海信成功之道：先勝而后戰(zhàn)

    “故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故，勝兵先勝后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝�！边@是《孫子兵法》中對戰(zhàn)之勝者的一段精密的描述。其大意是，但凡善于作戰(zhàn)的人，必會使自己一直立于不敗之地，先有獲勝的條件而后發(fā)動進攻，而常常戰(zhàn)敗的人則會先發(fā)動進攻，在進攻中去尋找勝利的機會。

    孫子這種戰(zhàn)略思想的核心是認為決定戰(zhàn)爭結(jié)果的因素并不是戰(zhàn)爭本身，而是在于戰(zhàn)爭的準備階段。這種戰(zhàn)略思想也被廣泛的應(yīng)用在商業(yè)競爭之中。其中，在國內(nèi)平板市場的多年來一直蟬聯(lián)老大地位的海信就是一個很好的例子。

    通常的人看海信，往往更注意海信那些領(lǐng)先的技術(shù)。如國內(nèi)第一款內(nèi)置機頂盒的一體機等離子電視（2002年9月），國內(nèi)第一款1080p高清電視（2004年2月），我國第一塊擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片——信芯（2005年6月），中國電視行業(yè)第一條液晶模組線（2004年規(guī)劃，2007年9月建成），國內(nèi)唯一一家國家級數(shù)字多媒體技術(shù)重點實驗室（2007年7月），國內(nèi)市場第一臺國產(chǎn)LED電視，全球最薄的LED液晶電視上市（2008年7月），推出國內(nèi)市場首款支持H.264/1080p解碼的藍光電視（2008年10月）……

    這些數(shù)不完的第一自然是海信創(chuàng)新精神的具體表現(xiàn)，是海信人艱苦探索的結(jié)果。但是這只是“制勝”的結(jié)果，而非海信的“制勝”之道。

    強調(diào)創(chuàng)新的企業(yè)不僅海信一個，懂得創(chuàng)新的老板更是比比皆是。即便是在國內(nèi)彩電市場，“創(chuàng)新”概念也被用用的“爐火純青”。您可以細數(shù)一下國內(nèi)彩電市場諸多企業(yè)的新產(chǎn)品，哪一個沒有與眾不同的嶄新賣點，哪一個沒有創(chuàng)新的概念光環(huán)呢？問題的關(guān)鍵在于，海信的創(chuàng)新是領(lǐng)先市場的創(chuàng)新，而其它人的創(chuàng)新則是為了在市場競爭中獲利進行的“掙扎”。所謂一個是“勝兵先勝后求戰(zhàn)”，而另一個是“敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。

    2004年，海信開始規(guī)劃液晶模組的時候，國內(nèi)大多數(shù)彩電企業(yè)還在為未來是等離子電視、液晶電視還是背投電視而猶豫。即便是索尼這樣的國際巨頭也還在徘徊于3lcd背投、等離子電視與液晶電視之間。在07年9月海信為其國內(nèi)彩電企業(yè)第一條液晶模組生產(chǎn)線的建成而召開新聞發(fā)布會的時候，與會的大多數(shù)記者卻并不知道海信是什么時候做出這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃的。

    與國內(nèi)其他同行，至今還在為液晶模組的選址、資金籌措與技術(shù)工藝研發(fā)而“焦頭爛額”的狀況相比，海信液晶模組的第二條和第三條線也已經(jīng)達成投產(chǎn)，同時自主開發(fā)的LED背光源項目的研發(fā)成果也被成功應(yīng)用到了液晶模組線上，并成功推出國內(nèi)市場第一臺主流尺寸LED背光源液晶電視。

    無獨有偶，海信“信芯”芯片的開發(fā)也是低調(diào)進行的。在這塊我國第一塊擁有自主知識產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片——信芯2005年6月橫空出世的時候，國內(nèi)其它彩電企業(yè)尚未開始這方面的努力。在海信推出“中國芯”的營銷概念之際，國內(nèi)市場的一系列競爭者只能采用外購定制芯片，并命名成自己的名稱的方式，來化解產(chǎn)品“無心”的尷尬。