infocomm2011:采訪森海塞爾產(chǎn)品經(jīng)理陳子騫及大中華區(qū)銷售總監(jiān)李子范

    2011年4月13-15日，中國最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術(shù)與系統(tǒng)集成技術(shù)展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網(wǎng)特別采訪了森海塞爾產(chǎn)品經(jīng)理陳子騫及大中華區(qū)銷售總監(jiān)李子范，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    Pjtime：陳先生您好，能為我們介紹一下此次森海塞爾的參展情況嗎？

    陳經(jīng)理：我們是第四參加這樣的展會，這次展出的產(chǎn)品最大的亮點是adn的會議系統(tǒng)，這是在國內(nèi)第一次展出這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了液晶屏幕操作系統(tǒng)的漢化，內(nèi)嵌式操作系統(tǒng)的漢化，大家看這個LCD顯示的完全是中文的界面，除了這個亮點以外，我們還展出了適合會議系統(tǒng)、安裝系統(tǒng)用的產(chǎn)品，像導(dǎo)游系統(tǒng)、無線系統(tǒng)、鵝頸話筒等，總之這次參展的產(chǎn)品非常豐富，我們是重磅出擊。

    Pjtime：你剛有提到adn系統(tǒng)是首次在大陸展出，那這款產(chǎn)品有什么樣的特殊技術(shù)在里面呢？

    陳經(jīng)理：在技術(shù)方面，我們應(yīng)用了森海賽爾優(yōu)勢的話筒頭技術(shù)，我們?yōu)闀�議系統(tǒng)開發(fā)了一種話筒頭，它采用了超強性的指向性，可以有效的抑制周邊的雜聲，語言的清晰度也做了專門的優(yōu)化，聲音也會非常的好，在外觀上顯得非常大氣，看上去經(jīng)典穩(wěn)重，在外觀和音質(zhì)上做到了完美的統(tǒng)一。更細致的內(nèi)部技術(shù)平臺，我們采用了內(nèi)嵌式的windows操作系統(tǒng)，用戶的操作軟件界面直接安在主機內(nèi)部的，而不需要另外配臺電腦或軟件，我門是一體式的打包解決方式，用戶只需要接上顯示屏、鼠標、鍵盤，就可以通過圖形化的界面對會議系統(tǒng)進行操作，這是對用戶非常人性化的考量。另外，內(nèi)部音頻傳輸用了以太網(wǎng)的設(shè)計方案，實時性非常高。

    Pjtime：目前，數(shù)字會議系統(tǒng)的產(chǎn)品有很多，您在用戶采購方面有什么樣的建議呢？

    陳經(jīng)理：我還是尊重客戶的需求進行選擇。

    Pjtime：咱們在渠道拓展這塊有供應(yīng)商為客戶服務(wù)，簡單介紹一下咱們渠道這塊的情況好嗎？

    陳經(jīng)理：我們在國內(nèi)的指定了一家代理商，叫做雅登國際，他做adn會議系統(tǒng)的總代理，由他來給客戶們提供銷售和售后的技術(shù)支持。

    Pjtime：目前市場上會議系統(tǒng)的有線和無線打得比較火熱，有些人認為無線是將來的熱點，您認為呢？

    陳經(jīng)理：無線會議系統(tǒng)也是一個發(fā)展的方向，它還是有一些優(yōu)勢的，但是應(yīng)用目的都是一樣，無線并不能取代有線，森海賽爾是無線的專家，在世界上占有很大的市場份額，無線和有線系統(tǒng)可以滿足不同的需要，不是誰取代誰。

    Pjtime：在無線這塊，森海塞爾做出了很多的產(chǎn)品，在接下來的市場采取什么樣的舉措？

    陳經(jīng)理：在產(chǎn)品方面繼續(xù)完善，不會很快的推出新產(chǎn)品，因為產(chǎn)品從推出到使用到售后需要很長的時間，我們只是在產(chǎn)品上做一些優(yōu)化，更加適合中國用戶的需求。

    李先生您好

    Pjtime：據(jù)我們了解，自從08年森海塞爾香港有限公司對森海塞爾產(chǎn)品在香港地區(qū)的配送銷售等業(yè)務(wù)都有全權(quán)代理是嗎？

    李先生：其實香港分公司和北京分公司都是一樣的，主要負責當?shù)厥袌龅囊恍┦袌鐾茝V、品牌推廣、物流配送等各方面。

    Pjtime：公司的不斷壯大，銷售渠道肯定也跟著壯大，渠道拓展這塊有個什么樣的發(fā)展情況呢？

    李先生：其實我們花了很多時間去開拓渠道和尋找合適的合作伙伴，今年有一個新伙伴加入，一起開拓新市場。

    Pjtime：對于我們的用戶，我們有一個什么樣的服務(wù)？

    李先生：我們有一定的售后和技術(shù)服務(wù)，我們是一個德國品牌，在產(chǎn)品質(zhì)量上是有信心的，當然服務(wù)也很重要。

    Pjtime：在中國市場上需要高端產(chǎn)品的用戶還是很多的，客戶選購高端產(chǎn)品的時候你有什么意見給我們的客戶嗎？

    李先生：選購產(chǎn)品要按實際需求，你要明確的理解你需要的是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品或者是配套的解決方案，我們森海瑟爾會提供完善的服務(wù)，我們賣的不只是話筒，還有技術(shù)和售后。