廣東彩電三雄 為家電下鄉(xiāng)厲兵秣馬

康佳：第一輪戰(zhàn)役斬獲大

    購買彩電、冰箱等家電可享受財政補貼，家電下鄉(xiāng)將助推農(nóng)村消費市場發(fā)展。

    春節(jié)假期，創(chuàng)維彩電深圳分公司總經(jīng)理劉橋明沒有休息，而是組織市區(qū)內(nèi)各大商場的節(jié)日銷售，馬不停蹄地奔波在深圳龍崗、寶安以及惠州農(nóng)村，考察市場，制定彩電下鄉(xiāng)的宣傳與銷售計劃，準備即將展開的廣東省和深圳市家電下鄉(xiāng)活動。ＴＣＬ、康佳等公司有關(guān)部門的負責人也在積極與廣東省和深圳市有關(guān)部門聯(lián)系，了解相關(guān)信息，制定家電下鄉(xiāng)活動計劃。

    “僅2008年12月和今年1月，康佳在地縣農(nóng)村市場的銷售收入便接近6億元，其間生產(chǎn)的40萬臺下鄉(xiāng)彩電已售出36萬臺。其中，首次下鄉(xiāng)的液晶電視更是深受農(nóng)村消費者歡迎，首批液晶電視下鄉(xiāng)一個月便銷售一空”。康佳集團董事局主席兼總裁侯松容興奮地說出以上數(shù)字。

    侯松容進一步透露，截至2008年12月，康佳在最早的第一期試點工程山東、河南和四川3個省份，通過家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點，累計銷售中標產(chǎn)品30多萬臺，實現(xiàn)銷售收入3億多元。其中，電視機20多萬臺，銷售收入1．9億多元，在3個試點省份康佳彩電占比達30％以上；累計銷售冰箱8萬多臺，銷售收入1億多元，在3個省份占比達60％以上。

    據(jù)了解，國家財政部、商務(wù)部、工信部于今年1月底公布了全國全面推廣家電下鄉(xiāng)項目的上榜品牌，康佳參與競逐的彩電、冰箱、手機共70款產(chǎn)品全部中標，其在19個省市推廣地區(qū)的流通企業(yè)也全部中標。

    據(jù)悉，在此次大范圍推廣工程中，康佳彩電、冰箱、洗衣機、手機分別中標15款，冷柜中標10款，在各大家電巨頭的爭奪中再次取得領(lǐng)先優(yōu)勢。

    針對農(nóng)村市場特點，康佳提前研發(fā)、準備了多款下鄉(xiāng)專用產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的功能特性、包裝設(shè)計都能更好地配合家電下鄉(xiāng)工程的需要，而在能耗指標、產(chǎn)品應(yīng)用功能等方面甚至高出國家對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的要求，特別符合農(nóng)民需求。根據(jù)農(nóng)民消費習慣及農(nóng)村家電市場分散、流通成本高等特點，康佳進一步建立健全直營、加盟或授權(quán)的銷售網(wǎng)點，迄今已對全國2388家終端門店進行了改造，提高銷售網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)村渠道的輻射能力。

ＴＣＬ：招標實現(xiàn)“大滿貫”

    今年1月22日，“全國推廣家電下鄉(xiāng)工作”招標結(jié)果在北京正式公布。繼去年首輪家電下鄉(xiāng)ＴＣＬ15款彩電全線入選后，此次ＴＣＬ的15款申報機型再次全線中標，在所有入選彩電企業(yè)中，ＴＣＬ贏得“大滿貫”。此外，ＴＣＬ集團此次共有包括彩電、手機、冰箱（冷柜）、洗衣機等各類產(chǎn)品總計68款產(chǎn)品中標。

    多年來持續(xù)不斷的積累，使得ＴＣＬ在彩電行業(yè)擁有最為成熟和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有良好的用戶口碑。在此次招標的各個彩電企業(yè)里，ＴＣＬ無論是銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點還是物流配送網(wǎng)點，覆蓋率均遙遙領(lǐng)先，以實力保障廣大用戶買得方便，用得舒心。

    多媒體負責人李路表示，為將真正的實惠帶給農(nóng)村消費者，在本輪投標產(chǎn)品中，ＴＣＬ不僅延續(xù)了適合農(nóng)村的電視產(chǎn)品功能，還以高于招標要求的標準，加強電視產(chǎn)品包裝，以滿足家電下鄉(xiāng)過程中電視產(chǎn)品多次裝卸、運輸抗震的需求。

    除此之外，ＴＣＬ此前針對家電下鄉(xiāng)推出的多項活動措施，如“家電下鄉(xiāng)農(nóng)村市場推廣大篷車”宣傳活動、全國呼叫中心4008123456為用戶提供多種方言接聽服務(wù)、“定時定點下鄉(xiāng)巡回維修活動”等，都將覆蓋到全國范圍。

創(chuàng)維：積極備貨迎接擴容

    創(chuàng)維營銷總部總經(jīng)理劉棠枝介紹，在本次擴容投標中，創(chuàng)維為適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)液晶普及趨勢，特別推出了數(shù)十款小尺寸液晶電視（22和19英寸），并將其中多款列為主打產(chǎn)品。在所有競標企業(yè)中，創(chuàng)維以最多液晶型號與標段參與投標。中標的15款彩電均是農(nóng)村市場的旺銷產(chǎn)品，貨量充足，性價比高。創(chuàng)維專門針對農(nóng)村特定的消費環(huán)境，設(shè)計了防雷、防潮、抗震、超寬電源、超強接收、待機功耗小及操作簡易化等適應(yīng)性功能。部分液晶產(chǎn)品具有創(chuàng)維最先進的多媒體娛樂功能，不僅價格實惠，且適應(yīng)農(nóng)村消費特點。

    此外，鑒于公司高效的物流體系，創(chuàng)維同時還中標了家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)，其產(chǎn)品可通過自己中標的物流渠道下鄉(xiāng)銷售。

    創(chuàng)維彩電事業(yè)本部總裁楊東文表示，節(jié)日期間創(chuàng)維彩電大賣，有不少產(chǎn)品全國賣斷貨。節(jié)前公司生產(chǎn)趕貨，節(jié)后稍一休息，又開足馬力備貨，全力迎接擴容下鄉(xiāng)，特別是廣東省和深圳市的家電下鄉(xiāng)。

    楊東文還介紹，早在上一輪家電下鄉(xiāng)招標中，創(chuàng)維便成為中標最多的家電企業(yè)之一。借助已有的14個分公司、84個辦事處、3000多個銷售網(wǎng)點和10多家4Ｓ服務(wù)中心，創(chuàng)維許下了農(nóng)村地區(qū)6小時響應(yīng)、24小時到達現(xiàn)場、2小時內(nèi)排除故障、彩電整機免費保修3年、液晶屏3年質(zhì)保的服務(wù)承諾。

    目前，創(chuàng)維集團已組建“家電下鄉(xiāng)工作組”，成員包括技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流運輸和售后服務(wù)，全力配合中標產(chǎn)品的供應(yīng)與服務(wù)，確保家電下鄉(xiāng)工作順利開展。前不久，創(chuàng)維還提出了“液晶倍增”計劃，預(yù)備在全國農(nóng)村縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速建成3000個液晶專門店，主要銷售從19到26英寸的小尺寸液晶電視，希望在農(nóng)村市場的銷量大幅提升。