韓系雙雄崛起 風(fēng)光背后仍存隱憂

    在美國紐約著名的時代廣場上，有兩塊碩大的電子廣告牌格外醒目，雖然上面的產(chǎn)品展示頗具競爭意味，但它們的客戶卻來自同一個國度，它們就是韓國的三星和LG。

    作為全球電子產(chǎn)業(yè)中的“雙雄”，三星電子與LG電子在業(yè)界具有舉足輕重的地位。2009年，三星電子憑借1178億美元的銷售額一舉超越惠普成為全球最大的科技公司，如今它已是全球第一大電視機制造商、第二大手機制造商和第二大半導(dǎo)體制造商。同樣是在09年，LG電子的電視機銷售量超越日系巨頭索尼躍居全球第二，手機的銷售量超越摩托羅拉躍居第三。

    為何“韓系雙雄”的崛起會如此迅猛?在中國這個全球最大的新興市場中，它們又扮演著什么樣的角色?在強勢發(fā)展的背后，韓國雙雄又存在著什么樣的問題?

    成功的尾隨+全球化視角

    “出色的尾隨者”， 著名產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟評論家洪仕斌這樣評價這兩家韓國企業(yè)。

    的確，三星與LG的成功與其成功的“尾隨”有著密不可分的關(guān)系。1969年，三星電子剛剛成立時還只是一個為三洋制造廉價的12英寸黑白電視的OEM貼牌公司。但隨著長時間代工過程中核心技術(shù)的掌握，三星開始從最初最原始的拷版戰(zhàn)略向模仿戰(zhàn)略邁進，雖然這其中的核心技術(shù)并不屬于三星，但它卻可以在的原產(chǎn)品基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的設(shè)計和零部件設(shè)計一定程度的改進或創(chuàng)新，以適應(yīng)特定市場的需求，12寸經(jīng)濟型黑白電視機在當(dāng)時的韓國廣受歡迎就是一個很好的例子。在這之后，三星又通過收購高技術(shù)企業(yè)以及與擁有尖端技術(shù)的競爭企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享技術(shù)的方式緊跟技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，開始進入高端市場。隨著科研創(chuàng)新能力的進一步提升，三星已不能滿足緊跟他人，開始強調(diào)用最先進技術(shù)開發(fā)全新產(chǎn)品，創(chuàng)造新的需求和新的高端市場，從而完成尾隨后的超越。

    這種情況現(xiàn)在也在發(fā)生，因?qū)＠麊栴}蘋果正與三星無休止的訴訟，蘋果CEO譏諷三星為“學(xué)人精”，華碩董事長施崇棠則形容其為“復(fù)制后，再把你宰掉”，三星儼然已被視為家電業(yè)中的騰訊。

    除了出色的尾隨，廣闊的全球化視野也為“韓系雙雄”的崛起提供了巨大的空間。

    “他們踩準(zhǔn)了全球化得鼓點”， 全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建告訴記者，“它們抓住了80年代全球化浪潮的機會，在政府的鼎力支持下，有策略的開拓了海外市場�！�

    三星和LG首先開拓了歐美日等一線發(fā)達市場，并通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)迅速打響品牌知名度，隨后，借助在一線市場的成功，以建設(shè)生產(chǎn)基地的方式全面拓展二、三線國際市場,并將三星的制造重心往低成本國家傾斜，在這些地區(qū)建立加工、生產(chǎn)基地以降低制造成本。

    “雖然現(xiàn)在我們的企業(yè)也在搞全球化，但只能說是產(chǎn)品已經(jīng)全球化，品牌卻遠沒有達到全球化的程度，即使如海爾這樣已全球化多年的品牌，在歐美市場還是處于邊緣化。但三星、LG在歐美卻早已是名牌產(chǎn)品，這點需要中國企業(yè)認(rèn)真去學(xué)習(xí)”，吳咸建說。

    韓系企業(yè)已深扎中國

    5月12日四川汶川大地震發(fā)生后，韓國LG集團通過中國紅十字協(xié)會向災(zāi)區(qū)捐款1700萬元人民幣，其中700萬元指定捐給“競爭對手”長虹。事后有業(yè)內(nèi)人士稱，LG之所以指定給長虹捐款，是因為長虹每年向LGDisplay采購的液晶面板金額高達數(shù)億元。如果長虹不能及時恢復(fù)液晶電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)，LG自身的液晶面板的全球出貨量也會受到很大影響。這種分析準(zhǔn)確與否，不得而知，但LG與中國市場的融合程度卻由此可見一斑。

