廣需支持 淺議失衡的國(guó)內(nèi)影音市場(chǎng)

消費(fèi)水平?jīng)Q定市場(chǎng)

    追溯我國(guó)音響市場(chǎng)歷史根源，應(yīng)該從20世紀(jì)50年代開始，往后的三十年間，我國(guó)電子音響行業(yè)加快了引進(jìn)和推廣國(guó)外的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的步伐，音響產(chǎn)品的種類和技術(shù)含量均有了大幅提。直到1985年，改革開放春風(fēng)吹遍大地，音響行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，加上國(guó)家政策的支持，音響行業(yè)逐漸繁榮，人們開始對(duì)音響有了更一步的追求。直到1995年，音響已經(jīng)成為許多人的至愛(ài)，“音響發(fā)燒友”的名字也自此開始，在當(dāng)時(shí)，僅一個(gè)上海市就有二十多萬(wàn)音響發(fā)燒友。在往后的三年間，音響事業(yè)一直走高坡路。直到1999年，我國(guó)音響行業(yè)銷量開始逐年下降，后來(lái)還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的局面。中國(guó)音響行業(yè)真正走過(guò)的是20年時(shí)間，由衰到盛，由盛到現(xiàn)在的衰，里面有著許多大家值得思考的問(wèn)題。

    一、

    據(jù)調(diào)查，對(duì)音響產(chǎn)品的消費(fèi)，主要受生活水平、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品認(rèn)知和配套消費(fèi)設(shè)施的影響，總體來(lái)說(shuō)，受消費(fèi)水平的影響較大。以當(dāng)前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平，能夠接受音響的人并沒(méi)有多少，而且能夠接受音響的人水平也各有不同。第一種人是花了十萬(wàn)元買一套音響，最終目的是為了放在家里好看，那么即使這些是價(jià)值二十萬(wàn)、五十萬(wàn)的Hi–END器材，也未必能夠體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值。第二種人是音響發(fā)燒友，他們?yōu)槁牭綀A潤(rùn)流暢的聲音，為享受到音樂(lè)給人帶來(lái)的良好感覺(jué)，花幾萬(wàn)元買一個(gè)功放機(jī)甚至一根“發(fā)燒”線，花數(shù)千元購(gòu)置幾個(gè)不起眼的避震釘，已經(jīng)成了平常事。還有一種消費(fèi)群體——普通的老百姓，他們生活水平不會(huì)不高，同時(shí)他們也不斷追求生活享受，而音響正是他們追求生活享受的一種方式。目前的音響市場(chǎng)正是由這些不同的消費(fèi)層次決定了總體銷售局面。

    1、高檔次

    高檔次的音響集中在進(jìn)口品牌，數(shù)萬(wàn)元是很平常的事情，十萬(wàn)元買個(gè)功放也不算是什么。在這個(gè)檔次的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌形象很注重，有著自己鐘情的品牌和款型，消費(fèi)個(gè)性觀極強(qiáng)。國(guó)內(nèi)的音響制造水平雖然有了一定的提高，但卻仍未到足以調(diào)動(dòng)國(guó)內(nèi)音響發(fā)燒友的水平，發(fā)燒友們所鐘愛(ài)的仍是諸如英國(guó)的B&W和天朗、日本的天龍和馬蘭士、法國(guó)的勁浪、丹麥的尊寶和達(dá)尼等國(guó)際知名品牌，雖然它們價(jià)值不菲。技術(shù)對(duì)于國(guó)內(nèi)的音響制造商而言，讓他們失去了發(fā)燒友的青睞。然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高檔次品牌音響屬暴利行業(yè)，且消費(fèi)高，范圍小，適用群體除了素質(zhì)高還要是有錢有品位的消費(fèi)者。據(jù)經(jīng)銷商稱這個(gè)檔次的音響雖然音質(zhì)非常好但很難賣得起量。

    2、中檔次

    中等檔次音響消費(fèi)群體主要集中在工薪階層，他們收入不高，但是追求小資生活是他們一直努力的目標(biāo)。中等檔次的音響價(jià)格一般是3000~8000元左右，品牌有國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口。在這個(gè)檔次的工薪消費(fèi)者多數(shù)會(huì)選擇進(jìn)口品牌，雖然很多時(shí)候明知道這些進(jìn)口名牌只是“make in china”的貼牌產(chǎn)品，但是礙于“面子”，他們寧愿多花錢在一個(gè)假品牌的身上。在這個(gè)檔次的音響銷售情況雖然也不十分樂(lè)觀，然而因?yàn)樗�消費(fèi)較低，銷售范圍也較大，因此出貨量會(huì)比高檔次要好。

