買平板電視不進(jìn)賣場 五一省錢“新高招”

網(wǎng)上團(tuán)購體現(xiàn)集體議價能力

    伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及網(wǎng)絡(luò)同城團(tuán)購成為了一種時髦而且經(jīng)濟(jì)的消費方式（也有平面媒體）。同城的網(wǎng)友們通過網(wǎng)絡(luò)，利用專門的團(tuán)購網(wǎng)站或者是BBS聯(lián)系、組織成一個消費團(tuán)體。這樣的消費團(tuán)體具有一致的消費需求，能提供較大的消費能力，以集體的方式進(jìn)行消費行為，與經(jīng)銷商具有更多的議價能力，同時也能采取更多的議價策略。而對于經(jīng)銷商，與團(tuán)購組織做生意也能提高產(chǎn)品的銷售量、降低銷售成本，這樣經(jīng)銷商也愿意給予團(tuán)購組織價格上的優(yōu)惠。

    由于同城團(tuán)購組織是一個以某種消費產(chǎn)品為目的臨時性組織，當(dāng)消費行為完成時組織本身也會解散，組織的成員具有隨意性和臨時性，因此消費者參加同城團(tuán)購消費需要遵守一系列的規(guī)則。

    首先，消費者參加團(tuán)購前必須把自己培養(yǎng)成半個產(chǎn)品專家，對產(chǎn)品的型號、價格、性能有所了解，能夠了解自己到底需要什么樣的產(chǎn)品。其次，再團(tuán)購團(tuán)體中必須大家“同進(jìn)同退”，一個分裂的組織、往往比沒有組織還可怕，團(tuán)購最怕的就是個人私自議價、和經(jīng)銷人員達(dá)成交易，齊心協(xié)力是團(tuán)購成功的關(guān)鍵。最后，也是至關(guān)重要的一點是必須先了解自己所參加的團(tuán)購組織，確認(rèn)里面沒有賣家的“托”兒。

    團(tuán)購的優(yōu)點在于集體議價能力高于個人議價能力，團(tuán)掛鉤的缺點在于組織的臨時性需要成員間有足夠的信任和支持。消費者在團(tuán)購錢往往需要實地的了解產(chǎn)品，并確定要購買的具體型號——團(tuán)購整體上更像一種集體議價行為，而不是完整的消費過程。