松下VS三星 奧運(yùn)營(yíng)銷各有絕招

    老牌日本電子企業(yè)受到韓資品牌的挑戰(zhàn)，霸主地位被撼動(dòng)，這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商中，松下和三星是唯一的兩家日韓企業(yè)。 

    高科技的對(duì)壘、液晶與等離子多年來(lái)的恩怨，還有路數(shù)截然不同的奧運(yùn)營(yíng)銷，使得松下和三星的2008奧運(yùn)之程充滿了猜想。

    松下與奧運(yùn)：

    1984年向洛杉磯奧運(yùn)會(huì)提供音響設(shè)備，揭開(kāi)了松下贊助奧運(yùn)活動(dòng)的序幕，并成為奧運(yùn)TOP計(jì)劃的最早參與者。

    1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，松下首次實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)會(huì)數(shù)字化節(jié)目。

    2008年北京奧運(yùn)會(huì)，松下將首次全部采用高清技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，并進(jìn)入贊助奧運(yùn)會(huì)的第20個(gè)年頭。松下的奧運(yùn)TOP贊助商身份將延續(xù)至2016年。

    三星與奧運(yùn)：

    1988年簽約成為漢城(現(xiàn)首爾)奧運(yùn)會(huì)本地贊助商。

    1998年三星電子成為長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)無(wú)線通訊產(chǎn)品的全球贊助商，贊助一直延續(xù)到2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)、2002年鹽湖城冬季奧運(yùn)會(huì)以及2004年雅典奧運(yùn)會(huì)。

    三星電子還是2004年雅典奧運(yùn)會(huì)和2006年都靈冬奧會(huì)的火炬?zhèn)鬟f主要贊助商。

    三星與國(guó)際奧委會(huì)的合作關(guān)系將一直延續(xù)到2016年。

    高清奧運(yùn)VS無(wú)線奧運(yùn)

    幾乎所有知名的日韓電子企業(yè)都是靠過(guò)硬的技術(shù)起家，在科研上的投入也向來(lái)是毫不含糊。松下和三星在北京奧運(yùn)會(huì)上過(guò)招，首先就是科技力量的較量。

    作為音、視頻設(shè)備領(lǐng)域的TOP贊助商，2008年北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)松下有著特殊的意義，現(xiàn)代奧運(yùn)史上第一次全部選用高清設(shè)備進(jìn)行電視轉(zhuǎn)播的宏大工程就要成為現(xiàn)實(shí)。奧運(yùn)會(huì)期間，各國(guó)運(yùn)動(dòng)員、媒體、奧委會(huì)來(lái)賓要通過(guò)松下在奧運(yùn)場(chǎng)館以及奧運(yùn)相關(guān)設(shè)施內(nèi)的高清設(shè)備來(lái)觀看、記錄比賽，就連北京普通百姓的家庭也將處處可見(jiàn)松下的高清機(jī)頂盒，觀眾可以隨時(shí)點(diǎn)播北京地區(qū)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的賽事錄像。

    可以說(shuō)，如果不是奧運(yùn)會(huì)，松下很難在短短幾個(gè)月中就將高清設(shè)備鋪滿了北京的千家萬(wàn)戶，而且把“高清”的概念炒得如此之熱。2008年的高清奧運(yùn)更像是松下發(fā)動(dòng)的一場(chǎng)“技術(shù)帶動(dòng)市場(chǎng)”的革命，將其電視、攝像傳輸?shù)華V設(shè)備來(lái)了一次世界級(jí)的集體展示。

    向來(lái)強(qiáng)調(diào)技術(shù)領(lǐng)先的三星不甘落后。早在去年，三星就高調(diào)宣布了2008年的無(wú)線奧運(yùn)工程(WOW)。三星全球體育事務(wù)及公共關(guān)系副總裁權(quán)桂賢把WOW稱作是“三星提供的標(biāo)志性服務(wù)”，“專門為奧運(yùn)會(huì)的信息流通傳播提供服務(wù)，是順應(yīng)數(shù)字化科技奧運(yùn)的需求”。在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，三星就因WOW大出風(fēng)頭。三星方面稱，北京奧運(yùn)會(huì)WOW將注重于信息及通信的實(shí)時(shí)性和多樣性，通過(guò)運(yùn)用高端手機(jī)及信息無(wú)線傳送技術(shù)提供各種個(gè)性化的信息需求。