    3、低檔次

    低檔次音響都擺放于二三級(jí)市場(chǎng)，價(jià)格都在2000元以下，品牌如步步高、奇聲、夏新、萬(wàn)利達(dá)、熊貓等。這些低價(jià)位的產(chǎn)品在小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)有較強(qiáng)的影響，產(chǎn)品很暢銷。尤其是那些1000~2000元甚至幾百元一套的所謂家庭影院在許多小縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上很有市場(chǎng)，不論是從產(chǎn)品的價(jià)位還是它的使用性能，都能夠滿足老百姓的需求，銷量也很不錯(cuò)。

國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)的怪現(xiàn)象

二、

    國(guó)內(nèi)音響市場(chǎng)由盛到衰的變化不僅僅是因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)水平差異，還因?yàn)閲?guó)內(nèi)音響市場(chǎng)一直存在的怪現(xiàn)象。

    1、崇洋

    走進(jìn)任何一家音響銷售店，哪一個(gè)商家不是向你推薦某外國(guó)品牌如何高檔，技術(shù)如何高超？踏入任何一個(gè)有音響組合的家庭，哪一個(gè)主人不是以家中的音響設(shè)備是“洋牌子”而沾沾自喜？如果說(shuō)中國(guó)人對(duì)汽車崇洋程度令人心震驚，那么對(duì)音響崇洋的程序則令人心寒。如今音響市場(chǎng)存在著普遍的現(xiàn)象：國(guó)產(chǎn)音響穿“洋裝”，許多中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的音響都要貼上“洋標(biāo)簽”到國(guó)外轉(zhuǎn)一圈，然后再返銷中國(guó)，改變的“出身”音響身價(jià)上升數(shù)十倍，關(guān)注度也立刻提升。這種盲目有時(shí)甚至發(fā)展成為一種愚昧：只要有牌子，不管它質(zhì)量如何，不管它是否適合于自己，甚至是明知是假冒也愿意消費(fèi)的人大有人在。正是中國(guó)消費(fèi)者大多存在著“崇洋”的思想，因此讓許許多多的JS有機(jī)可乘，同時(shí)也給了國(guó)產(chǎn)音響制造業(yè)一個(gè)致命的打擊，多家音響企業(yè)對(duì)技術(shù)投入力度大大減弱，甚至多家音響企業(yè)紛紛“卷起包裹”。以廣東為例，在很多原家電生產(chǎn)廠家紛紛加入音響制造業(yè)，欲憑所謂品牌優(yōu)勢(shì)問(wèn)鼎音響市場(chǎng)的同時(shí)，一些臺(tái)資OEM巨頭卻甘心將OEM進(jìn)行到底。

    2、自立門戶

    可以說(shuō)目前音響市場(chǎng)很大一部分是由音響發(fā)燒友推動(dòng)，他們是音響市場(chǎng)的最積極的消費(fèi)群體。在他們中有一部分人除了掉進(jìn)“崇洋”、“追求高價(jià)”的圈子外，還掉進(jìn)了孤芳自賞的圈子。他們?cè)谝魳?lè)鑒賞方面，很喜歡給自己或別人畫圈子，例如將一些喜歡大動(dòng)太爆棚音樂(lè)的人劃分為低檔，將一些偏好流行音樂(lè)劃分為低俗類別，而將一些柔情似水的小提琴曲，激情滂湃的鋼琴曲列為高雅等級(jí)，他們自認(rèn)為自己達(dá)到Hi–Fi音響的最高境界，所謂涵養(yǎng)、品位、修為，都必須在小提琴、大提琴或者鋼琴得以體現(xiàn)。他們與其它發(fā)燒友老死不相往來(lái)、不溝通、不探討。由于存在這樣的一種現(xiàn)象，所以國(guó)內(nèi)音響消費(fèi)市場(chǎng)呈散兵游勇狀況。要知道，產(chǎn)品銷售和音響氛圍二者之間，是魚和水的關(guān)系，也是種子和土壤的關(guān)系。只有具備了肥厚的土壤，音響這顆種子才可能生根發(fā)茅而有更好的市場(chǎng)銷路。雖然經(jīng)過(guò)了幾年的努力，但目前音響市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)難以凝成一種凝聚力，這也是滯后音響市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要因素。

