中國大陸專業(yè)音響：前途光明 道路曲折

    中國專業(yè)音響生于80年代，發(fā)展壯大于90年代。尤其在1990年-1999年這段時間，可以說是音響廠家的“黃金”時段。當時音響市場非�？春�，主要表現(xiàn)在：

    第一、改革開放使得國民經(jīng)濟迅速增長，老百姓的消費水平迅速提高，國門的開放更使得外資音響急于敲開中國音響市場，紛紛帶著大批金錢來中國尋找代理商或者合作伙伴。 

    第二、歌舞廳、影劇院雨后春筍般的發(fā)展極大的刺激了音響的需求，使得當時的音響市場呈現(xiàn)出供不應求的大好形勢。

    第三、 國民經(jīng)濟的進一步發(fā)展,國民在追求物質(zhì)享受的同時亦開始追求更高層次的精神享受。這使得音響行業(yè)在民用方面又得到良好的發(fā)展。

    總之，從1990年到1999年之間，在頂峰時期，不論你是做代理的還是你自己生產(chǎn)，都可以用“只要你有貨，你就可以賣的出去！”來形容當時的買方市場。

    產(chǎn)業(yè)競爭者：當前的產(chǎn)業(yè)競爭者有來自國內(nèi)的品牌，如銳豐，有來自國外的品牌如JBL，雅馬哈等，大陸市場上品牌眾多，然都以外資品牌所占的市場份額大。

    產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有之間的競爭：競爭主要來自行業(yè)內(nèi)，呈現(xiàn)愈演愈烈的趨勢潛在的競爭者：潛在的競爭者主要有外資音響，原先只做代理的代理商紛紛開始生產(chǎn)并發(fā)展壯大自己的品牌。

    替代品：隨著人們消費需求的多樣化，對娛樂行業(yè)更多的接觸，如溜冰，登山等的興起，音響的需求會面臨較大的影響。

    消費者：消費者有自己挑選的標準，主要是于“國外的質(zhì)量，國內(nèi)的價格”作為標準，而且消費者不再相信銷售人員和技術(shù)人員的推薦，只愿意相信自己和朋友的判斷，這就造成音響廠家銷售的困難。

    供應商：原材料不斷漲價，知名廠家為確保質(zhì)量，在挑選原材料供應商上會有嚴格的把關(guān)。這就造成成本的進一步上升。

    二)策略選擇

    根據(jù)以上波特模型和SWOT模型的分析，在此基礎(chǔ)上筆者提出自己的建議：

    1．產(chǎn)業(yè)集群.如廠家條件允許，可以考慮在原材料供應較充足或需求比較旺盛的地方建立自己的生產(chǎn)基地，這樣一方面可以減少物流和生產(chǎn)成本，另一方面可以安心搞研發(fā)。從而達到提高自己品牌知名度的目的。

    2．要從代理中走出來，努力做大做強自己的品牌，在生產(chǎn)的過程中要把握住核心技術(shù)，靠外國專家過得了一時，是過不了一輩子的！

    3．加大促銷和宣傳的力度，要讓老百姓知道你的品牌，熟悉你的品牌到你的品牌的忠實擁護者，不下成本是不行的。

    4．要做到質(zhì)量嚴格把關(guān)，包括從原材料的選購到成品的組裝，建議都設專門的QA和QC部來嚴格監(jiān)控。質(zhì)量永遠是企業(yè)生存的生命線！