fā)現(xiàn)了不少除了LOGO不同其他幾乎和第三空間產(chǎn)品完全一樣的產(chǎn)品，你如何看待這個問題呢？

    彭總：你說的這個問題的確存在，雖然我們所有產(chǎn)品均有用獨家外觀專利設(shè)計，雖然我們也在不斷地進(jìn)行打擊仿冒、抄模的行動，但在現(xiàn)有大環(huán)境下，這方面的努力似乎有點力不從心。（笑）不過被大量抄襲從某種角度來說也說了這些不具備研發(fā)能力的低端廠商對于我們的認(rèn)可，畢竟只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才會被模仿抄襲。談行業(yè)：2012年是便攜音箱產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一年

    記者：眼下便攜音箱市場可謂幾家歡樂幾家愁，除了第三空間等少數(shù)幾個產(chǎn)品持續(xù)熱銷。2011年中出現(xiàn)的不少便攜音箱品牌在市場上已經(jīng)看不到產(chǎn)品了。還有不少廠商干脆全面轉(zhuǎn)行進(jìn)入其他領(lǐng)域，徹底告別便攜影音市場，對此您怎么看？

    彭總：其實你提到的“抄模”問題從某種意義上來說也是導(dǎo)致這個現(xiàn)象的原因之一。放眼整個市場，除了第三空間和少數(shù)幾個大品牌，真正具有研發(fā)能力和愿意進(jìn)行研發(fā)的廠商寥寥無幾，最終市場陷入了“二高三低”的惡性循環(huán)。

    即“高仿、高同質(zhì)化”和“低價格、低利潤、低門檻”。沒有研發(fā)實力的廠商只能進(jìn)行高仿，高仿帶來的結(jié)果就是高同質(zhì)化，沒有核心競爭的產(chǎn)品自然只能依靠價格戰(zhàn)來獲得市場，接下來自然就是低利潤，而利潤的降低又導(dǎo)致這類原本就沒有實力進(jìn)行研發(fā)的廠商更不愿意斥資進(jìn)行研發(fā)，最終導(dǎo)致用戶用腳投票！

    在我看來，眼下才是洗牌的開始，2012年對于整個便攜音箱產(chǎn)業(yè)而言，必將是最為重要的一年，只有擁有核心競爭力，不斷推陳出新，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的廠家，才能立于不敗之地。

    小資料：關(guān)于第三空間

    狹義上的“第三空間”的概念由美國社會學(xué)家Ray Oldenburg提出，指除了“第一空間”（家庭居住空間）和“第二空間”（職場）之外，不受功利關(guān)系限制的公共空間，如城市中心的鬧市區(qū)、酒吧、咖啡店、圖書館、城市公園等地方。在第三空間里，人們的關(guān)系自由、平等，可以把真正的自己“釋放”出來。

    然而在快節(jié)奏的生活中，傳統(tǒng)的第三空間只是一個美好的愿望。君不見十字路口，急駛的車輪將視線放射性蔓延，街邊的風(fēng)景卻在漠然中無暇欣賞；霓虹燈下，閃爍的璀璨迷離了城市的寂寞，撫慰著靄靄的暮色，而那片曾經(jīng)最接近也是最親近的星空卻不見了影蹤。霎那間，心亂了一地的孤單。人在旅途，請記得帶上心上路，游走在第一空間的世俗、第二空間的繁華，請記得在第三空間中還珍藏的那如斯般安謐如畫，而這正是恒源誠所帶給我們的全新的“第三空間”根本所在——快樂生活、享受工作！