    上世紀(jì)60到80年代，日資電子品牌迅速奠定了自己在世界高科技領(lǐng)域的權(quán)威地位，但近十年一直面臨著韓資品牌嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在奧運(yùn)這樣得來(lái)不易的平臺(tái)上，松下和三星都不敢怠慢，不惜投入物力財(cái)力。松下北京奧運(yùn)推進(jìn)室室長(zhǎng)林卓一告訴記者，松下在北京奧運(yùn)會(huì)7座城市的37個(gè)比賽場(chǎng)館中投入的設(shè)備規(guī)模預(yù)計(jì)是雅典奧運(yùn)會(huì)的1.7倍，是歷屆奧運(yùn)贊助規(guī)模最大的一次。三星則是別出心裁地打造了規(guī)模龐大的“三星奧運(yùn)宣傳館”，將綠色科技的理念和最新的手機(jī)產(chǎn)品在奧運(yùn)期間向公眾展示，形成了一個(gè)獨(dú)特的奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中心和三星的奧運(yùn)標(biāo)志性建筑。

    等離子老大VS液晶排頭兵

    就在三星借奧運(yùn)熱推各式新款手機(jī)的時(shí)候，松下的手機(jī)業(yè)務(wù)已退出中國(guó)市場(chǎng)。奧運(yùn)年二者在手機(jī)市場(chǎng)上已難有交鋒，但在平板電視領(lǐng)域卻是火藥味十足。

    三星和松下的對(duì)壘說(shuō)到底是液晶和等離子電視的對(duì)壘。三星是液晶大軍的排頭兵，而松下則率領(lǐng)等離子陣營(yíng)苦戰(zhàn)多年。關(guān)于兩項(xiàng)技術(shù)孰優(yōu)孰劣，已爭(zhēng)論多年，但一直沒(méi)有定論，消費(fèi)者也在液晶和等離子之間徘徊不定。

    賽迪顧問(wèn)發(fā)布的報(bào)告顯示，2008年第一季度液晶電視銷售量268.14萬(wàn)臺(tái)，等離子電視完成銷售量30.08萬(wàn)臺(tái)；液晶電視銷售額217.61億元，等離子電視銷售額28.75億元。顯然從市場(chǎng)總體銷售情況來(lái)看，等離子還遠(yuǎn)不及液晶的實(shí)力強(qiáng)大。但從增速來(lái)看，等離子2008年的開(kāi)局要強(qiáng)于液晶。有意思的是，調(diào)查顯示，今年一季度等離子和液晶電視的銷售冠軍分別是松下和三星。松下在等離子市場(chǎng)的占有率為29.5%，三星在液晶市場(chǎng)占有率為10.3%。隨著奧運(yùn)臨近，雙方在平板電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。

    其實(shí)，發(fā)力奧運(yùn)只是松下高清電視加速中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)程的第一步。根據(jù)國(guó)家廣電總局提出的高清電視發(fā)展規(guī)劃，我國(guó)將全面推廣數(shù)字高清電視的地面?zhèn)鬏敚�包括高清奧運(yùn)在內(nèi)的2006-2010年都將是高清電視的規(guī)模投入期，中國(guó)將在此期間實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。松下早在今年年初就憑借與歌華有線(8.95,-0.54,-5.69%,吧)的合作，向北京地區(qū)大規(guī)模地推廣了高清機(jī)頂盒，再加上奧運(yùn)期間在場(chǎng)館和比賽現(xiàn)場(chǎng)的亮相，無(wú)疑會(huì)在未來(lái)的高清大戰(zhàn)中占得先機(jī)。

