DMT：專業(yè)音響行業(yè)要走“質(zhì)量”至上之路

傳新DMT深耕亞太市場(chǎng)

    于5月28日北京國(guó)際展覽中心開幕的第十八屆中國(guó)國(guó)際專業(yè)音響展上，來(lái)自我國(guó)香港地區(qū)的專業(yè)高端專業(yè)音響系統(tǒng)銷售集成公司香港傳新科技有限公司（DMT）攜旗下全線代理品牌、數(shù)百款產(chǎn)品及最新上市新品隆重參展。

    作為國(guó)內(nèi)乃至亞太地區(qū)最富盛名的專業(yè)音響展，觀眾的“胃口”和專業(yè)性一向不容小窺，其對(duì)廠商的“挑剔”程度亦達(dá)到頂峰。傳新科技憑借定位高端、代理高端、主做高端的經(jīng)營(yíng)理念吸引了眾多專業(yè)觀眾的目光。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，DMT安排了眾多新款產(chǎn)品的試聽、試用，獲得了來(lái)自海內(nèi)外眾多專業(yè)人士的認(rèn)可和好評(píng)�，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈之中不失專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)。

    在現(xiàn)場(chǎng)參觀之余，筆者有幸巧遇了傳新DMT董事總經(jīng)理蔡灶彬先生。蔡先生為人隨和熱情，談到興起不僅向我們介紹了傳新這幾年的發(fā)展盛況，更是抒發(fā)了眾多自己對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)音響市場(chǎng)的獨(dú)到觀點(diǎn)和見解。

    蔡先生告訴我們，傳新經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展已經(jīng)形成了覆蓋大中華地區(qū)，港澳臺(tái)和大陸四地，并覆蓋東南亞的服務(wù)和銷售體系。在國(guó)內(nèi)不僅設(shè)立有北京分公司，更在沈陽(yáng)、南京、福州、廣州等地建立起了辦事機(jī)構(gòu)，基本形成覆蓋國(guó)內(nèi)專業(yè)音響產(chǎn)品主要消費(fèi)市場(chǎng)的渠道和工程服務(wù)體系。

    在業(yè)務(wù)范圍上，大陸地區(qū)基本形成廣電、錄音制作、工程擴(kuò)聲三大業(yè)務(wù)群鼎足上升的態(tài)勢(shì)。先后承擔(dān)了中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目演播室、國(guó)家大劇院、眾多奧運(yùn)場(chǎng)館等具有標(biāo)志性的音響工程的器材供應(yīng)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工程技術(shù)支持等任務(wù)。這些工程不僅成為了傳新的“形象”工程，更成為了服務(wù)國(guó)家、造福民眾的“意義”工程。

    當(dāng)談到這些非凡的成就時(shí)，蔡先生臉上總是洋溢著興奮的笑容。除了這些廣電和工程擴(kuò)聲業(yè)務(wù)，錄音制作也是傳新的重點(diǎn)市場(chǎng)。包括臺(tái)北的周杰倫錄音棚、北京李宗盛錄音棚、零點(diǎn)樂隊(duì)錄音棚、中國(guó)唱片總公司母版制作室等等具有高水平、高難度的錄音制作項(xiàng)目不僅為傳新帶來(lái)了巨大的聲譽(yù)，更是讓蔡先生交上了眾多的演藝界朋友。蔡先生表示，這些“朋友”已經(jīng)成為他最重要的財(cái)富。

    數(shù)以百計(jì)的電視臺(tái)、廣播電臺(tái)工程，為數(shù)更多的工程擴(kuò)音、制作室項(xiàng)目的成就在一般人看來(lái)已經(jīng)非同小可，但是蔡先生卻并不滿足。

    蔡先生告訴我們，目前國(guó)內(nèi)專業(yè)音響市場(chǎng)只有美國(guó)市場(chǎng)的十分之一，而國(guó)內(nèi)的人口則是美國(guó)的六倍，因此在蔡先生看來(lái)國(guó)內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)至少還有“百倍”的內(nèi)需空間。蔡先生表示，未來(lái)傳新的市場(chǎng)重心就是這“百倍的內(nèi)需”，也就是業(yè)務(wù)重心在大陸市場(chǎng)。

