全球經(jīng)濟危機夢魘逼近 國產(chǎn)專業(yè)音響如何應(yīng)對

　　從去年6月開始，銀行信貸實行緊縮政策，不僅不放貸，而且還壓縮了貸款總量。這些政策的出臺，無疑重點是針對房地產(chǎn)暴漲的泡沫壓力，但對大型的國有企業(yè)和跨國企業(yè)來講，對它們的影響相對較微。但在嚴(yán)控地產(chǎn)行業(yè)的同時，真正受影響最大的卻是國內(nèi)中小型企業(yè)，由于中小型企業(yè)的融資通道單一，貸款難度操作困難，在緊縮政策出臺后，再加上幾次的加息，使中小企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生困難，企業(yè)效率降低，嚴(yán)重地制約了企業(yè)的發(fā)展，并增加風(fēng)險性。

　　銀行信貸的緊縮同樣影響了國內(nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)，最直接的影響是，一大批生產(chǎn)制造、銷售企業(yè)資金緊張，根據(jù)筆者對行業(yè)的了解，專業(yè)燈光音響企業(yè)或多或少的都有銀行信貸的壓力，結(jié)合行業(yè)特點，工程公司的收款很難做到計劃性，信貸資金是周轉(zhuǎn)的一個主要手段。 生產(chǎn)制造企業(yè)的信貸周轉(zhuǎn)期都有時間限制。目前國內(nèi)燈光專業(yè)音響企業(yè)資金一年能形成4次流量循環(huán)的少之又少。加上由于去年信貸緊縮政策施行之初，業(yè)內(nèi)沒有充分認(rèn)識其重要性，缺乏必要的警惕，現(xiàn)金流明顯準(zhǔn)備不足，造成被動。再則，銀行信貸政策的影響力是全方位的，信貸緊縮嚴(yán)控地產(chǎn)行業(yè)泡沫，對于各種樓堂館舍的建設(shè)也會產(chǎn)生相當(dāng)大的影響，由于現(xiàn)在大量政府性樓堂館舍都是在建工程，信貸緊縮對工程回款等各方面將產(chǎn)生滯后效應(yīng)，目前雖然還不是很明顯，但明年和后年負(fù)面影響或?qū)⒅鸩斤@現(xiàn)，這是不能不加以注意的。而且，本來專業(yè)燈光音響產(chǎn)品和樓堂館舍的興建往往就是緊密聯(lián)系在一起的，面對這一現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，這是一個很值得業(yè)內(nèi)人士都來思考和警惕的問題，畢竟，信貸緊縮政策波及面十分之廣。

　　最后，娛樂行業(yè)可能陷入萎縮、“中國制造”陷入的全方位品牌信任危機，也都可能累及專業(yè)燈光音響行業(yè)的發(fā)展。

　　今年9月20日，深圳龍崗舞王俱樂部的一場大火，以數(shù)十人死傷為代價，掀開了全國娛樂行業(yè)清理整頓的序幕。據(jù)有關(guān)人士透露，全國有近50萬家的娛樂場所因證照不齊、存在安全隱患，消防不合格等原因，被取締及暫停營業(yè)。連鎖效應(yīng)席卷全國，對近年高速發(fā)展的娛樂行業(yè)當(dāng)頭一擊。

　　近年專業(yè)燈光音響產(chǎn)品在出口的同時，國內(nèi)市場也產(chǎn)銷兩旺，這也讓一些專業(yè)技術(shù)人員離開原企業(yè)自己“下�！�，加入到開廠辦公司的行列中來。由于大型工程和政府工程門檻相對比較高，涉及到工程系統(tǒng)、業(yè)績資質(zhì)、資金要求等諸多條件，一般新進入的企業(yè)很難馬上打開市場局面。所以很多新起企業(yè)在完成了最初的原始積累后，首先選擇進入的就是娛樂業(yè)使用的專業(yè)燈光音響產(chǎn)品，希望以此作為切入點。娛樂行業(yè)的甲方和業(yè)主都是私人投資，性價比的要求顯得尤為重要。