    三星雖然是2008年奧運(yùn)會(huì)無(wú)線通信設(shè)備領(lǐng)域全球合作伙伴，主要提供手機(jī)等通信設(shè)備，但奧運(yùn)年高清電視的巨大商機(jī)還是令其心動(dòng)。三星把首都機(jī)場(chǎng)的T3航站樓作為突破口，提供了1200臺(tái)大屏幕液晶顯示系統(tǒng)和其他相關(guān)設(shè)備。相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，三星就是想讓全世界都目睹70英寸超大液晶顯示屏組成的影像世界，成為所有人踏上奧運(yùn)之旅的第一印象。另外，三星專門研發(fā)了酒店電視系統(tǒng)，與承擔(dān)奧運(yùn)任務(wù)的各大酒店展開(kāi)合作。

    業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，奧運(yùn)過(guò)后，松下和三星哪家的電視屏將受益更大，恐怕就像等離子和液晶的多年口舌之爭(zhēng)一樣，難有定論。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，松下和三星都在竭盡全力地以?shī)W運(yùn)來(lái)提升其品牌形象，這將進(jìn)一步鞏固中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于兩大外資品牌的了解與認(rèn)可。

    聯(lián)姻媒體VS時(shí)尚先導(dǎo)

    松下和三星都是從奧運(yùn)中成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，對(duì)于奧運(yùn)營(yíng)銷之道各有看家本領(lǐng)。

    松下贊助的高清廣播電視設(shè)備直接面對(duì)的是各大電視臺(tái)，如何與中國(guó)的電視機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系成為松下2008年奧運(yùn)會(huì)的主要任務(wù)。目前松下電器已與北京奧林匹克轉(zhuǎn)播有限公司(BOB)正式簽約，為北京奧運(yùn)會(huì)的國(guó)際廣播中心提供高清廣播電視設(shè)備。同時(shí)，CCTV高清演播室、北京電視臺(tái)高清演播室及高清轉(zhuǎn)播車等項(xiàng)目也被松下攬入懷中。

    其實(shí)，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)的“高清奧運(yùn)轉(zhuǎn)播戰(zhàn)役”早已打響。上海文廣以及另外幾家被確定為北京奧運(yùn)會(huì)高清電視轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)的國(guó)內(nèi)電視機(jī)構(gòu)都在投入巨資購(gòu)置設(shè)備。身為TOP贊助商的松下并非獨(dú)霸天下，在廣電設(shè)備中一直占據(jù)優(yōu)勢(shì)的索尼等大品牌都在躍躍欲試，拿下了部分訂單。

    據(jù)了解，松下奧運(yùn)會(huì)期間的營(yíng)銷活動(dòng)首先就是向在奧運(yùn)會(huì)上云集的全球各大電視臺(tái)推銷廣播電視設(shè)備，而2008年奧運(yùn)會(huì)被業(yè)內(nèi)稱為是中國(guó)從標(biāo)清電視發(fā)展到高清電視的分水嶺。

    與松下奔走于各大電視機(jī)構(gòu)不同的是，三星依然一如既往地瞄準(zhǔn)年輕一族，在時(shí)尚領(lǐng)域充當(dāng)先鋒。早在2007年6月，三星就簽約劉璇成為三星奧運(yùn)形象大使，在時(shí)尚和體育間找到了一個(gè)很好的契合點(diǎn)。2008年2月，韓國(guó)明星Rain成為三星的第二位奧運(yùn)形象大使。三星不僅為Rain量身定做了奧運(yùn)主題曲，還發(fā)布第一款以明星命名的手機(jī)——“Rain手機(jī)”，希望借Rain在亞洲的人氣引發(fā)一輪三星的奧運(yùn)文化偶像效應(yīng)。隨后，三星還發(fā)布了一系列的奧運(yùn)手機(jī)，涵蓋了商務(wù)、音樂(lè)等多重細(xì)分市場(chǎng)。

    相比之下，松下的奧運(yùn)營(yíng)銷是在較為專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，繼而影響到普通消費(fèi)者；而三星的奧運(yùn)營(yíng)銷是直面大眾消費(fèi)類市場(chǎng)，對(duì)銷量的帶動(dòng)更為直接、快速。