TCL彩電全面激活市場 液晶電視消費旺季提前到來

真心實意的促銷才能獲得消費者認同
來源:投影時代 更新日期:2008-11-13 作者:pjtime資訊組
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真心實意的促銷才能獲得消費者認同

    TCL籌劃已久的“冬季攻勢”,引來市場熱烈回應。備感壓力的某些企業(yè)開始倉促跟進,有針對性地也進行“降價”促銷活動,意圖搭上TCL“順風車”。一位家電資深研究專家表示,一般來講,在每年的年度旺季,家電企業(yè)都會進行促銷,表面上看著都一樣,但本質完全不同?偟膩碇v,可將林林種種的年度促銷分為兩類,一類是“真心實意”的促銷,一類是“混水摸魚”的促銷,消費者要對此加以留心。

    所謂“真心實意”的促銷活動,都是由業(yè)內(nèi)的領軍級企業(yè)發(fā)起,輻射范圍廣,一般是全國性的活動;降價幅度大,能夠給行業(yè)帶來足夠的沖擊;拿出的產(chǎn)品型號多,目的是通過對促銷來鞏固市場地位,這種促銷有很強的企業(yè)戰(zhàn)略考慮,需要企業(yè)具備非常強的綜合實力。

    而“混水摸魚”的假促銷性質就完全不同,囿于對中國消費市場的把握能力,以及整體供應鏈響應速度,不少家電企業(yè)的產(chǎn)品跟不上行業(yè)的更新速度,在每年旺季來臨的時候,就會突機選擇幾款淘汰機型,打個特價混水摸魚,減輕庫存壓力。這種促銷沒有計劃性,都是在行業(yè)領導企業(yè)行動之后,為應對突然增大的競爭壓力,倉促之下的投機與無奈之舉。

    該專家表示,伴隨著TCL模組廠的投產(chǎn),以及TCL在全球端對端供應鏈管理水平的提升,使得TCL擁有了更強的成本優(yōu)勢,同時,TCL在應用技術創(chuàng)新、產(chǎn)品設計、精細化制造等各個環(huán)節(jié)都擁有很強的競爭優(yōu)勢,此次TCL突然提前發(fā)動“冬季攻勢”,確實給行業(yè)造成了很大的沖擊。

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