　　從私人投資的角度來看，投資娛樂行業(yè)最迫切的需求就是迅速的能收回成本，高檔的娛樂場所往往追求奢侈，選用的都是進口產(chǎn)品，這類型占的比例20％左右。而大量的娛樂場所選用的專業(yè)燈光音響產(chǎn)品都是把價格因素放在首位的。靈活多樣的付款方式，而不知名品牌的企業(yè)不需要品牌維護方面的投入，三五個人的專業(yè)燈光音響公司成為了娛樂行業(yè)主流。筆者曾和一些知名公司的銷售老總在談及娛樂行業(yè)的現(xiàn)狀時說起，一個有70多間包房的娛樂場所選用音響品牌，來了70多家公司PK，85％的品牌都是聽都沒有聽過的產(chǎn)品，最后的結(jié)果是以最低價的產(chǎn)品勝出。從這不難看出娛樂行業(yè)的不規(guī)范和混亂局面。

　　由于物價的飛漲，股市樓市的不景，消費者腰包縮水，消費信心指數(shù)的下降，再加上全國范圍內(nèi)對娛樂場所的大整頓，表面繁榮的娛樂行業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)行業(yè)整體萎縮，依靠娛樂行業(yè)發(fā)展的小型燈光音響專業(yè)公司也面臨著極大的危機。個人認(rèn)為，目前還只是危機的開始，最大的危機或會在明年初開始顯現(xiàn)。

　　在此還不能不提一下最近鬧得沸沸揚揚的三鹿毒奶粉事件。雖然奶粉行業(yè)和專業(yè)燈光音響行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，但毒奶粉事件不僅讓本來就對“中國制造”有諸多質(zhì)疑的歐美各國更加懷疑中國企業(yè)的誠信和品質(zhì)，而且在國內(nèi)，也引爆了國人對我們國產(chǎn)品牌質(zhì)量、安全和誠信的全面心理危機，客觀上引發(fā)了各消費行業(yè)崇洋媚外心理的抬頭。最近筆者在參與幾項政府工程招投標(biāo)工作過程中，就有業(yè)主明確表示，他要選用進口產(chǎn)品，問其原因，業(yè)主回答：國產(chǎn)奶粉都可以摻假，難道國產(chǎn)專業(yè)音響就可以不造假嗎？我們還是要選擇進口音響才安全，即便它就是個三流產(chǎn)品，但只要是進口的，我們也放心。從這件事情不難看出，國產(chǎn)專業(yè)燈光音響也一樣會受毒奶粉的影響，直接或間接引致信譽危機，特別是以出口為主的專業(yè)燈光音響企業(yè)，對此更應(yīng)該引起足夠的重視和警惕。

　　中國作為全球的一個重要的組成國家，在加入WTO以后，采取的一直都是穩(wěn)健的市場機制和有步驟的市場開放，特別是以四大銀行為代表的金融領(lǐng)域，在引入全球戰(zhàn)略投資人的同時，話事權(quán)始終掌握在國家手中。中國人的中庸之道，讓我們中國市場的開放和企業(yè)發(fā)展有一個穩(wěn)健的文化環(huán)境，也決定了中國市場的特殊性。

作為專業(yè)音響行業(yè)的一名從業(yè)人員，在面對全球性的金融危機和國內(nèi)市場的不確定因素下，筆者在不斷的思考和詰問自己，作為一個行業(yè)整體，我們應(yīng)該怎樣面對。只有居安思危，才能見招拆招，從容化解，本人有些淺薄的建議和大家分享，一家之言，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

　　一  精兵簡政、嚴(yán)控成本，做好“過冬”準(zhǔn)備

    筆者進入燈光音響行業(yè)五年，從業(yè)五年來，親眼看到業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)由小到大，由弱變強。但是，筆者也注意到，在最近一兩年內(nèi)，發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)都碰到了發(fā)展的瓶頸和障礙。仔細(xì)分析，大致表現(xiàn)在以下幾個方面：

·分支機構(gòu)擴張過快，管理跟不上。

·流程環(huán)節(jié)過長，成本增加。

·增產(chǎn)不增收，經(jīng)營、生產(chǎn)的隨意性造成利潤減少。

·缺乏現(xiàn)代管理模式，人治代替法治。

　　事實上，這也是普遍的私人創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在向現(xiàn)代公司制管理型企業(yè)轉(zhuǎn)變過程中最容易發(fā)生的現(xiàn)象，而這也正是筆者在專業(yè)燈光音響行業(yè)看到的普遍現(xiàn)象。在類似家電等一些已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)成熟的行業(yè)中，充分市場競爭的環(huán)境，優(yōu)勝劣汰的過程可以自然而然幫助企業(yè)完成轉(zhuǎn)變，但是，可惜的是，由于國產(chǎn)專業(yè)音響行業(yè)相對其它行業(yè)來講，其發(fā)展歷史是很短暫的，還沒有足夠的時間來完成轉(zhuǎn)變，就已經(jīng)迎來了全球性的金融危機以及可以預(yù)見的世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟低迷期。