    數(shù)據(jù)顯示，2010年前三個季度，國內(nèi)彩電廠商采購的LCD面板中27%來自LGD，24%來自三星;而在LED面板的采購上，LGD占35%，三星占31%，都是排名前兩位，可見國內(nèi)企業(yè)對“韓系雙雄”依賴之深。

    反過來，中國對三星、LG的發(fā)展也有著重大的意義。

    中國是三星電子全球最大的供貨基地,全球銷售的三星產(chǎn)品50%以上來在天津、蘇州、華南三大生產(chǎn)基地,三星手機全球2億臺左右的銷售量中1.5億臺在中國生產(chǎn);78%的三星液晶電視、100%筆記本電腦、打印機在中國生產(chǎn)。LG電子也在中國的沈陽、南京、廣州等地共建有13家法人工廠，產(chǎn)品涵蓋了顯示器、平板電視、手機、空調(diào)、冰箱等幾乎所有的LG產(chǎn)品。此外，今年四月，三星與TCL宣布以交叉持股的方式在高世代面板項目上進行合作，加之LGD與創(chuàng)維此前在廣州高世代液晶面板項目上達成的合作共識，韓國上游面板業(yè)與中國下游彩電制造已形成了深入的利益捆綁。

    其實，在進入中國市場的最初階段，三星、LG仍因消費市場的差異性和市場定位的不準(zhǔn)確，走過相當(dāng)長時間的彎路。在1997年之前，三星電子在中國執(zhí)行的一直是“以量取勝”的策略，試圖把產(chǎn)品鋪滿整個中國。而LG在進入中國的早期，更是以低端的價格攻略為主，通過大規(guī)模的投資建廠降低生產(chǎn)成本，并以此在產(chǎn)品價格上緊貼國產(chǎn)品牌。從97年金融危機后，二者才開始意識到問題的所在。三星開始調(diào)整在中國的業(yè)務(wù)，不再力推所有的產(chǎn)品線，而是精心選擇高端產(chǎn)品，進行大力的市場營銷，所關(guān)注的城市范圍也從整個中國縮小到10個主要城市。LG也開始差異化的產(chǎn)品發(fā)布，開始進入高端市場。

    “與國內(nèi)家電企業(yè)相比，韓系企業(yè)最大的優(yōu)勢就是擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈布局”，洪仕斌告訴記者，“從半導(dǎo)體芯片的研發(fā)，到背光模組的制作、面板的生產(chǎn)，他們幾乎有從原材料到整機近乎完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而中國家電企業(yè)還只能從事產(chǎn)業(yè)鏈的一部分。這樣的狀況下，國內(nèi)面板企業(yè)很難降低成本，競爭力也就會減弱�！�

    強勢崛起背后仍存問題

    雖然韓系企業(yè)的崛起之勢異常迅猛，但在其快速發(fā)展的背后，同樣存在不小的問題。

    “對于日本企業(yè)，國人多有品牌上的信任度，而對于剛剛崛起韓國企業(yè)，國人的信任度顯然不高，‘花拳繡腿’、‘中看不中用’、‘性價比低’、甚至是‘披著國際化品牌外衣的本土貨’，都是不少消費者對韓系家電品牌的印象”，一位業(yè)內(nèi)觀察人士告訴記者。

    除了品牌信任度還不夠高外，雖然韓系企業(yè)在一二級市場風(fēng)生水起，但在被譽為“廣闊藍海”的中國農(nóng)村市場的卻極其薄弱，就連三星電子大中華區(qū)總裁金榮夏夜坦言;“目前三星電子的產(chǎn)品在中國農(nóng)村市場還沒有任何優(yōu)勢可言�！�

    “三星剛進入中國市場時，采取了通用的總代理經(jīng)銷的模式，這導(dǎo)致其對渠道的信賴性極大，企業(yè)的發(fā)展容易受到渠道限制，而且利潤空間很小”，洪仕斌說，“雖然現(xiàn)在三星也在各地建立了銷售公司，逐步實現(xiàn)對中國市場的渠道區(qū)域扁平化，但仍沒有切入眾多主流的傳統(tǒng)分銷渠道，這就導(dǎo)致三星產(chǎn)品價格居高不下而且不能充分的滲透到三四級市場�！