    3、銷售渠道混亂

    最早的音響商店是一家只有一個(gè)店員（老板自己），主要經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)的音箱，以及一些功放設(shè)備。老板都具有很專業(yè)的音響素質(zhì)，整天手里拿者一只鉛筆和一個(gè)小本子，在和你交談的過(guò)程中，能迅速寫出推薦給你的產(chǎn)品搭配方案和報(bào)價(jià)，還不時(shí)說(shuō)出一些似是而非的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。當(dāng)時(shí)的一套音響是一個(gè)工薪階段一年的工薪，不過(guò)當(dāng)時(shí)仍有不少人為此樂(lè)而不疲，大家對(duì)音響充滿著向往感。隨后，出現(xiàn)了專業(yè)的音響市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是真正有內(nèi)涵、有文化、有個(gè)性的，擁有專業(yè)的試音環(huán)境、專業(yè)人員的技術(shù)支持，他們生存方式往往是大隱于市，很受到音響發(fā)燒友與音樂(lè)愛(ài)好者的推崇。再后來(lái)，隨著影音格局的變化，商業(yè)戰(zhàn)火越燒越旺，音響產(chǎn)品主要銷售渠道逐漸由品牌專營(yíng)店、百貨大商場(chǎng)和國(guó)美蘇寧等超級(jí)連鎖終端完成。商場(chǎng)的明碼標(biāo)價(jià)映射了音響專業(yè)市場(chǎng)的操作的不透明，令普通消費(fèi)者望而生畏，失去了往昔的誘惑力與優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在讓人最尷尬的當(dāng)音響進(jìn)駐這些大商場(chǎng)、在賣場(chǎng)之后，音響的身份被竄改為家電，雖然是明碼標(biāo)價(jià)地售賣，但是都感覺(jué)商場(chǎng)像賣菜一樣把各種器材堆在一起，銷售員的專業(yè)知識(shí)也不值一提。渠道混亂成了制約音響發(fā)展的一大因素。

    4、服務(wù)缺失

    目前，許多行業(yè)在技術(shù)方面都做得非常出色，但服務(wù)卻往往成了它們的硬傷，音響行業(yè)也例外。而且很多賣場(chǎng)胡亂配置一些質(zhì)低利潤(rùn)高的器材，因此在音質(zhì)、安裝技術(shù)、工藝、調(diào)試以及使用的線材都與專業(yè)的音響店存在很大差距，從中也決定了器材使用的壽命。除此之外，目前音響市場(chǎng)存在的最大問(wèn)題就是售后服務(wù)的混亂，音響安裝技術(shù)水平良莠不齊，部分技師們的安裝技術(shù)較差，對(duì)器材進(jìn)行胡亂搭配，蘿卜龍蝦亂搭一氣，在線路的連接以及檢測(cè)方面也都有失專業(yè)水準(zhǔn)，影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，更加致使消費(fèi)者對(duì)音響行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑。

音響市場(chǎng)后繼無(wú)人

三、

    相比1995年~1998年間的鼎盛時(shí)期，許多的音響發(fā)燒友都發(fā)出這樣的感嘆：后繼無(wú)人。其實(shí)，燒友們的提心毫無(wú)道理，因?yàn)闀r(shí)下年青人喜歡玩PS3，他們對(duì)于游戲的器材無(wú)所不知，無(wú)所不曉，關(guān)于游戲攻略的市場(chǎng)也越開越旺盛Xbox。老一輩音響發(fā)燒友表示他們?cè)��?jīng)對(duì)自己的子女進(jìn)行過(guò)一些音響培訓(xùn)，但效果并不理想。據(jù)一次上海音響市場(chǎng)抽樣結(jié)果還顯示：目前上海音響發(fā)燒友的數(shù)量?jī)H為25000名左右，不但在數(shù)量上根本無(wú)法與1998年時(shí)的近20萬(wàn)名相比，并且在年齡段的分布上比較集中在中年段，“音響發(fā)燒后繼乏人”的現(xiàn)象已相當(dāng)?shù)孛黠@，音響消費(fèi)中的“斷層現(xiàn)象”已開始逐漸地出現(xiàn)，并將在今后幾年中對(duì)傳統(tǒng)音響的銷售產(chǎn)生不利的延伸影響。

    一個(gè)五十多歲的老燒友講起了這一段經(jīng)歷：十年前的音響市場(chǎng)真是令人向往，那時(shí)候大家在音響專業(yè)市場(chǎng)一挑就是一天時(shí)間，那時(shí)候賣音響的人就是專業(yè)，一個(gè)二十歲的小伙子在介紹器材特點(diǎn)時(shí)能夠說(shuō)得頭頭是道，甚至能根椐對(duì)方需求而建議買隔壁另一家品牌的東西，從而讓消費(fèi)者心服口服。一條喇叭線如何合理搭配才不花冤枉錢，如何收藏適合自己口味的唱片，風(fēng)格流派來(lái)龍去脈給你交待的一清二楚，這才叫本事，做這一行就應(yīng)該具備這樣的素質(zhì)和境界才行。如果遇上一兩個(gè)志同道合的燒友，那是最讓人開心的，大家都感覺(jué)一起圍繞音響與音響發(fā)展天南地北地說(shuō)一通，感覺(jué)相見恨晚。當(dāng)時(shí)，我們都是很多人的崇拜對(duì)象。如今時(shí)代不一樣，賣音響的小伙子見到你就會(huì)一個(gè)勁地向你推銷某某品牌好，具體好在哪里又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。音響市場(chǎng)人與人碰面也沒(méi)有了以前那樣一見如故，音響市場(chǎng)少了許多燒友，增加了許多大款，音響市場(chǎng)上就變味道了，也許再過(guò)十年八年，“音響發(fā)燒”這個(gè)詞將越來(lái)越少人提起。