　　面對種種問題，既然無法回避，我們不如以一種積極的心態(tài)來面對。

　　首先，仍是筆者一再強調(diào)的，要有危機意識，對這種全球的危機要充分認(rèn)識到和專業(yè)燈光音響行業(yè)的關(guān)聯(lián)性影響，修訂新的發(fā)展目標(biāo)、積極尋找各種有針對性的規(guī)避方法和突破口。

　　其次，加強管理，嚴(yán)格控制成本，將利潤最大化仍是王道。特別是一些近年剛剛發(fā)展壯大的企業(yè)，對于辦事處、分公司的設(shè)置要有明確的思路，哪些該留、哪些該撤要堅決果斷，以防消耗利潤和影響整個企業(yè)布局。

　　第三，工廠建設(shè)要慎重。因為筆者參加各種活動的機會較多，和國內(nèi)一眾同行企業(yè)老總有比較多的接觸和了解，有些同行老總也是筆者非常尊敬的好朋友，經(jīng)常都會進行交流，筆者發(fā)現(xiàn)，大家往往都有個共通的思維模式和想法：租廠房辦工廠——有一定積累就買地皮建廠房——建廠房引進先進的生產(chǎn)設(shè)備——買地建廠房擴大規(guī)模。有個老總曾經(jīng)聊道：我每天上班的第一件事就是站在產(chǎn)權(quán)屬于我的工廠里，我才感到踏實。

　　近幾個月的時間里，筆者已聽到四個企業(yè)老總自豪的說，他的新工廠已在建設(shè)和準(zhǔn)備建設(shè)。在目前全球經(jīng)濟下滑，金融海嘯還剛剛開始，對國內(nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)的負(fù)面效應(yīng)還需要相當(dāng)長一段時間才顯現(xiàn)的當(dāng)口，筆者不免為這些建設(shè)新工廠的企業(yè)多了一份擔(dān)心和憂慮。

　　傳奇人物史玉柱當(dāng)年在珠海要建設(shè)巨人大廈，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)樹立一個榜樣，將每個月的產(chǎn)品銷售回款的60％投入到大廈的建設(shè)中去，以至于后來由于建設(shè)資金的需求不斷增加，銷售回款根本就滿足不了建設(shè)大廈的需求。一方面回款不能及時的投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，另一方面大廈建設(shè)又是個無底洞，造成了惡性循環(huán)，在沒有外來資金支持的情況下，留下了一個爛尾樓的巨人大廈，最后史玉柱只能放棄，到上海二次創(chuàng)業(yè)。

　　應(yīng)該說，國內(nèi)專業(yè)燈光音響生產(chǎn)制造企業(yè)這幾年來都有很大的發(fā)展，也有一定的積累，每個月都有穩(wěn)定的銷售回款和利潤，但同時也有不等的銀行貸款，銀行利息仍是個不小的負(fù)擔(dān)。雖然這一事實有些企業(yè)不愿意提及和回避，但卻客觀存在。由是觀之，筆者認(rèn)為，在目前階段投入巨資建設(shè)廠房和購買設(shè)備，并非合適時期。一則今年以來，諸多同行企業(yè)都承認(rèn)，市場銷售不景氣。明年這一情況還會加劇。再則銀行信貸緊縮雖然隨著政府救市政策的出臺，或會有所松動，但隨著各銀行對壞賬風(fēng)險控制的進一步加強，對于管理不規(guī)范的中小企業(yè)來講（專業(yè)燈光音響企業(yè)規(guī)模普遍只能屬于中小企），銀行信貸還會更加困難。

    基于這一分析，筆者建議，正在考慮進行大規(guī)模廠房建設(shè)和產(chǎn)能擴張的企業(yè)，能夠更加嚴(yán)謹(jǐn)論證和慎重決策，加強風(fēng)險控制意識。

　　第四，也是筆者考慮較多的一點就是要注重現(xiàn)金儲備和實現(xiàn)資本的多元化。

　　面對其它行業(yè)的成功企業(yè)在全球化市場競爭中，通過兼并、收購、重組，引入風(fēng)險投資完成資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的經(jīng)營模式相比，中國國產(chǎn)專業(yè)燈光音響企業(yè)到目前為止，還沒有一家企業(yè)引入風(fēng)險投資資本來完成上市過程的。