傳新看好中國(guó)專業(yè)音響行業(yè)

    談到國(guó)內(nèi)專業(yè)音響市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，蔡先生的見解非常獨(dú)特。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一缺乏的是“消費(fèi)認(rèn)識(shí)”�！�20年前有多少人知道KTV呢”，蔡先生認(rèn)為現(xiàn)在知道專業(yè)音響、應(yīng)用專業(yè)音響，擁有專業(yè)的欣賞需求和制作要求的用戶數(shù)量依然很少，就像20年前很少人知道KTV一樣。但是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種狀況必然會(huì)改變。人們對(duì)高檔的音響系統(tǒng)的需求有著強(qiáng)烈的剛性。

    “重點(diǎn)是如何培養(yǎng)市場(chǎng)”。蔡先生表示，傳新正準(zhǔn)備做這方面的“拓荒牛”。傳新已經(jīng)面向大眾級(jí)的應(yīng)用建設(shè)了“博中網(wǎng)”這樣的一個(gè)平臺(tái)。博中網(wǎng)集中了超過(guò)1000種專業(yè)音響器材，是目前國(guó)內(nèi)乃至全球最大、最全也是最高檔的專業(yè)音響器材‘情報(bào)站’�！拔磥�(lái)可能許多人都需要專業(yè)的制作環(huán)境，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在家卡啦OK——就像在從網(wǎng)上下載MP3音樂一樣”。蔡先生認(rèn)為，面向音樂制作和欣賞的專業(yè)音響產(chǎn)業(yè)需要“博中網(wǎng)”這樣的一個(gè)平臺(tái)。

    作為市場(chǎng)培養(yǎng)計(jì)劃的一部分，蔡先生還向我們透露傳新準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)推出一個(gè)“體驗(yàn)店”計(jì)劃。這將是國(guó)內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)的第一個(gè)系統(tǒng)的公眾性的“體驗(yàn)店”。蔡先生指出，現(xiàn)在學(xué)習(xí)音樂的孩子越來(lái)越多，需要制作級(jí)別的器材的人也會(huì)多起來(lái)。而在這一市場(chǎng)真正形成之前必須向讓孩子們“了解專業(yè)音響”。傳新的體驗(yàn)店計(jì)劃最終要實(shí)現(xiàn)的就是為未來(lái)“培養(yǎng)消費(fèi)者”。

    蔡先生表示，雖然這一工程會(huì)給傳新帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可能出現(xiàn)“為他人做嫁衣”的情況，但是傳新現(xiàn)在需要擔(dān)當(dāng)起這樣的責(zé)任，同時(shí)傳新也有實(shí)力做好這件事情。

    傳新要走“質(zhì)量”至上之路

    在談到傳新這些年茁壯發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，蔡先生顯得非常興奮，鏗鏘有力的吐出兩個(gè)字“品質(zhì)”。蔡先生表示，“代理最好的品牌和產(chǎn)品”將是傳新持續(xù)發(fā)展的根本。

    在“品質(zhì)”這一點(diǎn)上，蔡先生對(duì)國(guó)內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)頗有微詞。蔡先生表示，國(guó)內(nèi)各種專業(yè)音響廠家魚龍混雜，部分產(chǎn)品質(zhì)量很粗糙。這些產(chǎn)品充斥市場(chǎng)往往使許多客戶，尤其是潛在客戶對(duì)專業(yè)音響產(chǎn)生“誤解”，進(jìn)而對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展構(gòu)成傷害。蔡先生認(rèn)為，國(guó)內(nèi)專業(yè)音響市場(chǎng)最大的問(wèn)題在于懂得在“欣賞”這個(gè)層面上應(yīng)用產(chǎn)品、創(chuàng)造產(chǎn)品的人還太少。

    堅(jiān)持走質(zhì)量之上的道路，是傳新成功走到今天的唯一秘訣，也是傳新繼續(xù)成功下去必須堅(jiān)持的根本原則。蔡先生一直把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看成是一個(gè)剛剛開啟的市場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)傳新抱有極大的期望。談話的最后，蔡先生表示傳新愿意結(jié)識(shí)更多的行業(yè)人脈，與業(yè)界同仁一起共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)的健康發(fā)展。