索尼:扛著3D夢(mèng)想 欲從奪平板王者寶座

LED電視仍是平板市場(chǎng)銷(xiāo)售主力
來(lái)源:《IT經(jīng)理世界》 更新日期:2010-09-25 作者:佚名
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LED仍是銷(xiāo)售主力

  高明一面盼望著國(guó)慶黃金周的到來(lái)以釋放銷(xiāo)量,一面又有點(diǎn)擔(dān)心中國(guó)彩電廠家借機(jī)掀起價(jià)格戰(zhàn)。這種擔(dān)心不無(wú)道理,中國(guó)彩電廠家至少有兩個(gè)降價(jià)理由:其一,上半年市場(chǎng)未達(dá)預(yù)期,下半年勢(shì)必要清理庫(kù)存;其二,《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)將于12月1日起正式實(shí)施,約14.5%的高耗能產(chǎn)品將被淘汰,能耗大限來(lái)臨之前,彩電廠家必須盡快甩貨。

  中國(guó)彩電廠家的降價(jià)必然影響外資品牌的市場(chǎng)份額。中怡康數(shù)據(jù)顯示,今年1~7月外資彩電品牌銷(xiāo)售量的總體市場(chǎng)份額比去年增長(zhǎng)了5%,達(dá)到38%。其中最大的一個(gè)原因是外資彩電品牌的價(jià)格降幅達(dá)到了25%,而國(guó)產(chǎn)彩電品牌的價(jià)格幾乎保持不變,目前以32英寸液晶電視為例,外資和國(guó)產(chǎn)的價(jià)格已經(jīng)十分接近。在這樣的背景下,外資品牌中成長(zhǎng)最快的索尼彩電市場(chǎng)份額獲得2個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。但是,如果下半年國(guó)產(chǎn)品牌大幅度降價(jià),索尼電視的市場(chǎng)份額必然會(huì)受到影響。

  這就是索尼在中國(guó)市場(chǎng)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí),F(xiàn)在,高明每天都要觀察整個(gè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,一旦發(fā)現(xiàn)異常,就要調(diào)整自己的產(chǎn)品價(jià)格。不過(guò),高明關(guān)注的更多的是LED產(chǎn)品,這部分產(chǎn)品才是索尼的銷(xiāo)售主力。

  在具體的市場(chǎng)操作中,索尼中國(guó)已經(jīng)形成了層次清晰的市場(chǎng)策略,不只是3D或者LED。3D是未來(lái)型產(chǎn)品,“雖然不能帶來(lái)銷(xiāo)量,但可以吸引人流!备呙髡f(shuō),他可以讓3D電視來(lái)更好地證明索尼的“畫(huà)質(zhì)”獨(dú)一無(wú)二,“即使不買(mǎi)3D,也會(huì)吸引他們買(mǎi)LED產(chǎn)品。”因此,索尼中國(guó)的市場(chǎng)策略是:只要是賣(mài)索尼產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,只要愿意,索尼都會(huì)提供3D產(chǎn)品以供展示(免費(fèi)或借用)。如此大范圍的免費(fèi)提供展示產(chǎn)品,并不是一項(xiàng)小的開(kāi)支。再加上全部廣告上的投入,索尼對(duì)于3D的傾斜力度,可見(jiàn)一斑。

  但這并不說(shuō)明,索尼無(wú)視現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)份額。今年初,為了獲得更大的市場(chǎng)份額,索尼推出了2個(gè)型號(hào)的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品,用以深入三四級(jí)市場(chǎng)!耙郧叭募(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意賣(mài)索尼的產(chǎn)品,因?yàn)樘F了,F(xiàn)在有了入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品,隨著銷(xiāo)售額的累積,他們也會(huì)逐漸接受索尼的中端機(jī)型!备呙髡f(shuō),入門(mén)級(jí)產(chǎn)品便是以此來(lái)帶領(lǐng)索尼進(jìn)入更多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

  索尼的產(chǎn)品由此形成了高低兩端的延伸。對(duì)于銷(xiāo)量的主要來(lái)源中端產(chǎn)品來(lái)說(shuō),索尼給予了最多的終端促銷(xiāo)資源,這帶來(lái)的是銷(xiāo)量增長(zhǎng)?钢3D夢(mèng)想的索尼,并不是空想家。索尼液晶電視上半年2個(gè)百分點(diǎn)的攀升,似乎說(shuō)明了這一點(diǎn)。

  永田晴康對(duì)于未來(lái)倒是不怎么擔(dān)心,“今年中國(guó)市場(chǎng)索尼液晶電視銷(xiāo)量完成100%的增長(zhǎng),沒(méi)有問(wèn)題!”他說(shuō)。他的底氣一方面來(lái)自于縝密運(yùn)作的市場(chǎng)策略,一方面也來(lái)自于近年來(lái)公司內(nèi)部的整合提升。目前索尼中國(guó)在市場(chǎng)上的庫(kù)存水平為1%左右,這對(duì)資金周轉(zhuǎn)貢獻(xiàn)非常大。在產(chǎn)業(yè)鏈上游,索尼中國(guó)開(kāi)始使用全球共通的電視基板設(shè)計(jì)以及采用更多共通的部件,以此降低成本。

  當(dāng)然,3D電視也可以為其市場(chǎng)目標(biāo)貢獻(xiàn)幾十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。根據(jù)中怡康的估計(jì),2010年中國(guó)3D電視的總銷(xiāo)量將達(dá)到51.2萬(wàn)臺(tái), 3D電視的成長(zhǎng)速度,已大大高于此前液晶電視、LED電視的普及速度。到2011年中國(guó)3D電視的銷(xiāo)量將達(dá)到398萬(wàn)臺(tái),如果索尼屆時(shí)仍然有40%的市場(chǎng)占比,那么他將因此收獲150萬(wàn)臺(tái)以上的電視銷(xiāo)量。

  來(lái)自索尼公司第一季度的財(cái)報(bào)顯示,與上年同期相比盈利大幅增長(zhǎng),成功扭虧并實(shí)現(xiàn)670億日元(7.53億美元)營(yíng)業(yè)利潤(rùn),并獲得257億日元凈利潤(rùn)。最重要的是,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要得益于液晶電視的銷(xiāo)量增長(zhǎng)帶來(lái)的電視業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入增加。

  這算是不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了,要想實(shí)現(xiàn)3D夢(mèng)想,還得腳踏實(shí)地。

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