　　筆者所在的銳豐音響企業(yè)，在去年底和今年初，成功地引入兩家風(fēng)險投資合作伙伴，通過和風(fēng)投的接觸，深入了解，有很多的感觸和收獲。筆者深感，特別是在引進風(fēng)險投資的前期，往往有非常大的困惑和疑慮存在，今天再回過頭去檢視這種思維，筆者發(fā)現(xiàn)，這其實恰恰暴露了國內(nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)缺乏資本運作的專業(yè)人才，企業(yè)管理者對資本市場的游戲規(guī)則也是不熟悉的。由于專業(yè)燈光音響行業(yè)的特殊性和企業(yè)的整體規(guī)模相對其它行業(yè)較小，以往在資本市場也沒有引起風(fēng)投的關(guān)注。事實上，我們在剛開始想做這件事情的時候，也曾經(jīng)經(jīng)歷過想做又不知道從何下手的階段，因為沒有經(jīng)驗可資借鑒。而且也擔(dān)心自身企業(yè)規(guī)模較小，會不會有風(fēng)投看得上？引入風(fēng)投后對公司的經(jīng)營和管理會不會有限制和要求？風(fēng)投引入后，公司管理層的利益怎么保證？筆者相信，這些類似的憂慮應(yīng)該在許多企業(yè)引入風(fēng)投之初都會普遍存在。但后來隨著談判過程的深入，我們慢慢下定決心，因為我們明白了以下幾點：引入風(fēng)險投資，在壯大企業(yè)實力的同時，還因為風(fēng)投有諸多的財務(wù)要求和考核標(biāo)準(zhǔn)，讓我們明白了財務(wù)的規(guī)范性是有利于我們的財務(wù)流程化作業(yè)和透明化管理的。風(fēng)險資本在帶來資金的同時，也帶來先進的管理理念和人性化的利益共享模式，從一個人的公司變成大家的公司，讓企業(yè)管理層和核心員工更切身體會到自身和企業(yè)的緊密關(guān)聯(lián)。

　　風(fēng)險資本的進入，為企業(yè)帶來了大量的現(xiàn)金流，同時迅速地改善了公司的資本結(jié)構(gòu)，解決歷史遺留問題，讓企業(yè)可以輕裝上陣，實現(xiàn)一加一大于二的雙贏模式。

　　在目前全球化金融危機下，雖然國際幾大投行都相繼倒閉，風(fēng)投業(yè)務(wù)或也趨于收縮，但因為國內(nèi)專業(yè)燈光音響行業(yè)規(guī)模小，成長性好，筆者認(rèn)為，年銷售在2到3億規(guī)模以上企業(yè)，仍將吸引國內(nèi)外一些中小型風(fēng)險投資基金、私募基金、信托基金、個人投資者的興趣，而且，最近這幾年，還有一股活躍在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本也都躍躍欲試，其表現(xiàn)形式就是上游企業(yè)的資本投資下游企業(yè)。在我們引進風(fēng)投的過程中，筆者就發(fā)現(xiàn)了一家私募基金的其中一個股東就是歐洲的一家喇叭單元生產(chǎn)制造企業(yè)。

　　這也給了筆者一個啟示。在金融危機和經(jīng)濟低迷之下，現(xiàn)金為王，企業(yè)手中握有足夠的現(xiàn)金儲備，將顯得越來越重要。儲備的現(xiàn)金不僅能讓自己安然“過冬“，堅持到最后，而且也可能在危機期間或危機過后，對其它有相關(guān)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度、產(chǎn)品有互補性的企業(yè)，可以以較低的成本去實現(xiàn)收購、兼并，實現(xiàn)低成本擴張。這也是筆者在上文所建議的，目前投入大量的現(xiàn)金去建設(shè)廠房買設(shè)備，也許是費力并不討好的舉措，以靜制動，在適當(dāng)?shù)臅r候出擊，直接兼并收購或會更省力省錢“有著數(shù)”。

　　基于此，筆者認(rèn)為，對于本行業(yè)來說，現(xiàn)在是筑壩蓄水的關(guān)鍵時候，建議同行企業(yè)的管理者，能夠多去了解資本市場的多樣性，致力開拓新的融資模式，借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，適當(dāng)積蓄現(xiàn)金，為企業(yè)的跨越式發(fā)展積聚力量。

　　另外，筆者還想集中談?wù)剬�國�?nèi)市場的精耕細(xì)作問題。

　　面對全球性的金融危機，各國都展開了救市行動，中國也為力避陷入經(jīng)濟低迷而努力行動中。作為中國救市的一個重要手段，就是擴大內(nèi)需，推動消費。以中國推動GDP增長模式的特點可知，在擴大內(nèi)需的過程中，各地方政府很可能在基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施諸方面會加大投入，未來三年，全國或會掀起新一輪的政府基礎(chǔ)投資建設(shè)高潮，作為樓堂館舍配套的專業(yè)燈光音響產(chǎn)品，或可因禍得福，危中得機，迎來一個新的發(fā)展機會。

中國市場領(lǐng)域廣闊，實際情況千變?nèi)f化，相較而言，在全球經(jīng)濟危機夢魘籠罩之下，全心專注于國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，仍是此階段最好的選擇。尤其是，對于本行業(yè)而言，中國市場本來已經(jīng)是全球最大的專業(yè)燈光音響消費市場，在擴大內(nèi)需的形勢下，這個市場無疑將更無可限量�？上驳氖�，目前的政策層面也開始傾向于扶持中小型國內(nèi)企業(yè)，在中央不斷強調(diào)民生和諧、地方政府開始注重節(jié)儉投入搞建設(shè)的過程中，也會大量選用國產(chǎn)設(shè)備，釋放出積極的信號，象銳豐音響能夠中標(biāo)奧運鳥巢就是一例。

　　當(dāng)此時，如何把握好在國內(nèi)市場發(fā)展的策略，筆者就品牌意識、產(chǎn)品定義、服務(wù)理念方面作以下建議。

　　品牌意識。專業(yè)燈光音響行業(yè)的大量企業(yè)都是從小作坊的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，在發(fā)展的初期，求生存是壓倒一切的，不可能去關(guān)注品牌，先天缺少品牌意識。雖然近年來很多企業(yè)也在打廣告、參加展覽會等，花錢投入不少，但也僅僅是有了個知名度，和國際品牌相比，欠缺品牌美譽度、品牌內(nèi)涵，以及企業(yè)核心價值觀。沒有品牌內(nèi)涵的只能叫產(chǎn)品，真正的名牌商品必定有附加其上的豐富的品牌內(nèi)涵。和其它行業(yè)一樣，中國今后的專業(yè)燈光音響市場的業(yè)主也會更多地選擇內(nèi)涵豐富的品牌產(chǎn)品，因此，做品牌一定要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，持續(xù)不斷地投入，多層次地塑造。

　　產(chǎn)品定義。現(xiàn)在在專業(yè)燈光音響市場，賣電腦燈的就說自己的燈好，賣音箱的就說自己的音質(zhì)好，賣調(diào)音臺的就夸自己的產(chǎn)品世界一流等。但從消費者需求和行業(yè)產(chǎn)品的整體性來講，越來越多的業(yè)主在認(rèn)可產(chǎn)品在工程項目的整個系統(tǒng)銷售。這種銷售會逐漸成為主流，但現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最缺乏的就是對整個系統(tǒng)都清晰了解的技術(shù)型銷售人員。對此，企業(yè)應(yīng)該早早地加以培養(yǎng)、引進和儲備。

　　服務(wù)理念。在核心競爭力上，國產(chǎn)專業(yè)燈光音響企業(yè)和國外同類企業(yè)相比，除了核心技術(shù)上的短板，就是服務(wù)理念和服務(wù)執(zhí)行力上的不足。在中國市場目前享有很高品牌知名度的幾個進口燈光、音響產(chǎn)品，無一不是有著很完善的服務(wù)流程和服務(wù)隊伍。專業(yè)燈光音響產(chǎn)品在向系統(tǒng)化銷售的轉(zhuǎn)變中，由于系統(tǒng)中物料的品種繁多，要整合系統(tǒng)的中上下游產(chǎn)品供應(yīng)鏈，服務(wù)已成為了最重要的環(huán)節(jié)。公司總部的支持服務(wù)，當(dāng)?shù)厥袌龅姆��?wù)響應(yīng)，售后的服務(wù)整合等，應(yīng)該是國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢，并將成為打敗進口產(chǎn)品最直接有力的武器。特別是在產(chǎn)品使用的當(dāng)?shù)厥袌觯��?jīng)銷商數(shù)量工程需求是在限的，通過完善服務(wù)體系，不僅可以擴大市場份額，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，傳播品牌價值，而且可以通過服務(wù)化解國產(chǎn)產(chǎn)品和進口品牌在技術(shù)上的弱勢和不足。國內(nèi)家電行業(yè)很多品牌的成功，就是通過服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)，在這方面，海爾“真誠到永遠(yuǎn)”就是一個成功典范。